阿里云阿里云智能-KA销售高级专家-SMB事业部-北京/深圳/上海/杭州
任职要求
1.8年以上云计算相关行业，中小企业To B销售、售前或电销相关工作经验
2.有丰富的软件产品售卖经验，Paas层产品经验优先；有大客户拓展经验优先
3.对云产品有一定的认知，理解客户业务和技术需求，能提供有竞争力的解决方案和…工作职责
1.负责阿里云中小企业KA客户的销售策略制定，基于客户需求，提供匹配的云产品和技术解决方案，确保业绩目标达成 2.参与战区策略制定，对阿里云中小企业客户分层，协助战区制定不同的客户跟进策略，做好客户的维护和项目战役等的落地支持 3.深入理解客户需求，能够基于行业Know-how对客户高层KP进行攻坚，进一步做深客户关系，引导和影响客户的规划和决策 4.不断尝试和创新不同的产品/业务合作模式，保持对新行业、新赛道、新热点的商机挖掘，实现可复制的销售方案沉淀5.协助提升电销小二的业务能力，提升团队及成员在云业务的销售能力和对客户业务的理解认知
1. KA客户拓展与目标达成 ◦ 负责KA客户的开发与关系维护，深度挖掘客户在AI大模型领域的需求，完成年度销售指标。 ◦ 独立完成从商机挖掘、方案定制、商务谈判到合同签订的全流程，协调内外部资源确保项目交付与回款。 2. 客户需求分析与解决方案落地 ◦ 针对客户业务场景，联合售前团队输出定制化解决方案（如私有化部署、API接口集成、行业垂直模型定制），推动产品与客户系统高效适配。 ◦ 定期收集客户反馈，协同产品团队优化大模型能力，提升客户满意度和复购率。 3. 市场策略与跨部门协同 ◦ 分析行业竞争动态与市场趋势，制定区域KA客户攻坚策略，并定期输出销售漏斗报告及预测。 ◦ 与市场、产品、技术团队紧密协作，主导标杆案例打造，提升品牌在垂直行业的影响力。
1、负责华东区大快消、汽车、IT3C、医药健康等行业头部KA客户的长期深度经营。与客户多层级建立并保持紧密沟通，敏锐洞察业务动向，前置识别合作契机与挑战。基于对客户业务的深入理解，制定并滚动优化年度合作策略，持续挖掘存量价值与增量空间。 2、敏锐发现高潜力行业及尚未覆盖的蓝海客户，主导从线索挖掘、价值提案到签约落地的全流程，突破新赛道，拓展新的业绩增长点。 3、从客户业务场景出发，结合搜狐内容、数据与IP等资源，策划有针对性的创新方案。执行中严控关键节点，交付后协助客户进行内部成果宣贯，通过助力客户达成业务目标，巩固长期合作基础。 4、将合作成果提炼为有行业影响力的标杆案例，强化搜狐品牌在客户中的专业口碑。
1. 负责即配外单业务的拓展与落地，通过市场分析与客户洞察，制定并执行销售策略，实现业务增长目标； 2. 负责重点客户（KA）及急送业务的开发、维护与深度合作，建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度与业务粘性； 3. 依据业务发展需求，主导客户谈判、合同签订及后续服务跟进，确保业务顺利交付与持续运营； 4. 跟踪行业动态与市场趋势，结合业务模式创新，持续优化客户解决方案，推动业务规模稳步提升； 5. 协同内部团队，完成销售流程规范化管理，确保业务数据准确及时，支持业务决策与目标达成。
1、负责即时配送行业品牌、连锁客户商机获取、客户开拓签约落地； 2、协同对接维护行业头部客户的区域公司，负责头部客户在域发展渗透提升市占； 3、协同运营、区域城市等部门为客户提供有竞争力的履约方案、提升服务满意度，扩大订单规模，达成销售目标； 4、管理维护客户关系，解决可能存在风险、实现客户长期稳定合作关系； 5、阶段性市场调研、友商分析，支持制定有效运营策略；