阿里云阿里云智能-产品解决方案架构师-边缘云网-杭州/北京

1.市场洞察和竞对分析 （1）负责边缘云全系列产品（CDN、ESA、ENS、ENA等）面向互联网、金融、零售、制造、政企等行业的市场洞察和竞对分析，洞察和边缘云产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局； （2）分析边缘云竞对产品核心指标、市场策略和市场价格； （3）快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 2.产品商机判断和深度技术交流 （1）作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断； （2）对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 3.产品方案设计和技术支持 （1）对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时，提供技术支持； （2）提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证； （3）复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力； （4）探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力； （5）对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 4.产品设计和优化支持 （1）通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性； （2）识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5.最佳实践沉淀和赋能 （1）沉淀面向细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制； （2）提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力； （3）参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。

1. 负责智能制造（IOT、工业智能、数字孪生、工业大数据）核心系统的技术架构设计，技术选型、技术风险评估，蓝图规划和解决方案落地； 2. 深入发掘和分析业务需求，撰写技术方案和系统设计; 3. 负责技术方案和系统设计评审；把握整体复杂系统的设计，确保系统的架构质量; 4. 跨团队，部门推进制造领域的重点核心项目落地，跟进项目进度，推进项目落地，确保项目最终目标的达成; 5. 对现存或未来系统进行宏观的思考，规划形成统一的框架、平台或组件; 6. 参与核心架构代码编写，指导团队技术人员相关工作，提升团队技术能力；洞察业界技术趋势，指引产品技术走向; 7. 为团队引入创新的技术、创新的解决方案，用创新的思路解决问题；通过架构不断地优化系统，提升产品体验。

1、对火山引擎视频云产品线商业化结果负责； 2、负责火山引擎视频点播，视频直播，实时音视频，云游戏，云手机等产品的解决方案架构设计； 3、针对火山引擎客户提供售前咨询和技术支持服务，结合火山引擎视频云的产品特性，为客户提供完整的产品解决方案； 4、理解和反馈市场&客户需求，推动视频云产品迭代、服务提升； 5、作为行业专家把握行业发展动向及技术变革方向，引导客户做出业务决策； 6、确保重大项目和标杆案例的技术可行性，推进项目实施并满意交付，并形成可复制的解决方案。

1、负责边缘计算解决方案设计和领先演进，负责解决方案生命周期管理，协同研发、产品、市场体系完成方案落地； 2、为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务，理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求，非功能性需求，性能和可靠性需求，支持客户或合作伙伴落地边缘计算的相关应用和场景； 3、调研客户业务逻辑，分析客户业务需求并转化技术需求和风险分析；参与客户解决方案技术交流，澄清客户技术问题和讲解技术原理，引导客户方案倾向； 4、解决方案相关标准化文档撰写，支持重点项目、对外支持客户市场活动的方案输出，对内解决方案场景化培训、支撑业务需求。