阿里云阿里云智能-解决方案架构师-政企事业部（郑州/西安）

任职要求

• 5年以上相关工作经验，具备云计算或数字化转型相关领域项目经验，对人工智能（尤其是大模型、深度学习、智能计算等前沿领域）有深刻的理解和持续的热情，有成功推动大模型应用、智能系统落地项目者优先；
• 精通基于云计算及AI应用架构设计方法、应用迁移方法、过程及工具，掌握至少一种主流编程语言，熟练使用至少一种数据库产品；
• 具备结构化思维习惯，至少熟悉一种架构方法论及框架，如TOGAF,…

工作职责

市场洞察和竞争分析
•基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，结合所在区域/行业的特点，输出细分领域的机会点及市场洞察分析报告；
•通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案，并定期输出高质量的竞争情报。
商机识别和售前引导
•基于对客户业务策略的理解，准确识别和理解客户语言背后的真实意图和本质，与客户关键决策人建立信任关系，并制定针对性的产品/解决方案引导策略，引导产品和解决方案销售。
•制作高质量解决方案和项目建议书等相关文档，并就具体业务或技术场景，对客户关键决策人进行引导。
•能高质量完成面向客户中高层的方案汇报。
解决方案设计和推广
•根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。
•推动行业解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。
•在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现合同转化。
生态合作
•通过联合解决方案，推动与行业生态伙伴的合作，推动阿里云产品“被集成”。
能力沉淀和赋能
•沉淀面向细分领域/场景的行业解决方案、联合解决方案、最佳实践等知识文档。
•对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。
产品需求和缺陷反馈
•代表客户持续向产品反馈需求，抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，打磨产品和解决方案，提升产品竞争力。