阿里云阿里云智能-产品解决方案架构师-边缘云网-杭州/北京

1.海外市场洞察和竞对分析 （1）负责边缘云及边缘网络产品（ENS、ENA）面向海外市场，以及互联网、金融、零售、制造、政企等行业的市场洞察和竞对分析，洞察和边缘云、边缘网络产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局； （2）分析边缘云、边缘网络在国际市场的主流竞对产品的核心指标、市场策略和市场价格； （3）快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 2.产品商机判断和深度技术交流 （1）作为产品线代表，参与面向海外的商业策略设计和商机判断； （2）对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 3.产品方案设计和技术支持 （1）对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时，提供技术支持； （2）提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证； （3）复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力； （4）探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力； （5）对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 4.产品设计和优化支持 （1）通过对市场、行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能及路标设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性； （2）识别并精准提炼海外客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5.最佳实践沉淀和赋能 （1）沉淀面向国际区域市场、细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制； （2）提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力； （3）参与产品面向海外的GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对国际销售团队和生态伙伴赋能。

1、深入理解AI Agent行业及用户需求，参与设计和迭代扣子平台的商业化策略、定价模型及权益体系，协同产品、运营、销售团队，确保商业化成功推向市场并达成业务目标； 2、设计并优化从用户认知、试用、转化、支付到续费、增购的全链路商业化运营流程，对已的付费功能进行精细化运营，制定完整的生命周期管理和场景化触发策略，提升转化效率和LTV； 3、负责基于产品现有能力与体系，针对客户提供综合解决方案、汇报等材料，引导客户认可接受，促成商务合作； 4、负责与客户进行技术交流、方案宣讲、产品演示等工作，并参与项目干系人的技术沟通、POC等工作； 5、负责与内部项目经理、产品经理、财税法等同事紧密协作，推动项目流程至售前、售中阶段；参与内部产品与研发部门沟通协调，促进解决方案落地及产品迭代，包括商务模式、项目进度、产品及服务交付等； 6、配合销售等前线人员的投标工作，编写投标书技术部分，投标及讲标支持。

-深入理解重点行业在预测、决策优化、工艺优化等核心环节的业务需求，识别可通过智能算法与 Agent 技术带来突破的关键场景 -结合伐谋产品能力，挖掘高价值应用场景，反哺产品与技术能力建设，推动通用能力向行业可落地能力演进 -联动产品、算法与工程团队，将复杂业务需求转化为可执行的方案，推动关键能力落地，实现复杂策略与优化目标的高效求解 -主导标杆客户项目落地，沉淀可复用的方法论与行业解决方案，推动同类型客户复制，助力产品规模化应用与持续增长

1.负责AI产品在泛互行业的相关商业化落地与分析，制定并推动推广计划及持续运营； 2.负责AI项目的售前支持工作，售前材料的准备与制作，以及面向内外部合作方的培训推广； 3.服务客户过程中洞察和提炼泛互行业和典型客户需求，打造行业标杆案例并推动复制，推动自研产品和服务升级。