阿里云阿里云智能-高级业务拓展专家（政务方向）-杭州
任职要求
1、 认可阿里巴巴文化和价值观，具备简单、乐观、聪明、皮实的特质
2、 有5年以上it从业经验，大学本科以上学历。对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力
3、 具有一定的政务客户资源及渠道、广泛的行业关系者优先
4、 有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户的需求，有较强的文案和演讲能力
5、 认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，抗压能力强
6、 学习能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新。
备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先工作职责
1、 重点负责浙江省级政府客户的业务运营及发展，确保云计算及智能服务的深度耕耘； 2、 要求具备：主导省级政府重点客户和重大项目的突破和服务经历； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标 4、 对区域内泛政法市场的信息化、数字化、智能化需求有宏观理解 5、 对云计算、大数据、人工智能等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展。
1、服务于政府和企业客户，帮助客户为C端用户提供便捷、好用、值得信赖的政务民生类数字化服务； 2、完整理解客户需求，协调内外部资源，结合公司产品、技术、运营输出优秀的解决方案，通过优秀的方案介绍获取项目合作； 3、具备一定的客情优势，通过定期的客情维系，了解业务机会； 4、负责核心项目攻坚及项目管理，整合内外部资源，保障项目顺利推进； 5、建立政务行业生态合作体系，为项目实施落地提供资源储备； 6、具备丰富的团队管理经验，带领南区各省团队达成业绩目标及能力提升。
1、战略规划与政策研究 负责研究国家及地方政府在数据、数字经济等领域的政策法规与发展趋势，结合OceanBase在分布式数据库等技术优势，制定契合政府业务需求的战略规划与市场拓展策略，推动公司在政务领域的业务布局与发展 ； 2、政府关系建设与维护 搭建并维护与各级政府部门、行业主管机构、事业单位等的良好合作关系，通过组织高层互访、政策研讨、技术交流等活动，提升OceanBase在政府侧的品牌影响力与公信力，为公司争取有利的政策支持与发展环境；重点对接工信、金融相关部委以及北京属地； 3、项目对接与落地 主导政府相关项目的全流程管理，包括需求调研、方案策划、招投标组织、项目实施协调及验收等工作，确保项目按时、高质量完成； 4、跨部门协同 协调公司内部产品研发、技术支持、市场营销等部门资源，整合形成针对政府事务的统一出口； 5、行业生态及影响力建设 参与并推动政府事务相关行业标准、规范的制定，联合行业协会、科研机构、生态合作伙伴等，构建开放共赢的合作体系，具体为组织参与行业重要活动如展会、论坛、评优等，建立并维护与行业专家、智库、协会的良好合作关系，持续完善并强化智库影响力的透传抓手及渠道，不断提升公司在行业内的话语权与引领地位；
1. 负责互联网大客户对接，进行云计算方案的推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在互联网头部客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高行业粘性； 3. 有能力进行突破创新，无论是在打法策略还是商业模式等各个层面，在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会，同时增强阿里云产品的溢价能力； 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。
1. 负责租房业务团队的管理与战略规划，推动业务目标的实现，提升市场份额和产品竞争力； 2. 深入洞察市场趋势和用户需求，与跨部门协作，优化业务流程，推动生态资源整合与合作效率提升； 3. 优化租房业务的全流程管理，包括房源供给、用户服务等，提升用户体验和服务质量，推动租房业务的持续增长与创新。