阿里云阿里云智能-技术伙伴拓展经理-全球战略伙伴部-杭州/上海
任职要求
职位要求 1. 本科及以上学历，计算机/泛计算机专业 2. 5年以上云计算或大B/G相关行业渠道/生态BD、销售相关工作经验，有成功的技术合作伙伴拓展和管理经验 3. 出色的沟通技巧和人际交往能力，能够建立和维护高层级的关系 4. 对云计算、大数据、人工智能等领域有一定的了解和技术敏感度 5. 熟悉合作伙伴生态系统的运作机制，具备优秀的商务谈判技巧 6. 优秀的团队协作与跨部门沟通能力，能够在复杂环境中协调多方资源，推动项目落地 7. 出色的书面和口头表达能力，且以英语为主要工作语言 8. 熟悉国际市场，有跨国合作经验者优先考虑 9. 拥有 AWS、Azure、Google Cloud 等云平台认证或相关经验者优先 1. Education: Bachelor's degree or higher in Computer Science, Information Technology, or a related field. 2. Experience: Minimum of 5 years of relevant experience, with a proven track record in technical partner development and management. 3. Skills: Excellent communication and interpersonal skills, capable of building and maintaining high-level relationships. 4. Familiarity wit…
工作职责
1. 分析市场趋势和技术发展，识别全球前列的、潜在的创新类技术合作伙伴 2. 建立与潜在技术伙伴的联系，发掘双方合作的机会点，并推动双方达成正式的合作协议 3. 协调公司内跨部门资源，确保技术伙伴的成功引入 4. 支持合作伙伴在技术对接、产品集成等方面的工作 5. 探索并建立起：技术伙伴拓展及管理的规范，确保技术伙伴合作的满意度，并促进长期合作 6. 参与公司整体业务战略的讨论，确保合作伙伴策略与公司发展方向一致 1. Role Overview: As the Technical Partner Development Manager, you will be responsible for developing, maintaining, and expanding strategic relationships with external technology partners. Your role will involve identifying and cultivating partnerships that align with our company’s goals and vision, ensuring these collaborations deliver maximum business value. You will collaborate closely with internal teams to formulate and execute partner development strategies that support our business objectives. 2. Market Analysis and Partner Identification: Analyze market trends and technological advancements to identify global, leading-edge, and innovative potential technology partners 3. Partnership Establishment: Build connections with potential technology partners, explore mutual opportunities, and drive both parties toward formal partnership agreements. 4. Internal Coordination: Coordinate cross-departmental resources within the company to ensure the successful onboarding of technology partners. 5. Technical Support: Assist partners with technical integration, product compatibility, and other related areas. 6. Process Development: Explore and establish standards for technical partner development and management, ensuring partner satisfaction and fostering long-term collaboration. 7. Strategic Alignment: Participate in discussions regarding the company’s overall business strategy to ensure alignment between partner initiatives and corporate direction.
1. 战略级客户开发与维系：聚焦全球高星酒店连锁品牌、业主集团，制定并执行差异化拓展策略，深度挖掘合作需求，构建长期战略伙伴关系，确保客户规模与合作质量双增长，对关键业务指标达成负责。 2. 定制化营销方案打造：紧跟行业趋势、公司营销节奏及市场热点，结合客户特性，策划并落地全链路营销活动与项目，通过创新玩法与资源整合，助力商家在携程平台实现用户增长、品牌曝光与业绩提升，保障商家经营的可持续性与竞争力。 3. 数据驱动决策优化：建立完善的营销数据监测体系，实时追踪活动效果与业务动态，深度剖析数据背后的规律与问题，精准定位优化方向，快速输出针对性解决方案，推动营销效果与业务价值持续升级。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书商业化团队渠道业务拓展的售前支持； 2、合理利用公司内外部资源，协同渠道经理制定与落实业务拓展计划，伙伴和ISV开拓及维护等，达成业务目标； 3、拓宽飞书商业化渠道业务合作模式，协助开展渠道赋能等一系列业务动作，建立良好的伙伴关系； 4、与大型企业客户中高层深度沟通，洞悉客户需求，结合行业经验与技术能力积极寻找切入点，帮助飞书在客户侧的解决方案匹配及顺利落地。
加入西门子智能基础设施集团智能建筑事业部，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 西门子智能建筑全球研发中心，位于高科技企业林立的北京市海淀区后厂村中关村1号地区，是西门子智能基础设施集团楼宇产品在亚太的研发中心，承担了智能楼宇产品全球研发任务。亚投行总部、水立方、国家速滑馆（冰丝带）、港珠澳大桥、上海环球金融中心、大兴国际机场等建筑里都使用了我们研发的产品。 我们期待擅长研发项目管理的人才可以推动业务发展。 你将在这些领域发挥影响： • 理解并管理客户需求，控制项目范围、预算和开发周期。 • 与客户及项目团队成员进行周期性的有效沟通，与生产团队紧密合作以确保新产品顺利交付量产。 • 制定并维护更新详细项目工作计划以及项目预算；获取合适的资源并给项目成员分配清晰准确的工作内容和方向。 • 项目进行中的日常管理，按照项目计划监督项目成员的工作绩效、识别并解决项目中出现的问题。向管理层周期更新项目状态，做好项目会议记录及项问题记录。 • 评估项目风险，指定相应的应急相应计划。识别、评估并监督所有影响产品及项目质量的事项，确保满足所有要求的质量标准。 • 评估项目成员在项目全周期的表现并给予反馈。支持项目成员和组织的能力提升。 • 支持质量部门改善流程以便提高项目执行的效率。 • 在工作中帮助和培养其他Junior项目经理。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。 飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书大制造团队战略客户的业务拓展和客户运营，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/实施交付/产研发等部门进行深度协作，迭代行业解决方案； 2、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 3、与行业中的客户与生态伙伴、行业专家等保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。