商汤大装置-云计算销售经理（深圳）
任职要求
1. 5年以上相关工作经验，3年以上IT从业经验，如有互联网、云计算、GPU算力行业背景优先； 2. 有市场敏锐度，愿意探索新业务新方向； 3. 具有跟行业大型客户打交道的经验，能够独立和客户中高层打交道； 4. 沟通能力强，能胜任频繁的跨部门沟通；
工作职责
1. 承担销售quota，售卖公司算力云、GPU、大模型，达成销售数字目标及回款，有互联网、大型企业运作经验者优先； 2. 跨部门跨BG合作，协同公司BG完成大装置、算力云产品、GPU、算力产品销售； 3. 探索AI大模型、GPU算力新业务新市场，拓展新的商业赛道； 4. GPU 、图形图像处理等相关产品有一定程度的了解者优先
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。
1.客户需求调研:深入理解客户业务场景与需求，结合大装置产品能力及公司大模型云业务，挖掘及调研潜在需求。 2. 方案设计与规划:依据客户需求，设计涵盖大装置云服务架构、计算资源配置、数据处理流程等内容的个性化解决方案，确保其符合客户业务目标与预算限制，并在技术可行性、安全性、扩展性等多方面达优。 3.技术交流与演示:以专业知识清晰阐释大装置智算、大模型云业务及计算技术细节、优势与应用价值，为客户提供技术咨询，组织并开展产品演示与技术验证工作，助力客户直观,感受方案成效。 4.竞争分析与策略制定:密切关注市场动态与竞争态势，深度分析竞争对手产品特点与方案策略，找准差异化竞争优势，为公司产品与方案持续优化提供依据，提升市场竞争力。 5.项目投标支持:参与项目投标全流程，负责写技术标部分内容，包括方案阐述、技术应答等，协同销售团队完成商务谈判与合同签订工作，推动项目顺利落地。
1. 熟悉AI和算力行业，理解行业发展动向及技术趋势，能够引导和推动客户做技术选型，达成以GPU云为主，大模型为辅的销售目标及回款； 2. 熟悉ToB业务流程，具备丰富的客户攻坚经验和出色的商机洞察能力； 3. 熟悉华东互联网KA客户，能建立通畅的沟通渠道及合作关系，懂得挖掘客户真实需求，达成业务合作； 4. 有出色的问题解决能力，能够在压力保持结果产出，懂得通过内外部沟通，获取额外资源； 5. 擅长协调跨部门资源，与支持团队紧密合作，提供超客户预期的技术建议，帮助拓展新业务；
1、负责智驾及汽车赛道算力相关产品的市场调研与分析，了解行业动态和客户需求，制定销售策略。 2、拓展并维护与整车厂、Tier1供应商等客户的合作关系，挖掘潜在客户，完成销售目标。 3、根据客户需求，提供专业的算力解决方案，包括产品选型、技术咨询和方案设计。 4、协调公司内部资源，确保项目顺利推进，及时解决客户问题，提高客户满意度。 5、参与行业展会、研讨会等活动，提升公司产品在智驾及汽车赛道算力领域的知名度和影响力。