商汤大装置-商务运营实习生（数据分析方向）

1.协助收集、清洗、整合基础数据，支持最终报告的输出; 2.维护数据开发任务，及时更新数据报表背后的SQL代码，保障数据报表和看板的正常运行; 3.协助搭建经营考核数据分析框架，通过指标异动，定位问题，推动业务效率提升; 4.其他需要支持的运营工作。

1.负责梳理业务LTC及上下游对接流程，明确业务相关方合作边界及职责，并根据执行情况进行优化迭代。 2.根据销售管理要求，提炼销售管理关键指标体系，维护LTC流程中产生的业务数据，定期输出销售数据分析报告，提升商务积极性及成果导向意识。 3.以立项、报价等关键节点为抓手落实具体销售项目管理，协调相关部门及资源促进业务高效运转。 4.参与部门考核激励方案梳理及考核结果核算。

1. 负责高性能算力服务、软件平台私有化部署、大模型AI相关解决方案在对应地区的市场开拓与销售工作，完成既定销售目标。 2. 深度挖掘KA大客户在AI领域的业务需求，结合公司产品体系，为客户提供定制化解决方案，推动项目立项及签约落地。 3. 维护并拓展地区国央企、运营商等核心客户资源，建立长期稳定的合作关系，挖掘客户后续合作潜力。 4. 跟踪行业动态及竞争对手情况，分析市场需求变化，向公司反馈市场信息及产品优化建议。 5. 协调公司内部技术、交付等团队，确保项目交付过程顺畅，保障客户满意度。 6. 参与制定区域的市场推广策略，配合完成行业展会、技术交流等市场活动。

本岗位参与当地的就业见习计划（为期5个月，2025年10月至2026年2月），欢迎2025届和不晚于2026年3月毕业的同学投递。 见习期间会通过技术培训（包含线下/线上培训及考核），就近区域项目实践，提升相关的专业知识和技能。 见习期间签署当地政府认可的见习协议，通过见习考核的有机会转正。 1. 客户支持与需求挖掘：在资深同事的指导下，协助进行客户沟通，准确理解客户需求，学习并参与制定差异化的解决方案。 2. 技术方案支持：协助整理和撰写项目方案、技术文档及演示材料，清晰传递技术概念，支持销售与技术团队的协同工作。 3. 市场与行业研究：参与对特定ToB行业业务场景的调研与分析，学习将云计算技术与行业需求相结合，为产品优化和市场策略提供支持。 4. 项目执行与跟进：协助跟踪项目进展，参与项目会议，确保项目信息在团队内部的高效流转与同步。 5. 技术学习与实践：积极参与公司组织的技术培训，学习并探索AI技术在商业场景中的应用。