阿里云阿里云智能-渠道运营-北京/杭州

任职要求

• 5年以上海外业务销售运营、渠道运营、业务运营等相关经验
• 深刻理解生态分层策略、运营program等，参与制定相关渠道发展策略、program，能在区域进行合理落地，并提出优化建议
• 基于生态运营Program，识别高潜生态伙伴（合作粘性高，合作潜力大，内部管理优等），重点投入
• 能熟练运用现有资源，有效地…

工作职责

生态政策规划、刷新与运营
• 制定海外渠道业务发展策略、program及运营计划，对各项业务开拓及运营管理指标的达成结果负责
• 负责海外生态伙伴相关政策、规则等的Review、刷新与推动落地
生态数据分析和运营
• 渠道业务的经营管理，针对长期和短期计划，监控渠道业务各项经营指标的达成，并通过数据深入分析挖掘业务现有问题，提供可行的调整方案
生态全生命周期管理
• 管理生态日常的入、转、育、汰，做好生态品控，进行伙伴合作过程稽核，管理生态廉正
生态资源盘点和规划
• 生态伙伴数量、能力、合作质量、分布、流动情况盘点，构建生态大图，结合伙伴管理策略，定位重点伙伴，制定资源投入、兵力分布计划，及伙伴拓展规划
生态绩效激励管理
• 伙伴业绩核算、佣金激励发放
生态运营流程与IT的构建
• 对接区域渠道团队，伙伴管理流程宣传落实、伙伴标签系统、伙伴运营中心系统优化，持续完善系统能力建设，保障业务有序开展