阿里云阿里云智能-业务运营专家（区域）-成都
任职要求
1、To B/G销售运营经验及IT、软件或科技行业经验； 2、具备独立思考能力和分析问题能力，具有敏锐的洞察力，思路清晰、缜密； 3、具备出色的沟通能力，有团队合作精神，并能借助各方力量推动规则、制度等落地进展； 4、具备数据分析和逻辑判断能力，能独立分析和处理问题，并有很好的前瞻性和全局观； 5、具备一定技术基础，对云计算，大数据熟悉者优先。
工作职责
1、数据洞察/市场分析 •数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库；通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察。 •市场分析：对行业市场深入分析，了解客户需求和市场趋势，协助业务团队负责人，联动SA等相关方，发现新商业机会/挑战，制定重点行业打法和拓展策略规划，梳理作战地图。 2、指标定义/目标拆解 •指标定义：基于公司下发的业务目标，结合本团队经营特点，进行指标的进一步细化定义，自上而下形成管理共识和指标理解的一致性，构建从组织合约到落地的可行性方案。 •目标拆解：拆解年度/季度目标，形成可落地的执行方案、明确责任人，并定期输出分析报告、跟踪业绩达成情况，及时发现和定位业务问题，预警风险，并提供解决方案建议，提升各环节转化率和人效，促进业务目标达成。 3、战役运营/重大项目 •战役运营：协助一号位策划并发起相关专项战役，制定战役目标、策略和作战地图等，跟进战役过程，调动产品、财务、销运等相关资源，保障战役的有效落地。设计部门级激励机制，包括销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，牵引战役目标实现。 •重大项目管理：规范重大项目过程管理，跟踪重大项目进展，追踪过程问题、预判风险、推动项目闭环，并进行项目的丢赢单分析。 4.商务运营/协同提效 •商务流程支持：为BTE/SA等角色在业务过程中的招投标、代金券、合同商务、信控、验收计收等流程提供销管及财税法拉通支持，做好流程保障，提升业务流程效率。 •流程效率提升：参与流程设计，就流程效率等问题及痛点，定期与各协同部门拉通并推进闭环。 •人才培养和赋能：横向经验拉通，推动业务经验沉淀、能力复制，跨团队拉通和分享。 5、全链路过程管理 •销售预测：通过数据分析，项目管理，日常review等关键运营动作，确保销售预测准确率； •管理制度落地：与财务BP、销售运营部、后端团队紧密协同运营并推进经营责任制，协助一号位做好经营管理的决策及管理制度落地执行。 •强化经营意识：通过经营分析会议和目标设置管理，强化管理团队经营意识，宣贯经营风险，优化并落地销售动作闭环管理规则和机制，包括规范PPL过程管理、提升合同质量管理、盈利性分析、应收回款治理等。
1、负责主导一个或多个省区城际区域的业务运营，为所辖省份目标负责。 2、负责拓展并维护区域合作伙伴关系，通过运营，赋能提升合作效率，制定并执行运营规划，定制服务方案并实施，使得客户的业务规模、利润得到改善和提升。 3、负责客户需求的管理、培训、指导，确保每个项目平稳、顺利落地。 4、用数据驱动业务，善于收集、整理、分析相关业务数据，并在数据中洞察问题，产出解决方案，通过数据不断修正业务和调整的方向，提升业务决策的精准度和区域适配性。
1、信息收集与诊断分析：搜集区域/城市的商机、供给等信息，诊断零售各区域核心数据，基于市场情况、竞争情况、城市战略定位进行分析，做机会点和问题点挖掘，制定分区域、分城市供给策略方向； 2、资源整合：根据零售区域供给策略方向，整合上下游等相关方资源和能力，有效联动总部策略中台与主站餐侧区域团队，向外为区域供给规模增长、供给运营健康等策略落地提供支持； 3、策略落地：制定策略目标，推动策略落地，阶段性对策略效果做过程监控、问题收集，协同相关部门有效解决； 4、策略监控及复盘：制定策略有效性评估标准和机制，对策略、工具方法等做有效性沉淀和复制。
1、负责区域C端问题的分析、诊断及C端策略输出； 2、基于区域特征，联动区域业务和总部策略中台，共同形成本地化的品类和营销运营策略及方案落地； 3、通过数据监控和分析，及时掌握各项运营指标推进进度和完成情况，支持平台重点营销项目在各区域的有效落地执行，并和总部营销中台形成联动，确保营销活动高效落地，提高曝光与转化率、用户留存，并优化钱效； 4、针对区域特点和城市特色，与总部协同联动整合资源，组织本地差异的化营销活动，形成可复制可持续的区域化策略标准动作，助力城市优质用户资产沉淀为总部区域优化和区域运营能力提升有效赋能。
1.落实区域办公安全的各项制度、标准及流程； 2.负责辖区办公室消防设施的完好有效；消防档案及时更新与维护； 3.负责和组织辖区内办公室的安全隐患排查和协调整改，对发现的隐患项如实记录，跟进闭环整改； 4.负责辖区办公室工卡问题咨询、收发管理、相关工单处理、制卡员（如有）管理等； 5.负责辖区办公室应急事件处置，组织各种主题的演练、演习（包括但不限于消防疏散、急救、闹访等）； 6.负责辖区办公室业务人员安全培训赋能工作，不断提高员工安全意识和能力； 7.负责辖区办公室装修改造需求中涉及消防部分的方案评估、验收； 8.负责辖区办公室技防设施（门禁、监控等）的新装、增加、移机、拆除等需求的评估、对接和落地验收； 9.负责对接安全运营中心（SOC）和日常区域办公室技防系统的运营管理； 10.负责新租、换租区域办公室的现场安全踏勘、图纸审核、消防验收； 11.负责辖区内小物业保安管理的专业支持和绩效考评/结果反馈； 12.负责辖区内办公室属地基层政府（仅指辖区所在派出所、街道防火办、应急消防、安全生产等）客情维护； 13.负责汇总辖区内办公安全运营数据，提供办公安全运营分析结果与建议预警； 14.参与安全运营有关办公安全系统的建设支持与体验反馈等； 15.协调辖区办公室在重大活动期间的安全策划、组织、保障和运营。