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蚂蚁金服蚂蚁国际-跨境收单BD-电商-Antom

社招全职5年以上市场拓展-BD地点:上海 | 杭州 | 深圳状态:招聘

任职要求


1. 拥有5年以上跨境支付生态系统/收单/收款等领域的业务拓展经验,对支付行业有较深入了解;
2. 拥有中国出海电商领域的客户资源,对市场环境高度敏感,熟悉商业模式;
3. 具备良好的沟通能力、组织能力、策略能力、数据分析能力、竞品分析能力、方案撰写能力,可以独立管理项目;
4. 有敏锐的业务意识,较强的自驱力,以目标结果为导向;
5. 性格开朗、热情、善协作、有团队意识、责任心强;
6. 具备好的英语听说读写能力

工作职责


Antom(安通环球)隶属于蚂蚁国际,致力于为全球商家提供领先的支付服务,以一站式行业数字化支付解决方案,为客户业务增长提供助力。目前,Antom的收单服务支持中国内地及香港、日本、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、新加坡、美国、英国及欧盟等超过40个国家的商家,为它们连接包括银行卡、网银、电子钱包等在内的数百种国际主流和本地常用付款方式。 Antom也为客户提供数字营销解决方案,助力商家与消费者更好地连接与互动。Antom的数字营销服务A+ Rewards是一项内置于电子钱包和支付应用程序中的小程序/SDK,为全球商家基于不同场景向用户发放各类形式的优惠、提供创意促销玩法,提高获客和留存。

职位描述:
1. 具备国内出海电商客户资源,为Antom寻找新的合作伙伴或商业机会;
2. 了解客户需求,向客户介绍Antom的支付解决方案及增值服务,推动共同发展并达成协议及最终交易;
3. 管理商家完整的销售周期,具有owner意识,积极协同各协同团队同事,共同推进项目落地,管理项目进度,达成团队目标;
4. 与其他销售经理合作,分享最佳实践,关键业务见解和行业趋势;
5. 提供行业趋势的反馈,包括竞争对手的见解、客户需求、产品和市场信息等;
包括英文材料
数据分析+
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社招10年以上市场拓展-BD

Antom(安通环球)隶属于蚂蚁国际,致力于为全球商家提供领先的支付服务,以一站式行业数字化支付解决方案,为客户业务增长提供助力。目前,Antom的收单服务支持中国内地及香港、日本、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、新加坡、美国、英国及欧盟等超过40个国家的商家,为它们连接包括银行卡、网银、电子钱包等在内的数百种国际主流和本地常用付款方式。 Antom也为客户提供数字营销解决方案,助力商家与消费者更好地连接与互动。Antom的数字营销服务A+ Rewards是一项内置于电子钱包和支付应用程序中的小程序/SDK,为全球商家基于不同场景向用户发放各类形式的优惠、提供创意促销玩法,提高获客和留存。 职位描述: 1. 具备国内出海电商客户资源,为Antom寻找新的合作伙伴或商业机会; 2. 了解客户需求,向客户介绍Antom的支付解决方案及增值服务,推动共同发展并达成协议及最终交易; 3. 管理商家完整的销售周期,具有owner意识,积极协同各协同团队同事,共同推进项目落地,管理项目进度,达成团队目标; 4. 与其他销售经理合作,分享最佳实践,关键业务见解和行业趋势; 5. 提供行业趋势的反馈,包括竞争对手的见解、客户需求、产品和市场信息等;

更新于 2025-09-23
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社招5年以上市场拓展-BD

1、拓展阿里集团跨境电商支付收单结算业务,结合集团业务自身策略方向,制定对应BU业务年度规划,目标并进行拆解,识别关键路径,并落地拿结果。 2、能够对负责项目提供端到端专业解决方案(BRD),有效管理项目需求优先级,组织产品、技术、合规⻛险等各方团队推进落地,为蚂蚁国际沉淀可扩展的产品能力。 3、与电商侧的国家站点、行业、平台团队都建立全面深入的沟通关系,提供高效专业的解决方案建议,及时捕捉变化和抓住机遇,提前识别⻛险,及时调整业务策略,把握主动权。且共同探索业务创新; 4、能够组织FI、BI等协作团队,制定出竞对、新市场分析,挖掘市场机会,提供业务决策。

更新于 2025-06-03
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社招5年以上市场拓展-BD

1.深入了解中国出口电商行业,负责中国跨境电商行业客户拓展和业务增长。 2.根据业务策略和目标,制定业务拓展计划并执行 3.充分了解业务现有产品能力,建立新的客户关系并完成产品售卖,逐步提升在客户侧的业务份额 4.洞察客户的整体需求,发现新的业务合作机会,促进内部产品迭代升级满足客户需求 5.牵头年框协议的谈判和执行落地,包括但不限于价格和资源置换等协议条款

更新于 2025-07-10
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社招5-10年

1、深入研究全球跨境支付市场趋势,识别高潜力市场和目标客户群体 2、制定并执行针对性的市场拓展策略,开发跨境电商平台、外贸企业、金融机构等潜在客户。 建立并维护与关键客户的长期合作关系,深度挖掘客户需求,提供定制化的跨境支付解决方案。 3、精通跨境支付业务流程,包括收单、结算、外汇兑换、风险控制等环节。 熟悉不同国家和地区的支付监管政策和合规要求,了解跨境电商、进出口贸易等行业的支付痛点,为客户提供合规、安全的支付解决方案。 4、主导商务谈判,与客户就合作条款、费率、服务协议等达成一致。负责合同起草、审核和签署,确保合同条款符合公司利益和合规要求。 数据分析与市场洞察: 5、收集和分析市场数据、竞争对手信息和客户反馈,撰写市场分析报告。基于数据分析结果,为公司产品优化、市场策略制定提供决策支持。

更新于 2025-08-12