阿里云阿里云智能-行业解决方案架构师（战略客户）-互联网KA（北京）

1、支持阿里云互联网KA业务团队，服务阿里云互联网行业客户，从售前解决方案层面保障相应的业务销售指标、市场占有率指标完成 2、作为公共云专家，在一个以上垂直细分领域（游戏、互动娱乐、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等）具备实际工作经验和深入思考，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 3、作为公共云专家，与阿里云各个区域公司互联网团队进行协同，提供技术解决方案支持 4、作为公共云专家，组织内外部行业沙龙，进行解决方案分享 5、中国境内能够短期出差服务客户

• 掌握并理解战略客户的业务场景、整体技术架构，挖掘客户潜在需求，提供能满足客户需求的云和AI全栈方案，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 基于对技术发展趋势的把握，作为策略规划和架构专家，与客户共同规划未来云和AI业务与技术规划，提出具备前瞻性的方案和架构设计。 • 针对客户对云产品、AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。 • 通过技术影响力的建立，构建POC测试和方案选型，对POC结果负责，就安全性、稳定性、性能、可持续性和运行效率给出技术建议。 • 面向客户高层介绍阿里云产品和解决方案的优势，传递技术价值及其带来的业务收益，保障项目的顺利推进。 • 构建可复用的知识资产：沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、AI解决方案最佳实践、细分领域标杆案例等知识文档。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

1. 洞察企业客户需求，针对工业能源及零售等大型国央企的关键业务场景，基于蚂蚁数科核心AI产品，设计AI全栈的行业解决方案； 2. 基于蚂蚁数科AI大模型及智能体平台等技术，主导行业解决方案的设计与落地，确保行业方案的行业领先性，合规性及竞争优势； 3. 协同销售团队完成方案宣讲及相关售前支持工作，引导客户需求，负责解决方案拓展并推动项目的落地，助力客户业务增长； 4. 跟踪行业趋势，洞察行业需求，为企业客户提供AI数智化升级的路径和建议，整合行业生态资源，推动联合创新； 5. 沉淀客户以及伙伴的最佳行业实践，形成可复制的解决方案，能参与行业标准建设，帮助提升产品的行业竞争力。

1. 负责重点行业与场景方案的总体业务规划、推进和管理，确保方案的有效实施与落地； 2. 为大型政企客户提供数智化转型咨询和AI架构规划服务，帮助客户实现业务的智能化升级； 3. 针对重点项目的AI解决方案提供技术支持与架构规划，确保项目的技术可行性与创新性； 4. 整合AI产品研发团队的技术能力，设计并细化技术方案，推动产品的技术进步与市场竞争力； 5. 支持AI产品相关生态体系与合作伙伴的规划与管理，构建稳固的合作关系网络，促进业务的持续发展。