商汤BD高级经理（大模型商业化）
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机、信息技术、市场营销、商务管理等相关专业。具有5-8年工作经历，具备成熟的B端业务拓展与项目管理经验，熟悉国内AI行业，有大模型、云服相关经验者优先； 2.具备较好数据敏感度与分析能力，善于通过数据驱动分析总结推动业务…
工作职责
1.基于公司战略，开展与各B端客户的商务合作与构建，负责KA客户与合作伙伴需求挖掘、关系维护及业务拓展； 2.制定并执行与大模型、云服务业务相关的项目业务拓展、需求分析、推动合作、合作模式探讨、优化的策略和方案到客情管理与项目服务。掌握阶段性合作重点与趋势分析（基于行业动态、数据、趋势与公司技术or产品等情况进行分析），积极探索更优助力业务持续增长； 3.挖掘不同行业客户的AI合作机会和创新方案的合作模式。负责协同产线建立商务谈判与合作落地的实施等具体事项。 4.根据业务发展需要，加强与相关部门、协会、智库的沟通与协作，跟踪和分析相关政策的现状与变化，为业务开展、运营和拓展提供资源和信息支持，提升团队业务的认知度和品牌形象。定期分析市场/行业动态和竞争对手情况，为公司业务发展提供市场信息和建议，助力公司在行业中保持竞争优势。 5.协同产线完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行。
1、客户拓展：负责可灵AI潜在国内（包含国内出海）API客户的开拓，通过现有资源和定向行业拓展进行合作洽谈+达成签约（如泛娱乐、电商、游戏、影视、AI应用、智能硬件等行业）；对接潜在客户的CXO级决策者，推动百万级年框合作，完成优质客户的开拓和签约，达成业绩目标； 2、客户维护：建立与头部客户的深度合作关系，推动其在可灵AI的消耗；挖掘客户在AI图像/视频的生成/编辑等场景的深度需求，根据客户所属行业特性，制定定制化行业解决方案。及时协助客户解决问题，保障客户服务满意度，达成续费率和续费金额目标； 3、市场洞察：及时搜集行业最新动态，分析AI视频赛道竞争格局，输出行业趋势报告，反馈团队以优化产品+技术+商业化路径；结合市场情况做出快速调整，制定差异化定价策略及商业模式； 4、打造案例标杆：沉淀多行业解决方案，搭建行业定向拓展体系；推动可灵AI视频大模型在多行业ToB市场的规模化落地，打造行业标杆案例并构建长期生态合作。
1.运用部门制定的评估标准，从大量初创公司、研究机构、风投/孵化器、高校中，精准识别出在技术路线、市场场景、资源诉求上与大装置高度协同的潜在伙伴,并建立目标清单、绘制生态地图； 2.深入理解伙伴的核心痛点、战略诉求与技术路线，诊断其与大装置能力的结合点，通过创业社群、投资圈、学术网络、行业活动等多种渠道，主动建立高质量连接并开展合作； 3.推动合作模式的落地，从概念验证、谈判到配合销售推动项目落地全过程管理，确保合作产生实实在在的业务价值； 4.将成功的合作案例进行方法论总结，沉淀为标准化的合作流程、评估工具； 5.为内部产品、研发和市场团队提供来自生态前沿的洞察，反馈市场需求与技术趋势等。 6.策划并组织生态圈层的相关推广和线下活动。提升品牌的知名度和影响力。
1.负责制定硬核FPS端游的新品上线品牌策略，并撰写相应的品牌方案，确保营销策略与产品目标高度对齐； 2.跟进营销侧核心物料的创意和制作落地，联动相关资源完成传播和话题的打造，确保创意落地保质保量； 3.牵头营销统筹工作，协同内外部合作团队，高效沟通，确保项目按照既定计划顺利推进； 4.负责产品在营销侧的跨界联动工作，策划并沟通落地相关BD、IP合作，打造营销亮点； 5.负责与内容平台合作沟通，策划并打造具有吸引力的内容营销亮点并负责落地； 6.管理和分配项目预算，确保预算使用的合理性和目标导向性。
1.负责美团充电宝业务B端方向的建设，包括门店经营管理、客户定制化方案等多个方向的规划和建设； 2.协同大客户、直营销售团队、运营团队，共同完成业务发展目标； 3.统筹产品研发进展，协调推进开发、运营各环节，建立及优化产品研发体系与内部工作流程； 4.对一线业务实际情况能够给出准确判断，并能够输出相关策略等赋能业务；