阿里云阿里云智能-伙伴成功经理（客户增长方向）-北京

工作描述

任职要求
• 5年以上云计算/AI相关领域/行业经验
• 有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验，了解客户销售业务流程
• 头部渠道伙伴的拓展和合作经验
• 项目/项目集管理经验，具备跨职能项目管理经验
• Paas、SaaS层产品经验优先
• 有Azure或AWS相关工作经验优先（公共云事业部）
• 理解阿里云主要产品技术核心价值及典型客户场景，回答伙伴、客户对产品技术发展趋势和技术特性的常规问题
• 保持对AI趋势的掌握和深度理解，熟悉生成式AI服务，人工智能，机器学习以及基础模型产品知识
• 深度理解客户的业务逻辑，掌握阿里云全栈AI的差异化优势，能用非技术语言解释AI技术，影响伙伴客户的高层，推动AI相关的决策
• 独立推动区域/行业重要伙伴的深度合作，对伙伴业务中高层有影响力，能推动伙伴内部影响业绩经营的重大决策和关键流程体系建设
• 赋能并激发伙伴动力，掌握不同伙伴的优劣势，进行激励资源调配和商机转化指导，促进伙伴业绩提升
• 指导伙伴准确识别和分类客户及关键干系人，针对不同的客户群体建立不同的应对措施…