猎豹移动售前解决方案架构师
任职要求
1.5年以上云计算/AI领域售前架构或技术咨询经验，熟悉AWS/GCP/Azure至少一家的AI服务栈（如SageMaker, Vertex AI, Bedrock）。 2.深入理解大模型技术生态（LLM训练/微调、向量数据库、LangChain等），具备实际调优或开发经验。 3.熟练设计云原生AI架构（容器化、Serverless、MLOps），掌握成本优化与安全合规方案。 4.主导过3个以上AI项目从0到1落地（需提供案例简述），熟悉POC全流程管理及客户技术攻关。 5.具备强商业敏感度，能精准拆解行业需求（如制造、零售、金融、医疗），输出可量化价值的解决方案。 优先考虑： 1.持有AWS/Azure/GCP 专业级架构师认证 （如AWS SA Pro, GCP Professional Cloud Architect）。 2.具备大模型应用开源项目贡献、技术社区影响力或专利成果。 3.熟悉多云互联架构（如OCI与AWS混合部署），有云转售项目交付经验。
工作职责
一、市场拓展与客户对接 1.主导AI大模型产品（含行业解决方案）的客户技术交流，识别业务场景痛点，设计具有竞争力的技术架构方案。 2.面向金融、医疗、制造等重点行业，推动GenAI产品商业化落地，完成从需求洞察到合同签署的技术闭环。 二、解决方案设计与POC验证 1.基于AWS/GCP/OCI等云平台能力，设计高可用、可扩展的GenAI技术栈架构（含大模型选型、RAG、智能体开发等）。 2.主导验证性测试（POC），编写技术方案书、部署指南，通过客户场景验证方案可行性并推动签约。 三、产研协同与产品创新 1.提炼客户需求与市场趋势，输出产品优化建议书，引导产研团队规划GenAI产品路线图。 2.沉淀行业解决方案模板（如智能客服、知识管理、代码生成等），推动产品标准化与快速复制。 四、生态与技术赋能 1.协同云厂商（AWS/GCP/OCI）资源，整合联合解决方案，参与行业峰会与技术布道。 2.为销售团队提供GenAI技术培训，输出竞争分析指南，提升整体方案销售能力。
1. 负责重点行业与场景方案的总体业务规划、推进和管理，确保方案的有效实施与落地； 2. 为大型政企客户提供数智化转型咨询和AI架构规划服务，帮助客户实现业务的智能化升级； 3. 针对重点项目的AI解决方案提供技术支持与架构规划，确保项目的技术可行性与创新性； 4. 整合AI产品研发团队的技术能力，设计并细化技术方案，推动产品的技术进步与市场竞争力； 5. 支持AI产品相关生态体系与合作伙伴的规划与管理，构建稳固的合作关系网络，促进业务的持续发展。
1. 负责撰写辅助驾驶、世界模型、闭环仿真相关解决方案和相关对外介绍文档，在全国范围内开展对外商务拓展与合作，持续与客户进行产品和技术交流； 2. 负责内部与算法团队合作，依托世界模型与仿真平台优势，帮助客户制定具体端到端数据生成和闭环仿真测试计划，评估并反馈改进建议； 3. 负责调研并跟踪辅助驾驶各类技术和技术路线，如VLA、强化学习、世界模型、闭环仿真领域新的政策、市场信息、客户信息、前沿技术，深度理解市场发展趋势，不断探索和抽象市场与客户需求，高效支持产品优化、技术提升，切实推动公司产品、技术持续领先； 4. 负责设计和建立系统的新业务拓展模式渠道，发现新的业务类型，合作伙伴，市场机会，进行新业务拓展； 5. 负责项目立项、计划书与合同评审，与客户进行和他条款的讨论； 6. 辅助销售团队进行商务谈判，发展与培育客户与合作伙伴，共担销售指标。
1、深入理解客户需求，结合行业特性（如电商，教育，泛娱乐等），提炼客户的终极诉求，沉淀行业解决方案及GTM方法论，树立行业标杆案例和典型场景价值案例，落地商业价值； 2、有算法（大模型）背景，对大模型及大模型应用有较深刻的理解，了解各个技术和能力的边界； 3、跟踪AI行业趋势，提炼差异化解决方案，协助产品优化；分析竞品技术路线，制定竞争策略； 4、配合前线发掘并跟进商机，支持重点商机的售前与销售过程，重点项目需把控整体进度，协调解决与产品、解决方案有关的问题； 5、定期Review相关行业&业务领域整体合作落地情况及具体合作商机情况，及时调整完善相关业务策略。
【岗位职责】 1、负责公司解决方案技术支持工作，主要包含前期沟通、售前咨询、技术支持，引导客户需求并提出建议方案； 2、负责对相关客户的方案交流 、解决方案讲解及项目方案提供等； 3、负责对应产品及服务售前技术支持，包括项目招投标、方案编写等支持工作； 4、配合销售部进行业务的拓展和支持工作； 【任职要求】 1、本科及以上学历，计算机、信息管理或相关专业背景优先。 2、10年以上IT基础架构、系统集成建设相关经验，其中至少5年从事售前解决方案工作，且具备项目咨询与交付经验。 专业技能： 1、熟悉主流网络、OS、数据库、存储、虚拟化、容灾等产品及解决方案，具备大型IT信息化项目的规划设计和技术方案编写的能力； 2、良好的思维能力、培训演讲能力、信息收集及分析能力、文档撰写能力，可独立完成项目所需相关文档； 3、熟悉公有云产品及运维，具备阿里、华为、AWS、 微软等公有云产品项目支持经历。 4、具有良好的形象、沟通技巧和协调能力； 5、具备CCIE或HCIE、RHCE、CKA、PMP等证书优先录用； 6、对大模型人工智能、数据中台、数据治理有一定项目支持经验者优先录用；