阿里云阿里云智能-商机运营-MaaS
任职要求
职位要求
1、 3年及以上商机运营、产品运营、销售运营、业务运营经验，具备商机运营及AI产品运营经验优先。
2、掌握AI及云计算基础产品知识，具备AI项目或业务经验优先，在新技术方向上，保持好奇心，勇于创新实践。
3、具备优秀的数据分析能力及敏…工作职责
1、拓宽及丰富AI及云计算商机的来源，通过联合各团队开源拓新，为商机供给扩展来源。 2、组织并协同AI及云计算各商机供给方挖掘高潜客户，规范商机构建，确保商机供应质量、数量、客户覆盖范围满足业务需求。 3、负责AI及云计算商机在各团队的精细化分发及流转，根据商机潜力高低对分发优先级、规则等进行调控及差异化配置，实现供需匹配，持续调优效能及效率。 4、建立多方协同系统化运营机制，制定AI及云计算商机推荐规范，根据商机转化结果，洞察并迭代优化客户画像，为商机转化提供指引，达成业绩目标。 5、建设并优化AI及云计算商机流转机制，充分应用AI推动全链路系统功能迭代，建设商机业务分析看板，监控系统运行状态，及时发现问题并推动产研解决问题。
1.基于对云计算业务与国际渠道生态的深刻理解，牵头腾讯云国际站渠道运营体系的设计规划和迭代更新，在渠道激励、管理规则、销售流程、风险把控等板块，端到端负责业务成熟度建设； 2.结合一线市场洞察及数据分析，与渠道政策和管理团队协作，推动对海外渠道政策体系的规划、制定和落地实施，包括但不限于基础政策、产品政策、伙伴分级及活动促销等，并负责海外渠道政策及市场策略在一线的宣贯、执行及进展监控，助力海外销售大区渠道业务持续健康增长； 3.深入理解国际渠道业务所处的发展阶段，推动制定符合业务实际并能促进业务增长的管理规则及销售流程，积极整合资源打通卡点环节并推动在系统层面的落地； 4.牵头海外渠道业务经营分析，对照业务数据指标体系搭建看板进行监控和预警，对业务增长、健康度、回款及授信等风险敞口有清晰的全盘反映，定位业务机会和风险点，提供决策支撑和不断优化对渠道的管理。
把阿里云（云市场、云官网、生态活动）作为承接企业级流量、沉淀商机、完成自助购买与商机分发的核心阵地来经营，打通「阿里云流量 → 千问办公官网 → 商机 → 付费」全链路，对有效商机总量、自助购买营收及付费客户数的增长负责，具体职责： 1、平台资源协调与流量承接：对接阿里云云市场、云官网及生态活动等资源位，争取首页/类目/大促/联合营销曝光，把生态流量高效引入千问办公官网与商品页。 2、阿里云侧售卖链路运营：优化云市场商品页、规格定价与下单开通流程，打通阿里云账号/开票/结算生态衔接，提升自助购买转化率。 3、商机承接与分发：承接阿里云渠道商机，设计并优化商机分级与分发规则（电销/直销/分销），保障分发时效与承接转化。 4、转化链路诊断与实验：基于全链路埋点定位 UV→留资→注册→付费各环节漏损，推进 A/B 实验与落地页、CTA/表单优化，持续提升转化率。 5、跨团队协同推进：作为业务需求方联动产品、设计、研发、市场/增长、销售及阿里云平台侧，输出清晰需求并推动落地。 6、数据经营：搭建阿里云侧经营看板，定期复盘商机与营收数据，做归因分析并给出下一步行动。
1、 销售策略：能够对接前端不同职能销售团队，协调输出核心业务策略，助力销售结果达成。 2、 线上线下线索挖掘：具备线上线下（展会、渠道、生态）等多链路的拓客能力，尤其精通利用WhatsApp、Ins及Google Maps等挖掘海外（如巴西）高价值线索。 3、 商机管理（leads管理）与转化：能够依托CRM系统建立商机转化的SOP流程，持续优化商机转化机制，提升整体转化率。 4、 L2C流程产品化：具备将线索到销售业绩全链路转化标准产品化的能力，实现从“商机派发 -> 销售过程管理 -> 转化成交 -> 复盘迭代”的全生命周期数字化与产品化管理。 5、 战略理解能力强，懂销售团队，有较长时间的销售运营/策略运营相关经验；
1. 负责供应链产品的规划与设计，根据市场需求和业务发展方向，提出产品创新方案，推动产品迭代与优化； 2. 深入理解供应链业务流程，分析业务痛点，设计并实施解决方案，提升供应链管理效率与服务质量； 3. 与研发团队紧密合作，确保产品需求的准确传达与实现，推动产品从设计到上线的全流程管理； 4. 跟踪行业动态，研究供应链管理领域的最新技术与趋势，为产品的持续创新提供支持； 5. 负责与内部外部合作伙伴的沟通协调，确保产品开发过程中各方需求的有效对接与整合； 6. 定期评估产品的市场表现，收集用户反馈，持续优化产品功能，提升用户满意度。