京东KA销售经理
任职要求
1. 学历要求：本科及以上学历，专业不限； 2. 工作经验：具备5-10年销售或大客户管理相关工作经验，有团队管理经验者优先； 3. 能力要求：具备优秀的客户关系维护与拓展能力，能够独立制定并执行大客户销售策略；熟悉行业动态与市场趋势，具备较强的商务谈判与方案策划能力；具备良好的数据分析能力，…
工作职责
1. 负责时尚大客户销售策略的制定与执行，通过深入分析客户需求与市场动态，拓展并维护高价值客户关系，确保年度销售目标的达成； 2. 主导重点客户的深度合作，设计定制化解决方案，推动战略级项目的落地与持续运营，提升客户满意度与市场份额； 3. 跟踪行业趋势与竞品动态，结合业务发展需求，探索并实践新的业务模式，以驱动业务增长与创新； 4. 协调内外部资源，与跨部门团队紧密协作，确保项目高效推进，并负责相关团队的管理与人才培养工作； 5. 基于客户反馈与业务数据，持续优化销售流程与服务方案，提升业务运营的规范性与效率； 6. 参与行业交流与客户高层沟通，树立专业形象，推动长期战略合作关系的建立与深化。
1、负责搜狐焦点家居业务线的销售工作，包括但不限于广告及各类新产品业务等； 2、能独立开展营销活动，开发潜在客户、维护和管理现有客户，提高客户对公司的满意度； 3、联合运营团队通过各类营销活动提升品牌知名度、提高品牌美誉度； 4、领导交代的其他工作。
-负责泛互联网泛科技KA客户百度智能云基础云、AI、大模型等全系列产品整体解决方案的销售，包括云服务器、云数据库、云存储以及行业解决方案等 -学习业务知识，根据客户需求和市场变化，制定符合用户需求的产品和方案 -通过现场、网络、电话等方式开拓新用户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标 -定期维护客户关系，促进长期、良好、稳固的客户关系
1. KA客户拓展与目标达成 ◦ 负责KA客户的开发与关系维护，深度挖掘客户在AI大模型领域的需求，完成年度销售指标。 ◦ 独立完成从商机挖掘、方案定制、商务谈判到合同签订的全流程，协调内外部资源确保项目交付与回款。 2. 客户需求分析与解决方案落地 ◦ 针对客户业务场景，联合售前团队输出定制化解决方案（如私有化部署、API接口集成、行业垂直模型定制），推动产品与客户系统高效适配。 ◦ 定期收集客户反馈，协同产品团队优化大模型能力，提升客户满意度和复购率。 3. 市场策略与跨部门协同 ◦ 分析行业竞争动态与市场趋势，制定区域KA客户攻坚策略，并定期输出销售漏斗报告及预测。 ◦ 与市场、产品、技术团队紧密协作，主导标杆案例打造，提升品牌在垂直行业的影响力。
1、负责华东区大快消、汽车、IT3C、医药健康等行业头部KA客户的长期深度经营。与客户多层级建立并保持紧密沟通，敏锐洞察业务动向，前置识别合作契机与挑战。基于对客户业务的深入理解，制定并滚动优化年度合作策略，持续挖掘存量价值与增量空间。 2、敏锐发现高潜力行业及尚未覆盖的蓝海客户，主导从线索挖掘、价值提案到签约落地的全流程，突破新赛道，拓展新的业绩增长点。 3、从客户业务场景出发，结合搜狐内容、数据与IP等资源，策划有针对性的创新方案。执行中严控关键节点，交付后协助客户进行内部成果宣贯，通过助力客户达成业务目标，巩固长期合作基础。 4、将合作成果提炼为有行业影响力的标杆案例，强化搜狐品牌在客户中的专业口碑。