阿里云阿里云智能-商业技术工程师BTE（航司机场）-北京
任职要求
本科以上，3年以上To B/ To G的销售经验，具备航空行业背景优先。 1. 具备云计算业务的布局和航空行业前瞻能力； 2. 根据公司业务的战略规划，完成重要目标客户的梳理和突破布局； 3. 有国央企业/集团的良好的战略认识，能激发目标客户潜在需求，并进行业务落地突破； 4. 具备优秀的项目管理能力，有多个大型项目的项目经理经验者优先； 5. 学习能力强，有激情，能同时负责多个项目； 6. 商务闭环能力强，对于全局和细节都能有良好的把握能力，善于学习和创新
工作职责
1、能够根据民航行业发展趋势洞察规划业务优先级，主动识别央国企客户的需求； 2、结合对客户业务需求协同架构师完成解决方案的输出和客户心智建设； 3、根据公司业务的战略规划，完成重要目标客户的梳理和突破布局； 4、协调公司内部体系，完成项目推动与落地； 5、航空行业重点企业、重点项目对接，布局，完成商务过程；
1、负责西南互联网客户（AI、游戏、娱乐、教育、企服）的存量业务运营和新商机拓展工作； 2、梳理客户业务规划及云计算需求预算，挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为行业专家，理解客户的业务，有商业敏锐度，通过新技术为客户业务带来价值提升，互利共赢 ； 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系。
1、客户拓展与销售：负责中央部委金融监管总局、财政部、人社部等、国央企及科研院所与国家实验室等机构的云计算、大数据、AI等产品的市场开拓，确保销售目标的实现； 2、销售策略制定：基于对部委或国央企或科技科研行业的深入理解，制定并执行有效的销售计划。与相关方配合，提炼相关业务领域业务策略及落地相关解决方案。满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高客户粘性； 3、市场与竞争分析：持续关注行业发展动态，收集竞争对手信息，为公司产品和服务的优化提供建议； 4、客户关系管理：定期联系重点客户，开发新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度； 5、合作伙伴拓展：有能力挖掘并深度发展相关业务领域合作伙伴，拓展业务机会； 6、丰富实战经验：熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新。
1、客户拓展与销售：负责高校、科研院所及国家实验室等机构的云计算、大数据、AI等产品的市场开拓，确保销售目标的实现。 2、销售策略制定：基于对高等教育与科研行业的深入理解，制定并执行有效的销售计划。 3、市场与竞争分析：持续关注行业发展动态，收集竞争对手信息，为公司产品和服务的优化提供建议。 4、客户关系管理：定期联系重点客户，开发新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度。 5、项目管理：负责跟进具体项目商机，推进项目立项、招标、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作。
1、客情建设和商机拓展 •发电客户规划的制定和执行：市场洞察、目标策略制定规划执行及调整； •发电客户关系平台的建立和管理:客户关系规划、客户关系拓展、客户关系管理； 2、产品和技术价值传递 •深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 3、需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。