阿里云阿里云智能-解决方案架构师(出海方向)-杭州
任职要求
1、大学统招本科及以上学历,计算机专业背景,熟悉国际主流云厂商的产品和技术,具备计算,网络,存储和企业应用等专业知识。 2、5年以上相关工作经验,3年云计算架构设计和售前经验,具备较强的需求挖掘和响应能力,有云原生/大数据/AI等知识储备优先。 3、具备优秀的沟通交流能力和方案宣讲能力,能够主动挖掘客户需求,引导解决方案的设计并推动阿里云产品技术团队进行落地。 4、具备Java/PHP/Go/C++/nodejs/Python等至少一种语言的3年以上的开发经验,有大型互联网应用后端系统设计开发经验或大数据/AI平台构建经验优先。 5、良好的学习能力,有阿里云技术认证ACP(阿里云专业认证)者优先。 6、具备良好的团队合作精神、勇于挑战自己、承担压力、开拓创新。 备注:持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1、负责阿里云东区出海客户的售前工作,设计云和AI技术架构,提供技术验证等服务,支撑销售团队达成业务目标。 2、基于阿里云全球化的技术产品和方案,为出海客户设计云上架构,响应关键需求,参与客户的方案比选,POC功能演示与性能测试,提供可落地的解决方案,支撑客户出海业务发展。 3、围绕技术领域(云原生、大数据、人工智能)和细分行业(视频智能、零售制造、电商游戏等),洞察市场,孵化行业创新解决方案,沉淀客户案例,推动行业发展。 4、与产品研发团队合作,传递来自客户侧的全球化市场需求,共同推动阿里云产品和解决方案的国际化发展。 5、对外发声建立行业影响力,组织内外部行业沙龙和技术分享,传递阿里云在出海业务的最佳实践。
1、市场洞察和竞对分析 •洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。 •分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。 •快速捕捉市场热点和客户业务痛点,挖掘产品商机,快速推动落地,形成领先竞争力。 2、产品商机判断和深度技术交流 •作为产品线代表,参与商业策略设计和商机判断。 •对复杂项目需求,协同销售团队与客户进行深度技术交流,结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察,就具体技术场景引导客户关键决策人决策,促进商机转化。 3、产品方案设计和技术支持 •对复杂项目,理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求,基于客户场景,提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案,并在产品选型/POC/报价配置时, 提供技术支持。 •提炼基于客户业务场景的关键技术指标,形成领先控标项,在POC、winback等业务活动中落地验证。 •复杂项目推进方案跨团队协同优化,成本,性能,稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。 •探索创新产品的方案和场景,推动新产品快速市场覆盖,保障产品创新活力。 •对大客户提供售后的关键技术答疑,用技术推动业务发展。 4、产品设计和优化支持 •通过对行业、场景的深入了解,参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计,协助产品在行业/场景下保持领先性。 •识别并精准提炼客户的共性需求和痛点,反哺产品设计,推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5、最佳实践沉淀和赋能 •沉淀面向细分场景的最佳实践,选择性输出IaC代码,通过项目实践总结标杆成功案例,提炼共性模块、统一标准化能力,加速产品方案规模化复制。 •提炼产品优势功能性能参数,并针对性的设计测试用例,放大产品和技术的影响力,沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。 •参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。

1、负责华东区域内企业客户的业务拓展,行业包括但不限于:泛互联网、出海、电商、零售业、制造业、服务业等; 2、要求具备企业客户基础,与阿里云政企事业部合作基础; 3、深入挖掘潜在销售机会,为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务,达成业务目标; 4、对华东区域内企业市场的信息化、数字化、智慧化需求有宏观理解; 5、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解,能够促进客户需求与解决方案的有效结合。
1、负责阿里云华南中企出海客户的售前技术支持工作,支撑销售团队达成业务目标。 2、基于阿里云全球化的技术产品和方案,识别客户关键痛点和需求,为客户设计云上架构和解决方案,引导客户的方案比选,POC功能演示与性能测试,提供可落地的解决方案,支撑客户全球化业务发展。 3、围绕技术领域(数据库、云原生、大数据、人工智能)和细分行业(消费电子、互联网、跨境电商等),洞察市场,孵化行业创新解决方案,沉淀客户案例。 4、与产品研发团队合作,传递来自客户侧的全球化市场需求,共同推动阿里云产品和解决方案的国际化发展。 5、对外发声建立行业影响力,组织内外部行业沙龙和技术分享,传递阿里云在出海业务的最佳实践。
1、负责阿里云上海地区出海客户的售前工作,设计云和AI技术架构,提供技术验证等服务,支撑销售团队达成业务目标。 2、基于阿里云全球化的技术产品和方案,为出海客户设计云上架构,响应关键需求,参与客户的方案比选,POC功能演示与性能测试,提供可落地的解决方案,支撑客户出海业务发展。 3、围绕技术领域(云原生、大数据、人工智能)和细分行业(游戏、泛娱乐、跨境电商、FinTech等),洞察市场,孵化行业创新解决方案,沉淀客户案例,推动行业发展。 4、与产品研发团队合作,传递来自客户侧的全球化市场需求,共同推动阿里云产品和解决方案的国际化发展。 5、对外发声建立行业影响力,组织内外部行业沙龙和技术分享,传递阿里云在出海业务的最佳实践。