阿里云阿里云智能-解决方案架构师-SMB解决方案架构部
任职要求
1，本科及以上学历，8年以上云计算、SaaS或ToB互联网行业经验，其中至少3年以上涉及海外业务或出海场景的策略制定与业务管理经验。具备跨行业解决方案设计经验、客户技术对接与方案输出经验、架构级问题解决与故障处理经验。 2，对全球主要区域市场（北美、东南亚、拉美、中东、东亚等）的SMB客户特征、渠道结构和竞争格局有深入理解，有成功推动跨区域业务落地的实战经验。 3，具备从0到1或从1到10的业务规划与操盘能力，能够独立完成业务诊断、策略制定、资源争取…
工作职责
1，作为国际SMB业务板块的核心策略负责人，主导制定业务中长期增长规划，明确AI时代下SMB业务的方向、节奏与关键里程碑，对业务结果负责。 2，基于对全球云计算市场格局和AI技术趋势的深度判断，定义海外SMB业务的价值主张与差异化竞争策略，推动业务从规模驱动向高质量增长转型。 3，统筹国内、及海外多站点（东南亚、拉美、中东等）的业务布局，建立区域化的运营体系与资源分配机制，实现多市场的高效协同与规模化复制。 4，构建与产品、技术、市场等核心团队的深度协作机制，将一线市场洞察转化为产品演进方向和能力建设输入，推动面向SMB场景的产品竞争力提升。 5，搭建并培养SMB业务团队，建立人才梯队与组织能力，打造一支具备全球化视野和本地化执行力的业务团队。 6，中大型IT项目从0到1架构实践、跨行业多场景解决方案设计、客户技术对接与方案输出、架构级故障处理
1. 负责中小企业重点客户的公共云售前技术支持工作，支持销售团队达成业绩目标。 2. 为客户提供提供迁移上云或者支撑关键需求实现的云计算及AI解决方案，并在落地过程中提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。 3. 收集、归纳云产品和内部销售系统的需求和缺陷，推动产品改进和系统能力提升。 4. 推动公共云场景化解决方案在细分领域及目标客群的孵化和规模化复制。 5. 梳理并沉淀行业方案、典型客户案例、最佳实践、常见问题等相关知识文档。 6. 负责设计、组织、执行对销售团队的培训、宣讲和赋能，提升整体业务能力。
1，负责国际SMB业务板块的策略制定与执行推进，具备跨行业多场景解决方案设计、客户技术汇报与POC支持、及架构设计等经验，围绕AI时代的业务增长目标，拆解阶段性计划并推动落地，对核心业务指标负责。 2，深入理解阿里云产品体系，结合各区域SMB市场特征，设计可落地的解决方案与推广策略，推动重点区域的业务突破。 3，持续跟踪海外各站点的市场动态与客户需求变化，输出竞争分析与业务机会洞察，为产品优化和业务决策提供一线输入。 4，与销售、产品、技术等团队紧密协作，打通从客户触达到方案交付的关键链路，解决推进过程中的卡点问题，确保业务目标按期达成。 5，支撑国内及海外多站点（东南亚、拉美、中东等）的日常业务运营，沉淀可复用的SMB拓展方法论和最佳实践。
-基于dumate客户侧的需求，梳理优质的业务场景实例 -分析用户需求，调研同类产品的商业打法及思路 -跟进已经交付的用户，探索交付用户的使用情况及场景案例收集 -总结相关场景下的亮点能力，为业务推广赋能销售材料及工具
• 与团队成员通力合作，以便发现和评估业务机会，了解客户面临的技术问题，并制定策略来消除技术障碍。 • 分享深入的企业基础架构现代化改造知识，为 Google 与客户之间的技术合作提供支持，包括做好技术宣传、支持出价响应、通报产品和解决方案的情况、进行概念验证工作，以及直接与产品管理人员开展合作，以便优先开发那些影响客户是否采用 Google Cloud 的解决方案。 • 演示 Google Cloud 产品在客户和合作伙伴环境中的集成效果，并设计集成方案原型。 • 引导客户对其旧式应用环境进行评估，并就基础架构和应用现代化改造的路线图提供建议。 • 推荐所需的集成策略、企业架构、平台以及应用基础架构，以便完善基于 Google Cloud 的解决方案。