阿里云阿里云智能-公共云解决方案专家/高级专家（出海方向）-北京
任职要求
1.计算机专业背景，熟悉国际主流云厂商的产品和技术，具备计算，网络，存储和企业应用等专业知识。 2.8年以上相关工作经验，5年企业IT架构设计经验，具备较强的客户沟通和发掘客户需求能力，高层的Call High经验 3.丰富的售前能力包括方案建议、设计、架构设计和规划、投标支持能力。 4.具备专业的云架构设计和知识体系，熟悉主流架构设计方法论，具备互联网行业应用设计能力。 5.必须具备面向企业客户的上云应用迁移解决方案设计和开发能力。 6.有海外工作经验和开发能力的优先。 7.能承受高强度工作压力，工作具有激情，具备快速学习能力，有良好的业务和行业洞察能力。 8.良好的沟通能力和团队合作。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1.作为阿里云出海业务的关键售前技术岗位，需要貝备丰富的云架构经验以及全面的I知识体系和行业洞察能力，并承担关键的技术角色帮助出海客户成功。 2.利用阿里云产品能力和服务帮助客户设计和开发可落地的端对端上云解决方案，包括云基础设施以及基于云上的应用和服务，和客户紧密沟通并通过技术赋能帮助客户在阿里云构建自己的应用和服务。 3.作为阿里云出海架构师，和市场团队协同，提升阿里云在出海赛道的声量，提升专业度，引导更多企业出海选择阿里云。 4.作为客户和阿里云产品团队的桥梁，需要充分了解客户实际需求，以解决方案的形式推动产品在客户侧落地，并帮助产品改进。
1. 掌握和跟踪大模型、开源、云计算、数据安全等方面的国内国际法律、政策、技术标准，结合业务实际产出具有洞察力的分析报告。 2. 识别并处理公司在研发或经营活动中的系统性风险，提出系统性解决建议和合规方案，组织协同产品团队、模型团队、工程团队、业务团队落实合规方案，保障公共云大模型服务、大模型应用、模型开源社区、开源模型等业务的合规。 3. 与主管机关的合作，包括但不限于算法备案、大模型备案、APP合规、算法检查、各类调研与问询等。 4. 大模型和公共云大模型服务的数据安全的全盘设计与实施，包括但不限于制度、机制、分类分级能力等的建设。 5. 建立国内重点智库、行业专家日常交流和合作机制，共同形成研究成果并对外施加影响。
岗位职责 1、建立集团内部云服务产品力和产品体验量化评估模型，持续衡量和优化提升产品力 2、建立集团内部云服务产品需求收集、评审、受理与设计实现、交付验收、价值收益评估的全生命周期管理与跟踪分析，有序推进合理用户需求的满足率 3、主动挖掘用户痛点，响应和评估用户需求，根据用户痛点和需求设计出产品化方案并推动落地交付，提升用户满意度 4、建立起外部同类别公共云产品的对比分析评价体系，掌握最新的产品技术动态，结合公司实际，制定合理的产品发展规划
1. 负责互联网大客户对接，进行云计算方案的推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在互联网头部客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高行业粘性； 3. 有能力进行突破创新，无论是在打法策略还是商业模式等各个层面，在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会，同时增强阿里云产品的溢价能力； 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。
市场洞察和竞争分析 •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告； •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。 商机识别和售前引导 •负责客户的售前引导工作，用客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。 解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动解决方案在细分领域的孵化和规模化复制 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化。 能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、最佳实践、细分领域案例等知识文档。 •对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。 产品需求和缺陷反馈 •抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。 打法策略制定和技术影响力建立（仅8级及以上） •带领实线团队或者横向拉通虚拟团队完成团队业务目标，根据外部竞争情况和细分领域发展趋势，主导输出完整的销售指导书或者打法策略文档（如解决方案、赋能材料、实施计划等）。 •完成高质量的外部技术交流或行业会议发言，影响客户技术决策、建立阿里云技术影响力。