阿里云阿里云智能-Global SI/ISV PDM-上海
社招全职4年以上地点：上海状态：招聘
工作描述
任职要求 • 5年以上云计算或大B/G相关行业渠道/生态BD、销售相关工作经验。 • 区域/行业重要伙伴或战略级伙伴BD及合作经验。 • 拥有丰富的生态伙伴运营知识储备及深刻的行业理解，能够敏锐捕捉市场动态，把握行业本质。 • 能够进行系统性的分析和判断，拥有一定的商业嗅觉，理解产业链上下游间的合作关系。 • 能理解客户业务和AI转型需求，对具体业务场景中客户的技术问题有初步判断，并匹配相应的产品、解决方案，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 与客户/伙伴的关键决策人（CXO-D）完成有效的业务和技术交流，平等对话。 • 能清晰沟通合作方案，把控谈判节奏，获得目标结…
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