阿里云阿里云智能-公共云业务OTD专家-杭州
任职要求
• 对组织管理和运作模式、工作流程等有一定程度的了解，根据战略和业务需求，并对其进行归纳整理，对问题的重要程度有一定的判断，提出有效可行的专业建议 • 负责本专业模块内单点优化，发现不合理环节，提供建议，总结经验 • 能对政策、机制、方案进行优化，制定人才发展等项目方案 • 从OD/TD的角度执行项目，积极参与和支持变革 • 掌握培训/人才发展类项目运营管理的流程和方法 • 独立完成常规化培训/人才发展计划制定和项目运营实施，能独立完成跟项目受众的沟通、反馈工作，提升运营质量 • 熟…
工作职责
理解客户 从客户第一出发，深刻理解集团战略要求，基于云智能的业务和组织发展要求和员工全生命周期历程，对标全球领先公司，通过内外部客户研究，为云智能面向未来3-5年的发展，设计关键角色及其培养机制的演进路线图，帮助客户解决能力建设、价值创造的问题。 产品架构 以追求卓越的精神，理解组织在人才发展上面临的具体问题和场景，将复杂问题进行分析和拆解，并通过产品架构设计，提供具备先进性的人才培养和发展产品和解决方案，解决业务和组织的问题。 数据驱动 秉承求真务实的文化，通过数据发现问题，分析问题，显示差距，用全面客观的数据和事实说话，并善于运用数据解决问题，通过培训产品数字化、智能化的手段为业务减压减负，驱动业务和组织发展。 人群运营 理解人性，通过对关键角色如新人、管理者、布道师、HR等人群的沟通、链接、调研、探针，促进组织人网发生高质量的交互，促进人的思维改变、认知升级、能力进化、拿到结果。 促动变革 对标全球头部企业人才发展模式，结合云智能的战略、业务、组织和文化要求，形成先进的经验和方法，以人才能力的发展支撑组织变革的落地，成为驱动组织发展的引擎，并重新定义行业新标准。
负责对接非公共云业务中IT硬件品类的采购工作，协同销售/运营/产品/交付等部门支持并执行采购工作；包括： 1、采购需求确认 沟通确认采购需求和具体采购项目详细要求，分析和评估采购需求的合理性和可行性，确定采购项目的预算和时间计划，并与内部部门达成一致 2、采购谈判与合同管理 组织与供应商的商务洽谈和采购谈判，管理采购合同的签署和执行，确保合同条款的合规性和有效性，跟进与监控合同履行情况 3、成本控制 确保采购项目在预算范围内进行，在谈判中争取最有利的采购条件和价格，分析采购成本结构，制定成本控制策略和措施，降低采购成本、提升采购效率 4、采购流程优化与合规 遵循公司的采购政策和合规要求，审查和优化采购流程，确保采购过程高效、透明和规范，参与采购流程的数字化和自动化改进，提升采购效率
负责对接非公共云业务中IT硬件品类的采购工作，协同销售/运营/产品/交付等部门支持并执行采购工作；包括： 1、采购需求确认 沟通确认采购需求和具体采购项目详细要求，分析和评估采购需求的合理性和可行性，确定采购项目的预算和时间计划，并与内部部门达成一致 2、采购谈判与合同管理 组织与供应商的商务洽谈和采购谈判，管理采购合同的签署和执行，确保合同条款的合规性和有效性，跟进与监控合同履行情况 3、成本控制 确保采购项目在预算范围内进行，在谈判中争取最有利的采购条件和价格，分析采购成本结构，制定成本控制策略和措施，降低采购成本、提升采购效率 4、采购流程优化与合规 遵循公司的采购政策和合规要求，审查和优化采购流程，确保采购过程高效、透明和规范，参与采购流程的数字化和自动化改进，提升采购效率
1. 负责公共云区域级市场营销，能结合公司战略、产品技术方向、市场动态及具体业务目标等制定整合营销策略，并确保充分落地执行。 2. 具备极强的资源挖掘能力和资源整合能力，能够迅速开拓局面，开展联合营销及三方合作。 3. 拥有行业或地区级别的campaign和大型项目操盘经验，能够设计目标并基于目标主动发起行之有效的市场campaign，能够独立完成campaign的策划和落地，能够在复杂的环境中协调各方力量达成目标。 4. 熟悉营销数据指标体系，能结合相关评价维度分析营销效果并优化营销策划。
1、业务范围：主要负责浙江地区企业客户上云业务拓展，包含不限于泛互联网、零售、制造等多行业； 2、拓展客户、维护客情，深入挖掘商机：能够高效识别所在区域/市场的增长行业、潜在客户及挖掘出有效商机；具备callhigh能力及快速推动客户决策能力，对业务结果负责； 3、传递产品能力、技术价值，助力客户成功：了解阿里云产品和解决方案，理解客户业务场景，通过精准的推荐和有效的资源整合帮助客户解决痛点，陪伴客户成长，助力客户业务成功。 4、通过对所在行业、区域的不断理解，加深行业know-how和区域市场理解，不断总结反馈，反哺产品和业务。 5、持续收集竞对在该区域的业务布局、价格竞争等信息，辅助业务决策。