阿里云阿里云智能-云智能产品解决方案架构师-边缘云网-杭州/北京
任职要求
1. 5年以上通信、公有云、IDC/ISP等行业工作经历，有海外工作经历，技术售前、行业拓展、产品方案负责人工作背景者优先；
2. 掌握产品技术原理，能主导产品面向各行业应用场景的方案设计和验证，有通信/计算机背景优先；
3. 过硬的解决方案能力，熟悉产品的创新形态、功能、技术，洞察客户需求并快速抽象形成可复制的产品方案推向市场；
4. 在重大项目中能组织产品领域的专家，以创新性的方案解决客户复杂的技术问题，有跨专业、跨部门协同的复杂项目管理经验者优先；
5…工作职责
1.海外市场洞察和竞对分析 （1）负责边缘云及边缘网络产品（ENS、ENA）面向海外市场，以及互联网、金融、零售、制造、政企等行业的市场洞察和竞对分析，洞察和边缘云、边缘网络产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局； （2）分析边缘云、边缘网络在国际市场的主流竞对产品的核心指标、市场策略和市场价格； （3）快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 2.产品商机判断和深度技术交流 （1）作为产品线代表，参与面向海外的商业策略设计和商机判断； （2）对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 3.产品方案设计和技术支持 （1）对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时，提供技术支持； （2）提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证； （3）复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力； （4）探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力； （5）对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 4.产品设计和优化支持 （1）通过对市场、行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能及路标设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性； （2）识别并精准提炼海外客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5.最佳实践沉淀和赋能 （1）沉淀面向国际区域市场、细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制； （2）提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力； （3）参与产品面向海外的GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对国际销售团队和生态伙伴赋能。
1.市场洞察和竞对分析 （1）负责边缘云及边缘网络产品（ENS、ENA）面向互联网、金融、零售、制造、政企等行业的市场洞察和竞对分析，洞察和边缘云、边缘网络产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局； （2）分析边缘云、边缘网络竞对产品的核心指标、市场策略和市场价格； （3）快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 2.产品商机判断和深度技术交流 （1）作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断； （2）对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 3.产品方案设计和技术支持 （1）对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时，提供技术支持； （2）提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证； （3）复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力； （4）探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力； （5）对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 4.产品设计和优化支持 （1）通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能及路标设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性； （2）识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5.最佳实践沉淀和赋能 （1）沉淀面向细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制； （2）提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力； （3）参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。
1.市场洞察和竞对分析 （1）负责边缘云全系列产品（CDN、ESA、ENS、ENA等）面向互联网、金融、零售、制造、政企等行业的市场洞察和竞对分析，洞察和边缘云产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局； （2）分析边缘云竞对产品核心指标、市场策略和市场价格； （3）快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 2.产品商机判断和深度技术交流 （1）作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断； （2）对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 3.产品方案设计和技术支持 （1）对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时，提供技术支持； （2）提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证； （3）复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力； （4）探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力； （5）对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 4.产品设计和优化支持 （1）通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性； （2）识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5.最佳实践沉淀和赋能 （1）沉淀面向细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制； （2）提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力； （3）参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。
1. 负责智能制造（IOT、工业智能、数字孪生、工业大数据）核心系统的技术架构设计，技术选型、技术风险评估，蓝图规划和解决方案落地； 2. 深入发掘和分析业务需求，撰写技术方案和系统设计; 3. 负责技术方案和系统设计评审；把握整体复杂系统的设计，确保系统的架构质量; 4. 跨团队，部门推进制造领域的重点核心项目落地，跟进项目进度，推进项目落地，确保项目最终目标的达成; 5. 对现存或未来系统进行宏观的思考，规划形成统一的框架、平台或组件; 6. 参与核心架构代码编写，指导团队技术人员相关工作，提升团队技术能力；洞察业界技术趋势，指引产品技术走向; 7. 为团队引入创新的技术、创新的解决方案，用创新的思路解决问题；通过架构不断地优化系统，提升产品体验。
-基于人工智能/大数据/云计算/物联网/区块链等技术，识别客户需求，提供解决方案和售前的技术支持。成为客户和公司的技术沟通桥梁，维护良好的客户关系 -为垂直客户提供基于百度云边缘计算的整体技术平台、业务和技术层面的架构的交流及咨询服务，包括POC测试的操作实施 -深刻理解客户的各类业务需求，能够进行需求分析，并结合百度的已有的技术以及相关合作伙伴的技术提供成套的解决方案，以及负责售前阶段的编写项目方案书、投标书、测试报告、实施方案和其它技术文案 -收集整理来自客户端、市场的需求以及市场上竞品的对比资料，有实际对比操作和材料基础上，深度参与重要项目的全生命周期，协同产品和研发团队进行新产品的需求设计、调研和打磨 -培训销售团队使其掌握基本的产品特性 -参与相关的市场活动和主题演讲 -与合作伙伴进行技术交流与合作