阿里云阿里云智能-销售运营专员（中台运营）-杭州

1、运营管理：月度收入、毛利、返款、回佣、费用、削价、坏账测算，过程中进度管理、偏差反馈、跟进业务按预测达成；收付款上报及差异跟进、金融工具的测算及使用；电商团队外包团队管理和人员及间接等费用核算支付；售后退货的维修更换报废闭环处理，加快积压产品清理进度。 2、品牌特殊工作：医疗器械产品入京东仓资质梳理跟进，确保产品合规且及时入仓。 3、采购端工作：包括但不限于合同框架、采购下单、货物状态跟踪、未清和库存管理；采购付款、发票核销、供应商对账，回佣核算等。 4、销售端工作：除开单外的销售端支持，包括但不限于送货异常处理、售后退货核对处理、京东各项返利及费用的核对上帐等、以及非京东客户的开单发货售后沟通。 5、重点工作落地：中台及业务部门重点工作落地支持。

1. 品类销售目标及策略 ● 负责品类全年销售预算达成，基于品类年度商品策略结合人群/场景制定全年品类运营计划，并执行落位。 ● 熟悉行业业务特性并关注品类用户消费趋势，洞察品类增量机会，制定有效提升策略并执行。 ● 负责日常常规活动、大促期间的选品及促销策略，跟进重点品类的曝光、库存等资源落实情，保障业绩结果达成 2. 商品提升策略及执行 ● 制定货盘运营计划和季节/节令营销计划，有效落位基础盘，趋势盘，心智盘，季节时令盘的增长策略，并打造有行业影响力的营销项目。 ● 基于品类购买决策树，优化品类商品力表达和货架策略，提升商品在全链路的用户决策效率，提升用户对品类的心智渗透和转化率。 3. 品类用户运营计划及执行 ● 负责品类用户渗透率，复购率及客单价提升，并拟定运营策略，并执行落位。 ● 对商品货盘，目标人群进行人货匹配分析，并挖掘优化机会，持续提升不同用户层的增长。 4. 横向协同及合作 ● 协同生意计划，供应链管理团队落地销售计划达成； ● 对接产品，算法，导购，市场，app运营，商分中台等推进相关事宜落位。

1. 品类销售目标及策略 ● 负责品类全年销售预算达成，基于品类年度商品策略结合人群/场景制定全年品类运营计划，并执行落位。 ● 熟悉行业业务特性并关注品类用户消费趋势，洞察品类增量机会，制定有效提升策略并执行。 ● 负责日常常规活动、大促期间的选品及促销策略，跟进重点品类的曝光、库存等资源落实情，保障业绩结果达成 2. 商品提升策略及执行 ● 制定货盘运营计划和季节/节令营销计划，有效落位基础盘，趋势盘，心智盘，季节时令盘的增长策略，并打造有行业影响力的营销项目。 ● 基于品类购买决策树，优化品类商品力表达和货架策略，提升商品在全链路的用户决策效率，提升用户对品类的心智渗透和转化率。 3. 品类用户运营计划及执行 ● 负责品类用户渗透率，复购率及客单价提升，并拟定运营策略，并执行落位。 ● 对商品货盘，目标人群进行人货匹配分析，并挖掘优化机会，持续提升不同用户层的增长。 4. 横向协同及合作 ● 协同生意计划，供应链管理团队落地销售计划达成； ● 对接产品，算法，导购，市场，app运营，商分中台等推进相关事宜落位。

1. 品类销售目标及策略 ● 负责品类全年销售预算达成，基于品类年度商品策略结合人群/场景制定全年品类运营计划，并执行落位。 ● 熟悉行业业务特性并关注品类用户消费趋势，洞察品类增量机会，制定有效提升策略并执行。 ● 负责日常常规活动、大促期间的选品及促销策略，跟进重点品类的曝光、库存等资源落实情，保障业绩结果达成 2. 商品提升策略及执行 ● 制定货盘运营计划和季节/节令营销计划，有效落位基础盘，趋势盘，心智盘，季节时令盘的增长策略，并打造有行业影响力的营销项目。 ● 基于品类购买决策树，优化品类商品力表达和货架策略，提升商品在全链路的用户决策效率，提升用户对品类的心智渗透和转化率。 3. 品类用户运营计划及执行 ● 负责品类用户渗透率，复购率及客单价提升，并拟定运营策略，并执行落位。 ● 对商品货盘，目标人群进行人货匹配分析，并挖掘优化机会，持续提升不同用户层的增长。 4. 横向协同及合作 ● 协同生意计划，供应链管理团队落地销售计划达成； ● 对接产品，算法，导购，市场，app运营，商分中台等推进相关事宜落位。