阿里云阿里云智能-ISV 合作伙伴解决方案架构师-上海
任职要求
1. 计算机科学、工程或相关技术领域的学士学位（硕士学位优先）。 2. 5年以上的云计算、软件开发或解决方案架构经验。 3. 熟悉软件即服务（SaaS）业务模型和ISV生态系统。 4. 具备强大的技术背景，熟悉各种编程语言、框架和技术栈。 5. 出色的沟通和演讲能力，能够向技术和非技术受众传达复杂的概念。 6. 具有与CXO级高管互动和建立关系的经验。 7. 具备项目管理能力，…
工作职责
1. 为ISV合作伙伴提供技术指导和最佳实践，帮助他们在阿里云平台上上开发和优化其应用程序。 2. 设计和实施符合阿里云技术框架的解决方案架构。 3. 协助ISV合作伙伴完成阿里云技术认证和能力认证过程。 4. 组织和主持技术研讨会、培训课程和黑客马拉松活动，提高合作伙伴的阿里云知识和技能。 5. 与阿里云销售、业务开发和市场营销团队合作，制定和执行合作伙伴上市（GTM）策略。 6. 分析合作伙伴的技术需求，并提供创新性解决方案以满足其业务目标。 7. 跟踪和报告关键绩效指标（KPI），包括合作伙伴采用率、收入增长和客户满意度。 8. 持续关注云计算行业趋势和新兴技术，并将这些知识应用于合作伙伴互动中。
• 开展GISV方案的市场洞察和竞对分析、产品商机判断和深度技术交流、产品方案设计和技术支持、产品设计和优化支持。 • 发展和管理与顶级GISV（指定）、全球SI（GSI）的关系。帮助顶级GISV及其生态系统合作伙伴转型并与阿里云国际建立强大而有机的云业务，并支持全球SI的云业务增长。 • 在东盟地区发展GISV合作伙伴相关的云迁移业务，利用与顶级GISV的现有计划扩大GSI合作伙伴在东盟地区的生态系统。 • 在区域市场宣传阿里云技术，使顶级GISV和全球SI能够构建联合解决方案，以满足企业客户对应用程序云迁移的需求。作为阿里云的接口，领导和协调与这些合作伙伴的计划。 • 与咨询合作伙伴合作，与阿里云共同创新、共同销售和上市。 • Conduct market insights and competitive analysis for GISV solutions, determine product business opportunities and conduct in-depth technical exchanges, provide product solution design and technical support, and provide product design and optimization support. • Develop and manage relationships with top GISVs (designated), Global SIs (GSIs). Help top GISVs and their ecosystem partners transform and build a strong and organic cloud business with Alibaba Cloud International, and support the cloud business growth of Global SIs. • Develop cloud migration business related to GISV partners in the ASEAN region, and leverage existing programs with top GISVs to expand the ecosystem of GSI partners in the ASEAN region. • Evangelize Alibaba Cloud technologies in the regional market, enabling top GISVs and Global SIs to build joint solutions to meet enterprise customers' needs for application cloud migration. Lead and coordinate programs with these partners as the interface to Alibaba Cloud. • Work with consulting partners to co-innovate, co-sell and go-to-market with Alibaba Cloud.
阿里云正在寻找一位高级解决方案架构师，该职位要求在云计算和人工智能/机器学习行业解决方案方面具备丰富经验，以支持在中国运营的欧洲跨国企业客户，特别是在汽车、工业/制造和金融科技领域。 该角色负责设计可扩展且符合合规要求的云和人工智能架构，以促进客户在中国的创新和业务扩展。通过利用成熟的欧洲用例，您将把全球最佳实践引入中国，成为客户数字化和智能化转型的关键技术推动者，并推动阿里云在战略行业的解决方案能力提升。 主要职责： 1. 技术解决方案设计与交付 为在中国的跨国企业架构大规模公共/多云解决方案，确保业务连续性和数据合规性 设计并交付AI/ML解决方案，作为更广泛企业架构的一部分 2.行业解决方案执行 在自动驾驶平台、智能驾驶数据湖、工业4.0和智能制造等领域开发和交付解决方案。 3.售前领导与生态系统协作 主导客户技术交流、概念验证、提案和架构评审 与客户和合作伙伴（OEM、ISV等）共同创新，构建联合解决方案和成功案例 4.全球协作与合规洞察 与全球产品和架构团队紧密合作，将欧洲最佳实践引入中国市场。 将监管和合规要求转化为解决方案设计原则。
1.制定AI产品在渠道生态体系的商业化策略，设计符合合作伙伴技术能力的联合解决方案，推动产品在垂直行业的规模化落地； 2.主导渠道技术赋能全流程，包括需求对接、方案适配、POC验证、实施支持等环节，建立标准化渠道支持体系； 3.分析渠道伙伴的技术栈与客户需求，结合大模型、Agent框架等新技术优化渠道解决方案，提升产品在生态体系中的竞争力； 4.构建渠道技术赋能机制，设计培训体系、技术文档及工具包，提升合作伙伴的技术交付与售前支持能力； 5.协同产品、交付、运营团队建立渠道技术中台，优化合作伙伴接入流程，推动渠道管理自动化与智能化升级。
1. 基于蚂蚁数科AI相关产品技术，结合客户业务需求场景，设计可落地的产品解决方案，解决客户实际场景问题，加速AI相关产品的商业化落地； 2. 总结和沉淀客户以及合作伙伴的AI大模型最佳实践，形成可复制的产解决方案，赋能前线销售团队，帮助提升蚂蚁数科AI产品的竞争力； 3. 为客户和ISV提供技术解决方案，组织和引导POC验证，指导和配合ISV/客户完成项目实施； 4. 为客户/合作伙伴提供技术培训，提升客户/合作伙伴技能； 5. 发掘和推动蚂蚁内部AI技术和最佳实践的产品化和商业化，拉通产品/研发团队，高效推动方案/产品落地，创新协作/商务模式； 6. 收集客户需求，结合行业情况及市场需求，向产研团队反馈AI产品的优化需求，加速产品迭代，提升产品市场竞争力和市场占有率。