阿里云阿里云智能-分销生态解决方案架构师-武汉/长沙
任职要求
1、有5年以上行业解决方案或架构设计从业经历，具备Java/PHP/Go/C++/nodejs/Python等至少一种语言的3年以上的开发经验，综合能力强，有互联网行业背景优先 2、熟悉生态伙伴的合作模式，包括公共云及专有云的渠道、集成、联合方案研发、项目交付支撑、咨询能力互补等 3、至少两个以上行业细分解决方案方向的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分专业领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计，了解产业链上下游，了解商业模式，能够把握行业当下的业务和技术发展趋势 4、具备优秀的沟通交流能力和方案宣讲能力，能够赋能伙伴提升技术能力，也能够主动挖掘客户需求，引导解决方案的设计并推动阿里云产品技术团队进行落地 5、在物联网、5G、区块链、人工智能、大模型等新技术方向上，保持强烈的好奇心，勇于进行创新实践 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1、负责渠道商业合作伙伴的赋能和售前支撑工作，通过与伙伴合作面向客户，共同拿到业务结果，提升阿里云的销售额 2、作为技术专家，向合作伙伴和客户提供业务上云或者支撑关键需求实现的云计算解决方案，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构；帮助客户构建业务系统、云底座、监控体系、DevOps、大数据、AI等系统；从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力；确保方案可落地、有竞争力 3、负责区域典型细分行业（游戏、音视频、媒体资讯、数字营销、人工智能等）的市场洞察、解决方案、打法策略、伙伴合作策略的制定及落地，深入理解该行业的商业模式，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 4、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播结合阿里云的落地最佳实践 5、赋能合作伙伴进行客户方案设计及落地全流程，包括POC演示、功能/性能测试、项目交付风险分析、项目交付沟通等，在保证性能和安全性的前提下做到成本、性价比、客户价值的最优 6、为伙伴和客户提供整体技术平台的咨询服务，通过赋能并与合作伙伴深入合作共创，增强解决方案的竞争力，提高解决方案交付的成熟度
1、负责火山引擎生态系统设计，覆盖云计算分销生态、产品生态、服务生态等业务，产品能力建设包含伙伴管理系统的设计、生态客户业务管理、生态结算链路、云市场线上能力搭建，支撑火山生态业务快速发展、沉淀云计算生态行业解决方案； 2、结合云计算发展趋势及火山引擎业务方向，对平台长期演进设计产品PRD和关键架构，规划产品路线图和产品核心竞争力，推动平台规划落地，创新能力达到行业领先； 3、定义和贴近平台客户、并理解客户需求，结合平台规划，归纳和抽象转化成平台能力；根据市场需求和变化，合理安排迭代推动需求的落地； 4、熟悉并关注主流云服务提供商现状和演进路线，通过系统化的方法做动态和优劣势分析； 5、日常工作中收集产品不足，定期复盘和抽象提炼，结合业务重心推动平台自驱的演进、和相关业务/数据治理； 6、定义平台维度业务指标体系，通过指标对应的核心业务流程和数据治理持续提升，要求核心指标可度量、产品价值可预期。
1. 渠道拓展与用户增长：负责电商ERP厂商合作拓展，制定渠道招募策略，驱动采购用户规模增长 2. 分销通路体系建设：设计并落地基于ERP的私域分销全链路流程，覆盖选品推荐、订单分发、履约协同及结算分润 3. 平台能力融合创新:主导ERP系统能力引入，打造差异化供分销能力模块，强化分销商运营效率与决策支持 4. 商业目标达成: 通过ERP渠道生态建设，实现渠道GMV可持续增长，优化分润模型与资源分配策略，提升平台商业收益
通过对行业竞争环境及发展趋势的洞察分析，设计商业模式，建立商家管理体系及构建店铺运营矩阵，为品牌提供D2C综合解决方案，实现品牌对消费者直接服务和流转渠道简化，增强品牌在近场业务掌控力和投入效率，并助力平台引入丰富门店供给，带动业绩直接增长及更多收入； 1、负责冰品个护/冷饮/酒水/乳制品/等类目品牌商签约入驻近场官旗并上线运营，基于O2O到家场景，通过店铺运营，类目活动运营以及线上线下互通的活动策略，提升用户转化，实现门店销售增长目标； 2、负责核心品牌商建设，通过深度了解品牌线下分销和线上近场的组织架构和渠道体系，构建品牌官方旗舰店的全国性和区域性供给模型，实现门店数量增长，提升经营质量； 3、联动生态资源（包括但不限于快消经销商，零售商，服务商），借助生态渠道（水站，奶站，前置仓，垂类门店，区域卖场等）为平台构建旗舰店模型； 4、善于数据分析和沟通，挖掘类目运营机会点，并使用数据指导运营工作，沟通合作商家在线上的运营执行落地，同时在团队内部能够通过组织协调承接横向的项目管理助力整体团队达成对应的项目目标。
1.联动内容营销、生态分销等中台渠道增长资源，通过供给策略及权益资源的迭代适配，推动策略执行与项目闭环，为渠道的用户增长规模负责。 2.根据业务增长目标，通过数据分析、行业分析等，推动运营策略的持续迭代以及产品的优化，不断迭代现有的解决方案和运营方法，并逐步沉淀为可复用的通用能力。 3.具备行业视角，持续追踪本地生活、即时零售等行业动态，挖掘新兴流量平台合作机会，输出有洞察力的分析报告，辅助经营决策，探索如AI等长效增长与提效模式。