蚂蚁金服蚂蚁国际-跨境收单BD-Antom

Antom（安通环球）隶属于蚂蚁国际，致力于为全球商家提供领先的支付服务，以一站式行业数字化支付解决方案，为客户业务增长提供助力。目前，Antom的收单服务支持中国内地及香港、日本、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、新加坡、美国、英国及欧盟等超过40个国家的商家，为它们连接包括银行卡、网银、电子钱包等在内的数百种国际主流和本地常用付款方式。 Antom也为客户提供数字营销解决方案，助力商家与消费者更好地连接与互动。Antom的数字营销服务A+ Rewards是一项内置于电子钱包和支付应用程序中的小程序/SDK，为全球商家基于不同场景向用户发放各类形式的优惠、提供创意促销玩法，提高获客和留存。 职位描述： 1. 具备国内出海电商客户资源，为Antom寻找新的合作伙伴或商业机会； 2. 了解客户需求，向客户介绍Antom的支付解决方案及增值服务，推动共同发展并达成协议及最终交易； 3. 管理商家完整的销售周期，具有owner意识，积极协同各协同团队同事，共同推进项目落地，管理项目进度，达成团队目标； 4. 与其他销售经理合作，分享最佳实践，关键业务见解和行业趋势； 5. 提供行业趋势的反馈，包括竞争对手的见解、客户需求、产品和市场信息等；

1、参与国际收单产品初期的整体业务战略规划，业务增长计划，包括制定方向目标、输出营销策略打法，完善运营体系，梳理优化运营流程等，核心商户和支付流量的增长计划负责 2、结合细分场景特点，规划提供整体解决方案，为品牌出海的多地区（侧重东南亚及亚洲市场）收单落地提供线上线下的综合解决方案，充分挖掘以及利用外部资源，推动搭建并与相关多部门协同输出并迭代有效的产品，建设标准产品能力，提升在场景内的业务增长效率和运营效率，支撑长尾商户快速接入与扩大的需求 3、善于多维度思考 ，定期调研跨境和海外本地支付产品，结合公司战略规划进行竞品分析等相关内容 ，提升综合市场竞争力 4、从寻找潜在客户，到客户上线及完成交易，管理商家完整的销售周期，具有owner意识，积极协同海外本地团队等各方同学，评估项目优先级、投产比，共同推进项目落地，控制项目风险，管理项目进度，达成团队目标 5、能适应高频率的国际国内差旅及参与各行业活动。

1、具备国内头部航司商务资源，熟悉航司海外市场及业务，能参与国际收单产品，航旅海外营销整体业务战略规划，代理人合作增长计划，包括制定方向目标、输出营销策略打法，完善运营体系，梳理优化运营流程等，核心商户和支付流量的增长计划； 2、结合细分场景航旅行业特点，规划提供整体航旅解决方案，为航司出海的多地区（侧重东南亚及亚洲市场）收单落地提供线上线下的综合解决方案，充分挖掘以及利用外部资源，推动搭建并与相关多部门协同输出并迭代有效的产品，建设标准产品能力，提升在场景内的业务增长效率和运营效率，支撑长尾商户快速接入与扩大的需求 3、善于多维度思考 ，定期调研跨境和海外本地支付产品，结合公司战略规划进行竞品分析等相关内容 ，提升综合市场竞争力 4、管理商家完整的销售周期，具有owner意识，积极协同海外本地团队等各方同学，评估项目优先级、投产比，共同推进项目落地，控制项目风险，管理项目进度，达成团队目标 5、能适应高频率的国际国内差旅及参与各行业活动。

1、拓展阿里集团跨境电商支付收单结算业务，结合集团业务自身策略方向，制定对应BU业务年度规划，目标并进行拆解，识别关键路径，并落地拿结果。 2、能够对负责项目提供端到端专业解决方案（BRD），有效管理项目需求优先级，组织产品、技术、合规⻛险等各方团队推进落地，为蚂蚁国际沉淀可扩展的产品能力。 3、与电商侧的国家站点、行业、平台团队都建立全面深入的沟通关系，提供高效专业的解决方案建议，及时捕捉变化和抓住机遇，提前识别⻛险，及时调整业务策略，把握主动权。且共同探索业务创新； 4、能够组织FI、BI等协作团队，制定出竞对、新市场分析，挖掘市场机会，提供业务决策。