商汤大装置-云计算商业见习（限2026/3前毕业）
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，计算机、软件工程、信息技术或相关专业优先。 2. 技术基础：了解云计算、通信、操作系统等IT基础知识。 3. 核心软技能：优秀的书面与口头表达能力，逻辑思维清晰，具备客户导向的服务意识和需求引导能力。 4. 学习与创新：对AI技术，特别是大模型技术发展趋势有浓厚兴趣，具备主动学习和探索精神。 5. 实践经验（优先）：拥有云计算、大模型应用或研发相关的实习经历；具备基于主流大模型平台搭建应用的实践经验；拥有ToB行业实习经验，对特定行业业务场景有基本认知。 6. 个人特质：积极乐观，具备良好的抗压能力和团队协作精神，能适应多任务并行的工作节奏。
工作职责
本岗位参与当地的就业见习计划（为期5个月，2025年10月至2026年2月），欢迎2025届和不晚于2026年3月毕业的同学投递。 见习期间会通过技术培训（包含线下/线上培训及考核），就近区域项目实践，提升相关的专业知识和技能。 见习期间签署当地政府认可的见习协议，通过见习考核的有机会转正。 1. 客户支持与需求挖掘：在资深同事的指导下，协助进行客户沟通，准确理解客户需求，学习并参与制定差异化的解决方案。 2. 技术方案支持：协助整理和撰写项目方案、技术文档及演示材料，清晰传递技术概念，支持销售与技术团队的协同工作。 3. 市场与行业研究：参与对特定ToB行业业务场景的调研与分析，学习将云计算技术与行业需求相结合，为产品优化和市场策略提供支持。 4. 项目执行与跟进：协助跟踪项目进展，参与项目会议，确保项目信息在团队内部的高效流转与同步。 5. 技术学习与实践：积极参与公司组织的技术培训，学习并探索AI技术在商业场景中的应用。
1. 承担销售quota，售卖公司算力云、GPU、大模型，达成销售数字目标及回款，有互联网、大型企业运作经验者优先； 2. 跨部门跨BG合作，协同公司BG完成大装置、算力云产品、GPU、算力产品销售； 3. 探索AI大模型、GPU算力新业务新市场，拓展新的商业赛道； 4. GPU 、图形图像处理等相关产品有一定程度的了解者优先
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。
- 负责人工智能算力中心、云平台、大模型等项目的全生命周期管理。 - 识别并管理项目风险，及时解决问题，保障项目目标达成。 - 统筹项目团队，协调内外部资源，推动多方高效协作。 - 制定、优化并推动项目管理流程的落地实施，提升项目管理效率和标准化水平。
1. 参与SenseCore计算产品测试，包括参与需求分析、设计评审，制定测试计划，设计和执行测试用例，推动bug解决，输出测试报告； 2. 参与计算产品的自动化测试自动化测试用例开发、执行，CI/CD的接入等； 3. 参与计算产品的性能测试，可以进行性能测试脚本开发。