商汤KA销售经理（产业智能化）
任职要求
1. 本科及以上，计算机、人工智能、自动化、数据科学、理工科或商科背景优先。 2. 5年以上To B大客户或复杂项目销售经验，具备AI、云计算、大数据、企业软件、工业互联网、数字化转型等相关经验。 3. 有可验证的大客户项目业绩，能够清晰说明本人在客户开拓、需求判断、方案推进、商务谈判、合同签订和回款中的实际贡献。 4. 熟悉央国企、政府或大型企业的预算、立项、采购、招投标、验收和回款…
工作职责
1. 重点客户开拓与 Pipeline 建设 面向央国企 / 行业龙头 / 城市产业平台，主动识别业务机会，独立完成建联、线索判断、商机培育、立项；深入理解客户行业、业务流程、组织架构与决策链，建立高质量销售 pipeline。 2. 咨询式方案销售与 POC 转化 协同产品 / FDE / 解决方案团队，将业务痛点转化为数字员工、大模型 / 智能体、国产智算等行业方案，清晰呈现业务价值与投入产出；主导需求验证、POC、招投标、签约的全过程推进，明确各阶段转化标准。 3. 商务闭环与项目 DRI 主导商务策略、报价及谈判，协调招投标 / 法务 / 财税 / 交付 / 验收 / 回款关键问题，对合同额、收入、回款结果负责；建立多层次客户关系（业务 / 技术 / 采购 / 管理层），作为商业结果第一责任人管理客户预期与项目节奏 4. AI 驱动销售工作 熟练使用主流 AI 工具开展行业研究、客户分析、方案撰写、会议纪要、商机判断与项目复盘，持续提升销售效率与决策质量。
1. 负责时尚大客户销售策略的制定与执行，通过深入分析客户需求与市场动态，拓展并维护高价值客户关系，确保年度销售目标的达成； 2. 主导重点客户的深度合作，设计定制化解决方案，推动战略级项目的落地与持续运营，提升客户满意度与市场份额； 3. 跟踪行业趋势与竞品动态，结合业务发展需求，探索并实践新的业务模式，以驱动业务增长与创新； 4. 协调内外部资源，与跨部门团队紧密协作，确保项目高效推进，并负责相关团队的管理与人才培养工作； 5. 基于客户反馈与业务数据，持续优化销售流程与服务方案，提升业务运营的规范性与效率； 6. 参与行业交流与客户高层沟通，树立专业形象，推动长期战略合作关系的建立与深化。
1、负责搜狐焦点家居业务线的销售工作，包括但不限于广告及各类新产品业务等； 2、能独立开展营销活动，开发潜在客户、维护和管理现有客户，提高客户对公司的满意度； 3、联合运营团队通过各类营销活动提升品牌知名度、提高品牌美誉度； 4、领导交代的其他工作。
-负责泛互联网泛科技KA客户百度智能云基础云、AI、大模型等全系列产品整体解决方案的销售，包括云服务器、云数据库、云存储以及行业解决方案等 -学习业务知识，根据客户需求和市场变化，制定符合用户需求的产品和方案 -通过现场、网络、电话等方式开拓新用户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标 -定期维护客户关系，促进长期、良好、稳固的客户关系
1. KA客户拓展与目标达成 ◦ 负责KA客户的开发与关系维护，深度挖掘客户在AI大模型领域的需求，完成年度销售指标。 ◦ 独立完成从商机挖掘、方案定制、商务谈判到合同签订的全流程，协调内外部资源确保项目交付与回款。 2. 客户需求分析与解决方案落地 ◦ 针对客户业务场景，联合售前团队输出定制化解决方案（如私有化部署、API接口集成、行业垂直模型定制），推动产品与客户系统高效适配。 ◦ 定期收集客户反馈，协同产品团队优化大模型能力，提升客户满意度和复购率。 3. 市场策略与跨部门协同 ◦ 分析行业竞争动态与市场趋势，制定区域KA客户攻坚策略，并定期输出销售漏斗报告及预测。 ◦ 与市场、产品、技术团队紧密协作，主导标杆案例打造，提升品牌在垂直行业的影响力。