阿里云阿里云智能-分销生态解决方案架构师-武汉/长沙

1、负责渠道商业合作伙伴的赋能和售前支撑工作，通过与伙伴合作面向客户，共同拿到业务结果，提升阿里云的销售额 2、作为技术专家，向合作伙伴和客户提供业务上云或者支撑关键需求实现的云计算解决方案，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构；帮助客户构建业务系统、云底座、监控体系、DevOps、大数据、AI等系统；从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力；确保方案可落地、有竞争力 3、负责XX区域典型细分行业（游戏、音视频、媒体资讯、数字营销、人工智能等）的市场洞察、解决方案、打法策略、伙伴合作策略的制定及落地，深入理解该行业的商业模式，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 4、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播结合阿里云的落地最佳实践 5、赋能合作伙伴进行客户方案设计及落地全流程，包括POC演示、功能/性能测试、项目交付风险分析、项目交付沟通等，在保证性能和安全性的前提下做到成本、性价比、客户价值的最优 6、为伙伴和客户提供整体技术平台的咨询服务，通过赋能并与合作伙伴深入合作共创，增强解决方案的竞争力，提高解决方案交付的成熟度

（1）联合解决方案设计与落地： 深入理解 Qoder 产品能力与合作伙伴技术栈，设计互补的联合解决方案 输出标准化的解决方案文档、产品架构白皮书和 POC 演示材料 协同产品和工程团队，推动合作所需的产品适配、API 对接与技术优化 （2）分销网络建设与赋能 与分销团队协作，拓展国内分销商/代理商网络 为分销伙伴提供产品培训、技术方案支持和最佳实践指导 支持分销伙伴推进客户签约，参与关键客户的售前会议和产品演示 （3）生态布道与品牌建设： 作为 Qoder 生态代言人，在行业会议、技术峰会、开发者大会上进行产品演讲和案例分享 策划并输出高质量技术内容（技术博客、案例研究、Demo 项目），展示生态合作价值 打造生态合作标杆案例，形成可复制的推广模式

1. 渠道拓展与用户增长：负责电商ERP厂商合作拓展，制定渠道招募策略，驱动采购用户规模增长 2. 分销通路体系建设：设计并落地基于ERP的私域分销全链路流程，覆盖选品推荐、订单分发、履约协同及结算分润 3. 平台能力融合创新:主导ERP系统能力引入，打造差异化供分销能力模块，强化分销商运营效率与决策支持 4. 商业目标达成: 通过ERP渠道生态建设，实现渠道GMV可持续增长，优化分润模型与资源分配策略，提升平台商业收益

1、负责火山引擎生态系统设计，覆盖云计算分销生态、产品生态、服务生态等业务，产品能力建设包含伙伴管理系统的设计、生态客户业务管理、生态结算链路、云市场线上能力搭建，支撑火山生态业务快速发展、沉淀云计算生态行业解决方案； 2、结合云计算发展趋势及火山引擎业务方向，对平台长期演进设计产品PRD和关键架构，规划产品路线图和产品核心竞争力，推动平台规划落地，创新能力达到行业领先； 3、定义和贴近平台客户、并理解客户需求，结合平台规划，归纳和抽象转化成平台能力；根据市场需求和变化，合理安排迭代推动需求的落地； 4、熟悉并关注主流云服务提供商现状和演进路线，通过系统化的方法做动态和优劣势分析； 5、日常工作中收集产品不足，定期复盘和抽象提炼，结合业务重心推动平台自驱的演进、和相关业务/数据治理； 6、定义平台维度业务指标体系，通过指标对应的核心业务流程和数据治理持续提升，要求核心指标可度量、产品价值可预期。