阿里云瓴羊-高级商业伙伴运营（BD）-户外广告营销

1.基于公司战略，开展与各B端客户的商务合作与构建，负责KA客户与合作伙伴需求挖掘、关系维护及业务拓展； 2.制定并执行与大模型、云服务业务相关的项目业务拓展、需求分析、推动合作、合作模式探讨、优化的策略和方案到客情管理与项目服务。掌握阶段性合作重点与趋势分析（基于行业动态、数据、趋势与公司技术or产品等情况进行分析），积极探索更优助力业务持续增长； 3.挖掘不同行业客户的AI合作机会和创新方案的合作模式。负责协同产线建立商务谈判与合作落地的实施等具体事项。 4.根据业务发展需要，加强与相关部门、协会、智库的沟通与协作，跟踪和分析相关政策的现状与变化，为业务开展、运营和拓展提供资源和信息支持，提升团队业务的认知度和品牌形象。定期分析市场/行业动态和竞争对手情况，为公司业务发展提供市场信息和建议，助力公司在行业中保持竞争优势。 5.协同产线完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行。

【商家成长方向】 1.建立商家招募管理体系，针对产业带、工厂、品牌等类型的商家，制定招募及培养计划并落地执行，主动利用多渠道寻找并优质产业带商家，为淘系新供给招商招品； 2.深度挖掘区域客户、供应链服务需求，熟悉区域产业带形态，推动淘系整体解决方案的本地化服务，洞悉产业带商家需求，借助淘系行业资源以及生态资源整合，帮助商家实现店铺运营的升级； 3. 负责区域合作伙伴的生态资源整合，含政府BD、行业协会、产地专业市场等资源，协同实现商家赋能. 【商家拓展方向】 1.负责淘宝区域合作伙伴生态资源整合，包含政府BD、行业协会、产地专业市场等资源，协同实现商家赋能； 2.研究分析当地产业带情况，联合行业及联动区域生态，打造产业带新/中小商家分层分类的成长体系； 3.通过线上、线下、钉群组织等规模化运营方式承接产业带商家的成长体系、营商规则等重要资讯在商家端的落地，赋能尾部以及核腰商家的成长； 4.商家运营中心的日常事务运营。

【商家成长方向】 1.建立商家招募管理体系，针对产业带、工厂、品牌等类型的商家，制定招募及培养计划并落地执行，主动利用多渠道寻找并优质产业带商家，为淘系新供给招商招品； 2.深度挖掘区域客户、供应链服务需求，熟悉区域产业带形态，推动淘系整体解决方案的本地化服务，洞悉产业带商家需求，借助淘系行业资源以及生态资源整合，帮助商家实现店铺运营的升级； 3. 负责区域合作伙伴的生态资源整合，含政府BD、行业协会、产地专业市场等资源，协同实现商家赋能. 【商家拓展方向】 1.负责淘宝区域合作伙伴生态资源整合，包含政府BD、行业协会、产地专业市场等资源，协同实现商家赋能； 2.研究分析当地产业带情况，联合行业及联动区域生态，打造产业带新/中小商家分层分类的成长体系； 3.通过线上、线下、钉群组织等规模化运营方式承接产业带商家的成长体系、营商规则等重要资讯在商家端的落地，赋能尾部以及核腰商家的成长； 4.商家运营中心的日常事务运营。

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