阿里云阿里云智能-关键合作伙伴业务发展经理-杭州
任职要求
• 拥有超过5年的云计算行业经验，在公共云销售和B2B/B2G销售或售前角色方面有良好的业绩记录。 • 具备大规模客户堆栈迁移的经验。 • 有在关键客户（KA）中扩大收入的经验。 • 优先考虑具有行业特定领域专业知识的候选人。 • 有与核心竞争对手合作的经验者优先。 • 理解各种产品在常见行业/商业场景中如何创造价值，能够理解客户的业务运作和数字化转型需求，并识别其痛点。 • 诊断客户特定业务环境中的技术挑战，并提出具有竞争力的解决方案。 • 从零开始与中大型企业建立合作关系，准确识别关键内部影响者并迅速建立信任。 • 在初次接触客户时迅速展示切实价值；预见潜在的未来产品采用场景，并预先嵌入扩展步骤和可扩展增长策略。 • 制定详细的、量化的追加销售路线图，并将其转化为全…
工作职责
客户建设和商业拓展 • 主动帮助客户在国家市场的关键领域、识别相关链条，并能够找到关键决策链，识别客户真实需求。 • 用客户的语言开展对话，获取客户信任，挖掘需求和技术需求，形成有效商机。 • 对于量产客户进行二次开发，在服务方面为客户提供体验升级，推动资源上量。 • 定期与现有和潜在客户联络，以及了解客户业务规划，组织商业、技术环境等相关信息。 • 识别客户决策链，维护客户决策点中的客户关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术支持。 产品和技术价值传递 • 基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户提升天生计算操作系统、七大件、AI/智能等阿里云产品的技术价值，以及相对竞争的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 • 独立面向客户讲解阿里云标准解决方案；或在SA或其他场景中，独立向客户讲解配合客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 推介决策和转化 • 通过有效的资源整合和运作，推介客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 • 通过渗透影响、商业报告等一系列销售跟踪的运作，转化客户的收益，实现客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反馈给内部部门，推动内部产品方案和流程的改进。 业务支持 • 做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源保障落地，及时发现并解决产品使用问题。 • 将阿里云产品在客户侧的快速迭代，支持客户技术人员的成长。
1，统筹包裹在国内段，干线段，关务段和目的国家的全链路实操设计，成本设计，打造有时效、成本、体验优势的物流产品；对全链路物流产品的竞争力负责，管理物流产品从设计、上线、迭代、到下线的全生命周期。满足业务需求，推动海外本地消费者的体验提升； 2，能对该国家的电商发展情况和跨境包裹物流产品深入了解，不断优化实操，成本，时效和体验，知己知彼，保持市场优势地位； 3，有较强的定位问题，切片分段，抓住关键问题点的能力，对支持方提出有效分析方向的能力，能产品化结构化的解决运营及单点或全局提升的能力； 4，有较强的owner意识，对于影响该路向的所有问题能提出问题，并有切实可行的落地的分析及方案，推动配合方一起拿到结果； 5，对内外合作伙伴有自己的一套运营体系和方法，善于利用中台的能力搭建解决问题的跟进办法；
Antom（安通环球）隶属于蚂蚁国际，致力于为全球商家提供领先的支付服务，以一站式行业数字化支付解决方案，为客户业务增长提供助力。目前，Antom的收单服务支持中国内地及香港、日本、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、新加坡、美国、英国及欧盟等超过40个国家的商家，为它们连接包括银行卡、网银、电子钱包等在内的数百种国际主流和本地常用付款方式。 Antom也为客户提供数字营销解决方案，助力商家与消费者更好地连接与互动。Antom的数字营销服务A+ Rewards是一项内置于电子钱包和支付应用程序中的小程序/SDK，为全球商家基于不同场景向用户发放各类形式的优惠、提供创意促销玩法，提高获客和留存。 职位描述： 1. 具备国内出海电商客户资源，为Antom寻找新的合作伙伴或商业机会； 2. 了解客户需求，向客户介绍Antom的支付解决方案及增值服务，推动共同发展并达成协议及最终交易； 3. 管理商家完整的销售周期，具有owner意识，积极协同各协同团队同事，共同推进项目落地，管理项目进度，达成团队目标； 4. 与其他销售经理合作，分享最佳实践，关键业务见解和行业趋势； 5. 提供行业趋势的反馈，包括竞争对手的见解、客户需求、产品和市场信息等；
Antom（安通环球）隶属于蚂蚁国际，致力于为全球商家提供领先的支付服务，以一站式行业数字化支付解决方案，为客户业务增长提供助力。目前，Antom的收单服务支持中国内地及香港、日本、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、新加坡、美国、英国及欧盟等超过40个国家的商家，为它们连接包括银行卡、网银、电子钱包等在内的数百种国际主流和本地常用付款方式。 Antom也为客户提供数字营销解决方案，助力商家与消费者更好地连接与互动。Antom的数字营销服务A+ Rewards是一项内置于电子钱包和支付应用程序中的小程序/SDK，为全球商家基于不同场景向用户发放各类形式的优惠、提供创意促销玩法，提高获客和留存。 职位描述： 1. 具备国内出海电商客户资源，为Antom寻找新的合作伙伴或商业机会； 2. 了解客户需求，向客户介绍Antom的支付解决方案及增值服务，推动共同发展并达成协议及最终交易； 3. 管理商家完整的销售周期，具有owner意识，积极协同各协同团队同事，共同推进项目落地，管理项目进度，达成团队目标； 4. 与其他销售经理合作，分享最佳实践，关键业务见解和行业趋势； 5. 提供行业趋势的反馈，包括竞争对手的见解、客户需求、产品和市场信息等；
客情建设和商机拓展 •主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。