阿里云阿里云智能-用户增长运营专家-SMB事业部-杭州
任职要求
1. 具备较强的数据分析能力，将数据与业务有效结合，具备策略推动能力，有数据洞察，数据化运营经验优先
2. 5年以上B端互联网产品运营经验，或3年以上开发者运营等技术垂类运营相关经验及云产品相关经验，对营销，流量及数据化运营有实操经验。具备IT类大型企业产品，对云及AI的产品和解决方案有研究和理解，商业化经验优先；
3. 协同能力，具备良好的团队沟通协同能力，能推动多业务、多角色的大型项目顺利推进，结果导向带领团队拿到结果，有复杂项目管理经验优先
4. 敬业精神，有责任心，有较强的抗压能力和心力，能够在关键时刻找到突破点。工作职责
1. 负责阿里云年度IP的在线营销运营，包括618，双11，采购季等云IP的整合营销，分析竞争态势，联合产品线、市场、服务、商业线相关方，制定在线营销的目标，营销策略，品类的整体方案，并负责整体项目管理，达到通过在线整合营销项目达到拓新客户数目标。 2. 负责新客流量到付费的流量商业转化效率，对阿里云3端包括PC/H5/APP新客流量的来源、特征分析，针对不同流量客户制定新客流量分配机制，landing及承接转化策略；同时与官网产品及流量来源的相关方，对3端的新客流量承接的链路优化，提出改进优化点，提升转化效率 3. 通过建立新客付费客户的分层分级运营机制，对于付费的新客中识别非目标品客户、小额付费客户、蓄水客户的行为、产品使用特性，输出机会点及应对策略手段，联合相关方推进提升客户后续upsell的转化。
1，产商品运营优化 基于公司云计算产品体系，分析SMB（中小型企业）目标客群需求，制定产品适配性优化策略，推动产品功能、服务模式及客户体验迭代升级； 搭建并完善客户转化漏斗模型，通过数据驱动优化客户触达、激活、留存及复购全链路流程，提升客户增长效率； 协同产研、销售团队，推动产品商业化落地，确保客户增长目标达成。 2，价格竞争力与利润管理 监控行业价格动态及竞对策略，定期输出定价分析报告，制定差异化定价策略以提升市场竞争力； 通过套餐组合设计及促销政策调整，平衡价格竞争力与毛利率目标； 建立价格敏感度模型，动态调整定价策略，确保公司产品在目标市场的盈利能力。 3，营销活动全周期管理 主导营销活动的评审和结果评估，通过ROI分析识别高价值活动并规模化复制，淘汰低效活动； 搭建高质量营销活动监控体系，实时跟踪关键指标（如转化率、获客成本、客户LTV等），优化资源投入分配； 结合客户生命周期及行为数据，设计精准营销方案，提升活动转化效率及客户价值贡献。
1、主导产品的策略运营，制定核心指标、长短期规划及优先级，协同跨团队推动产品能力优化与落地； 2、深入理解中小企业（SMB）增长痛点与产品机会，结合用户反馈，输出可落地的运营策略，助力业务增长与产品迭代； 3、通过数据分析挖掘产品优化点，为策略制定和功能开发提供量化依据，提升产品竞争力； 4、协同各区域运营团队，识别差异化市场需求，制定本地化产品解决方案，确保产品全球化高效落地。
1、基于数据分析及实验探索，有效提升交易用户数规模，通过渠道探索、留存培养、用户需求场景研究拉新、召回有效增长方式，构建用户增长模型及培养体系，为用户规模及留存质量负责； 2、围绕交易用户增长探索有效抓手，通过补贴弹性、卡型设计及排序、裂变分享、骑行任务等策略方式定位差异化人群有效增长工具，为用户留存负责； 3、基于用户规模增长，以用户流入流出视角构建增长模型，定位用户首单转化-培养期-增长期-衰退期-流失期全流程各节点差异化策略； 4、负责用户优惠感知方向，通过福利专区设计、触达体系构建、优惠时机判断、利益点设计提升用户对于“优惠”的感知程度，提升用户转化效率； 5、与算法团队紧密配合，优化用户增长大模型，并推动算法预测标签体系的落地，有效提升用户增长效率。
1.负责美团借贷产品的用户增长运营，对渠道拉新相关指标负责。有效利用内外部资源引入流量，根据业务目标制定流量方案及节奏，具体工作不限于营销活动策划及落地、客群分层、文案及素材设计、转化效果跟踪及优化等闭环工作； 2.具备数据敏感性及挖掘能力，深入了解用户画像及偏好，持续输出产品及运营迭代建议；突破现有业务模式，不断挑战创新，挖掘新的增长机会点； 3.能够单独完成跨部门沟通并推动相关协同团队的工作，驱动共同达成业务目标，具备owner意识。