阿里云阿里云智能-伙伴成功经理（客户增长方向）-北京
任职要求
• 5年以上云计算/AI相关领域/行业经验 • 有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验，了解客户销售业务流程 • 头部渠道伙伴的拓展和合作经验 • 项目/项目集管理经验，具备跨职能项目管理经验 • Paas、SaaS层产品经验优先 • 有Azure或AWS相关工作经验优先（公共云事业部） • 理解阿里云主要产品技术核心价值及典型客户场景，回答伙伴、客户对产品技术发展趋势和技术特性的常规问题 • 保持对AI趋势的掌握和深度理解，熟悉生成式AI服务，人工智能，机器学习以及基础模型产品知识 • 深度理解客户的业务逻辑，掌握阿里云全栈AI的差异化优势，能用非技术语言解释AI技术，影响伙伴客户的高层，推动AI相关的决策 • 独立推动区域/行业重要伙伴的…
工作职责
伙伴规划和招募 • 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划 伙伴运营管理 • 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责 • 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等 • 推动合作伙伴投入相应资源以达成业务目标，包括人员投入、激励资源，市场资源（市场活动+拓新投入）等 • 负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等 • 依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性 伙伴销售赋能与项目落地 • 对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力 • 进行日常销售（包括电销、面销、售前）培训 • 带领和指导合作伙伴制定战略目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户进行盘点和挖掘，并监督日常执行 客户服务管理 • 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务 • 与伙伴客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell • 与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题 • 在AI、服务、运维、业务合作等多方面为伙伴客户提供体验升级 跨组织协作与影响力 • 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地 • 影响伙伴高层推动组织变革，构建成功案例证明合作伙伴赋能的商业价值
-线索增长体系构建，负责官网从流量到线索的全链路转化优化，设计用户分层运营策略，建立数据监控体系，制定线索增长方案，提升线索获取效率 -产品体验优化，主导官网用户体验设计，基于企业用户需求及行为数据，优化信息架构、交互流程及内容呈现，降低用户决策门槛 -数据驱动与效果评估：建立官网核心数据指标体系，监控产品表现并挖掘优化机会，通过用户调研、竞品分析及行业洞察，提出数据驱动的产品改进建议，推动官网商业化目标达成 -跨部门协作与资源整合：联动市场、销售、生态等团队，整合内外部资源，推动官网与生态伙伴、行业解决方案的协同创新，关注行业动态及竞品动向，持续优化官网的差异化竞争力
1、深入研究行业市场动态和潜在合作机会，通过线上线下挖掘优质合作伙伴资源，包括但不限于运营商、行业协会、平台资源等，制定并执行针对性的渠道拓展计划，推进达成业绩目标及关键运营指标； 2、负责与潜在合作伙伴进行商务沟通与谈判，清晰传达合作政策和产品优势，完成合作签约； 3、协同增长策略、市场等团队，结合渠道特点策划并执行联合营销活动，如招募大会、线上直播、线下宣讲等形式，扩充BD团队、提升渠道市场认知度，推动业务增长； 4、深入了解短/中期业务痛点及瓶颈，以终为始搭建跨团队协同机制，联动产品、技术、算法等部门推进业务诉求的合理解决，搭建服务商赋能体系，持续沉淀常规问题的标准化解决方案，推动搭建各类业务数据看板，提升内/外部运营数据化管理效能； 5、密切关注行业趋势、竞对动态及市场需求变化，定期收集和分析市场数据，为项目制定渠道策略、产品优化提供有价值的参考建议，确保政策在市场竞争中保持优势。
生态BD经理负责对外发展生态合作伙伴，对内协调相关业务部门，将外部生态伙伴提供的资源转化为公司的业绩。 1.生态合作伙伴开发：负责开拓银行合作，餐饮行业的合作商（如餐饮投资机构、餐饮代运营公司、餐饮设备供应商等），整合公司资源，建立共赢的合作模式。 2.内部资源协调：协调公司KA/直营/渠道等销售部门，协同售前/客户成功/法务等职能部门，推动外部资源的签约转化。 3.完善协作流程：优化完善生态业务的机制流程，用更高效的协作流程推动业务规模增长和质量提升。 4.重点项目跟进：把控重点项目的合作方向和推进节奏，深度挖掘餐饮商家合作需求，统筹各部门制定销售跟进方案，促进签单变现。
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 在智能建筑事业部，我们期待医疗行业业务发展经理（变配电方向）加入，共同推进事业发展。 你将在这些领域发挥影响： • 基于西门子公司智能基础设施的产品，结合医疗行业的特性，设计开发具有市场竞争力的医疗行业变配电解决方案； • 医疗行业增长战略的制定和医疗行业业绩的管理，并与销售一起实现增长目标； • 医疗行业大型变配电项目的设计咨询顾问； • 医院变配电升级改造项目的现场调研、方案设计和售前支持； • 医疗行业变配电关键项目的售前支持，包括项目现场调研设计、C-Level方案呈现、项目技术交流等； • 针对医疗领域深入掌握技术应用知识，以解决方案导向的方式为系统集成商的业务组合提供咨询式销售服务，以满足客户的需求； • 医疗行业生态圈的拓展，大型医疗行业展会的参展。