阿里云阿里云智能-云业务架构师(泛互联网方向)-杭州/南京
任职要求
1.在云计算/大数据领域,或者在某个行业IT领域,有丰富的售前解决方案咨询/架构设计的落地经验和标杆案例. 2.能够具备良好的学习能力,能够快速具备独立支撑基于云计算/大数据/人工智能相关项目的售前能力。 3.掌握基础的企业IT架构知识,具备基础的云计算知识能力; 4.具备良好的文字功底,沟通表达能力,汇报能力。 5.大学本科及以上学历。 备注:持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1.支持江浙皖大区互联网售前业务拓展,结合阿里云以及阿里巴巴集团的产品,技术,生态优势,为客户定制云化解决方案,带领产品和服务团队进行技术,业务验证,及项目招投标技术工作。 2.为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务,理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求,非功能性需求,性能和可靠性需求,提供基于阿里云技术体系的架构设计方案,支持客户或合作伙伴成功地在阿里云上构建上层应用系统和服务。 3.与产品研发团队合作,传递市场需求,共同研发或完善满足特定行业,特定应用场景的产品和解决方案。 4.基于阿里云的云计算,大数据,人工智能技术孵化行业性创新性解决方案。
1.支持浙江大区泛互联网售前业务拓展,结合阿里云以及阿里巴巴集团的产品,技术,生态优势,为客户提供公共云解决方案,带领产品和服务团队进行技术,业务验证,及项目招投标技术工作。 2.为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务,理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求,非功能性需求,性能和可靠性需求,提供基于阿里云技术体系的架构设计方案,支持客户或合作伙伴成功地在阿里云上构建上层应用系统和服务。 3.与产品研发团队合作,传递市场需求,共同研发或完善满足特定行业,特定应用场景的产品和解决方案。 4.基于阿里云的云计算/大数据/人工智能技术孵化游戏/AI/企业服务等行业性创新性解决方案,并在行业内构建技术影响力。
-负责泛科技行业(泛互联网、游戏、电商、音视频文娱、芯片、生命科学、科学计算、具身机器人等泛科技类)客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作,结合百度智能云产品,为泛科技行业客户提供整体解决方案 -把握泛科技行业发展动向及技术变革方向(包括不限于AI大模型(NLP、CV等)、云计算等),能够作为行业技术专家引导用户做技术变革 -紧跟市场需求,拉动公司内部资源,推动公司产品快速适配市场需求,解决客户使用百度智能云产品或方案过程中的技术问题 -针对泛科技类客户,AI、云计算产品方案从行业洞察、客户需求引导、方案构建、方案沟通、对接POC,解决各方面问题,最终实现成单,从需求到成单的全链路转化;同时也包括项目制技术交流、方案引导、方案立项、POC、招投标等重要工作 -协助市场活动、客户引导和品牌打造,也包括公开场合方案布道和百度技术影响力打造
1.客户拓展与深耕:主攻泛互联网行业ToC方向(如电商、生活服务、内容、泛娱乐等)中头部客户及高潜力客户(AI公司、出海企业、开源技术团队),与客户关键人深度对话,挖掘云计算、AI算力、全球化部署需求,并通过技术方案输出、成本优化案例对比,突破竞争对手客户防线,实现存量市场替代,增量市场份额; 2.需求洞察与方案设计:与客户技术团队(CTO、架构师、运维团队等)深度沟通,理解其技术栈痛点,结合公司开源生态及成本优势定制方案,联动架构师团队,推动可验证的POC,快速证明技术价值并获得商务成交条件; 3.全周期客户管理:从需求对接到项目落地全程跟进,推动存量经营及新项目落地; 4.跨部门协作与资源整合:联动售前、售中、产品团队,整合协同,推动业务落地。
工作职责 -负责泛科技行业(泛互联网、游戏、电商、音视频文娱、芯片、科学计算及创新赛道等泛科技类)客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作,结合百度智能云产品,为泛科技行业客户提供整体解决方案 -把握泛科技行业发展动向及技术变革方向(包括不限于AI大模型(NLP、CV等)、云计算等),能够作为行业技术专家引导用户做技术变革 -紧跟市场需求,拉动公司内部资源,推动公司产品快速适配市场需求,解决客户使用百度智能云产品或方案过程中的技术问题 -针对泛科技类客户,AI、云计算产品方案从行业洞察、客户需求引导、方案构建、方案沟通、对接POC,解决各方面问题,最终实现成单,从需求到成单的全链路转化;同时也包括项目制技术交流、方案引导、方案立项、POC、招投标等重要工作 -协助市场活动、客户引导和品牌打造,也包括公开场合方案布道和百度技术影响力打造