阿里云阿里云智能-伙伴成功经理（客户增长方向）-北京

工作描述

任职要求
本科及以上学历，计算机、人工智能、理工类，数据科学、商科或相关领域优先，专业不限。
● 工作经验：
1. 有公共云及MAAS相关领域的To B销售或售前相关工作经验（大厂AI应用、AI 2B行业应用、AI 2C应用等）
2. 有saas软件等相关行业，To B销售或售前、客户成功相关工作经验
3. AI native 公司创业经历，运营、商业化、产品经理、销售经验等
● AI MaaS销售能力：
1. 熟悉并在工作中日常高频使用主流LLM和多模态大模型，持续追踪并了解大模型、智能体（Agent）框架及行业动态；熟悉模型prompt和vibe coding者优先。
2. 深入理解AI 大模型和MaaS服务的商业模式，能清晰向客户传递模型即服务的价值，了解AI大模型市场格局、及各行业的AI应用场景，能与客户就业务场景，商业模式等进行深入交流和对话。
3. 具备引导客户从概念验证（POC）到商业落地的全流程销售能力，包括需求挖掘、方案匹配、定价谈判、合同推进等，能有效协同解决方案架构师与产品团队，将客户业务痛点转化为可落地的公共云及MaaS使用场景。
…