阿里云阿里云智能-高级渠道专家-上海
任职要求
1、8年以上云计算相关行业渠道分销相关工作经验。 2、To B/G的成功销售经验。 3、渠道管理经验：独立推动、达成和当地渠道伙伴的深度合作，解决重大业务纠纷和问题。 4、理解阿里云主要产品技术…
工作职责
1、负责阿里云区域的重点生态伙伴的拓展工作，完成业务指标；能够独立制定区域/行业市场拓展计划，维护生态关系、挖掘潜在客户销售机会，有效管理pipeline、进行商务谈判和结单。 2、对属地区域和行业市场有深刻理解，有市场突破和攻坚经验，对区域伙伴攻坚有策略、有打法，识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。 3、与区域内合作伙伴建立良好合作关系，做好商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持，做好伙伴过程管理和冲突管理；参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益；关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 4、结合属地区域市场特点，建立合作伙伴拓展地图和计划，开展区域合作伙伴拓展，扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘；结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，支持合作伙伴业务发展，协同合作伙伴完成拓展目标和业绩目标，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 5、伙伴合作风险管理：依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。
1.洞察东南亚及澳大利亚、新西兰为目的地的跨境游市场趋势，主导以东南亚及澳新为目的地的，支付宝及A+钱包用户跨境游增长策略，协同重点行业商户和商圈，提升支付宝及A+钱包用户在所负责区域目的地出境游交易增长； 2.根据跨境游业务需求，结合平台/行业营销资源、节点及玩法，制定行业营销策略和营销方案，提升支付宝及A+用户用Alipay+跨境出游心智；通过产品化的方式实现用户的健康增长； 3.和区域BD紧密协同，根据区域特性，通过整合营销等方式，联合重点商户伙伴商户驱动业务健康增长 ● Analyze market trends for cross-border tourism targeting Southeast Asia, Australia, and New Zealand. Lead growth strategies for Alipay and A+ wallet users in these destinations to drive transaction growth in outbound travel within the region. ● Collaborate with key industry merchants and commercial areas to enhance cross-border travel experiences for Alipay+/A+ wallet users. ● Develop tailored marketing strategies and campaigns by leveraging platform/industry resources, seasonal opportunities, and innovative engagement models to strengthen Alipay+ as the preferred payment solution for cross-border travel. ● Drive user growth through productization initiatives and data-driven approaches. ● Partner closely with regional BD teams to design localized integrated marketing campaigns with key merchant partners, ensuring sustainable business growth.
1、参与蚂蚁国际所属业务的内容营销工作； 2、基于业务发展目标，打造诸如行业报告、线上分享、系列课、直播、社媒内容等，提升内容规模、内容质量、影响力和获客效果； 3、根据不同渠道、媒体特性和人群画像，打造符合受众浏览习惯的内容和形式，积极创新； 4、根据团队目标和业务需要，提升内容生产力和生产效率。
1. 商业合作伙伴：与业务团队紧密合作，从而携手实现业务目标、制定计划并交付业务成果，包括但不限于定价、市场与行业研究、运营改进、投资回报评估、项目建模、合同审查、风险管理和特殊案例处理。 2. 业务分析：提供高质量的财务分析和建议，用于每月和每季度滚动预测，支持高级管理层在关键业务发展机会上的决策。 3. 统筹业务预算和绩效评估；与各业务及职能团队紧密合作，以提供更好的规划、跟踪，并支持业务实现目标。 4. 资金管理，完成业务及财务逻辑下的资金管理及监控，管理资金渠道，提升资金使用效率及成本节降。 5. 持续改进：不断寻找机会，找出系统解决方案并实施，以提高运营效率、数据准确性和及时性。主动与产品/技术团队合作，简化需求和实施计划。
1.行业运营 ◦ 通过对市场趋势和用户洞察形成有效策略，基于目标拆解落地品类及商家商品规划，对业务的规模和经营结果负责； 2.商品运营体系搭建 ◦ 设计餐饮商品爆款孵化机制和长尾商品优化的牵引机制，包括选品、测试、资源分配、渠道投放等运营策略； 3.商家赋能管理 ◦ 具备商家视角，建立商家招商管理体系，制定并执行针对各类型商家的招募、洽谈及培养计划； ◦ 通过产品方式，对商家形成有效经营建议，与平台政策咬合，指导其优化商品及营销； ◦ 策划行业特色营销活动，如节日促销，助力商家爆款打造，并带来平台用户增长； 4.商品运营能力基建 与上下游紧密配合，建设和完善商品运营的必要基础能力，如商机挖掘、人货匹配效率等；