阿里云阿里云智能-解决方案架构师（出海方向）-广州/深圳
任职要求
1、大学统招本科及以上学历，计算机专业背景，熟悉国际主流云厂商的产品和技术，具备计算，网络，存储，数据库和企业应用架构设计等专业知识； 2、5年以上相关工作经验，3年云计算架构设计和售前经验，具备较强的需求挖掘和响应能力，具备丰富的云上解决方案规划和设计经验，有云原生技术领域专业知识储备和工作经验优先； 3、具备优秀的沟通交流能力和方案宣讲能力，和客户CXO高层对话的能力，能够主动挖掘客户需求，引导解决…
工作职责
1、负责阿里云华南中企出海客户的售前技术支持工作，支撑销售团队达成业务目标。 2、基于阿里云全球化的技术产品和方案，识别客户关键痛点和需求，为客户设计云上架构和解决方案，引导客户的方案比选，POC功能演示与性能测试，提供可落地的解决方案，支撑客户全球化业务发展。 3、围绕技术领域（数据库、云原生、大数据、人工智能）和细分行业（消费电子、互联网、跨境电商等），洞察市场，孵化行业创新解决方案，沉淀客户案例。 4、与产品研发团队合作，传递来自客户侧的全球化市场需求，共同推动阿里云产品和解决方案的国际化发展。 5、对外发声建立行业影响力，组织内外部行业沙龙和技术分享，传递阿里云在出海业务的最佳实践。
1、负责阿里云华南中企出海客户的售前技术支持工作，支撑销售团队达成业务目标。 2、基于阿里云全球化的技术产品和方案，识别客户关键痛点和需求，为客户设计云上架构和解决方案，引导客户的方案比选，POC功能演示与性能测试，提供可落地的解决方案，支撑客户全球化业务发展。 3、围绕技术领域（数据库、云原生、大数据、人工智能）和细分行业（消费电子、互联网、跨境电商等），洞察市场，孵化行业创新解决方案，沉淀客户案例。 4、与产品研发团队合作，传递来自客户侧的全球化市场需求，共同推动阿里云产品和解决方案的国际化发展。 5、对外发声建立行业影响力，组织内外部行业沙龙和技术分享，传递阿里云在出海业务的最佳实践。
1、负责阿里云华南中企出海客户的售前技术支持工作，支撑销售团队达成业务目标。 2、基于阿里云全球化的技术产品和方案，识别客户关键痛点和需求，为客户设计云上架构和解决方案，引导客户的方案比选，POC功能演示与性能测试，提供可落地的解决方案，支撑客户全球化业务发展。 3、围绕技术领域（数据库、云原生、大数据、人工智能）和细分行业（消费电子、互联网、跨境电商等），洞察市场，孵化行业创新解决方案，沉淀客户案例。 4、与产品研发团队合作，传递来自客户侧的全球化市场需求，共同推动阿里云产品和解决方案的国际化发展。 5、对外发声建立行业影响力，组织内外部行业沙龙和技术分享，传递阿里云在出海业务的最佳实践。
1、负责华南区域内企业客户的业务拓展，行业包括但不限于：泛互联网、出海、电商、零售业、制造业、服务业等； 2、要求具备企业客户基础；有多个大型项目的项目经理经验者优先； 3、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标； 4、对华南区域内企业市场的信息化、数字化、智慧化需求有宏观理解； 5、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。
1、深入参与重点客户大模型及Agent业务落地过程（包括但不限于宣讲/poc/产研推动等），识别具备可复制性、规模效应的场景及方案，跨地域进行复制，对结果目标达成率负责。 2、大模型某个领域的行业专家，包括但不限于产品/场景/赛道，参与客户攻坚工作，并进行专项的行区赋能，对重点赛道份额、产品解决方案竞争力、核心产品竞争力负责。 3、所在区域的经营单元接口，了解区域通盘情况，并定期收集重点问题、共性问题、重点需求进行反馈，对区域重点需求和问题的推进结果负责。 4、竞对分析及行业信息探查，行业圈子建设，对业界动态敏感，影响产研资源投入及方向，重点产品友好客户一线接口人。 5、发掘及洞察大模型领域的新机会，对公司长期大模型业务的成功负责。