小鹏汽车海外区域经理-东欧
任职要求
1、 全日制本科及以上学历，国际贸易、商业管理、经济学、汽车或机械工程等相关专业，具体不限；
2、 5年以上汽车行业海外市场从业经验，3年以上团队管理经验，丰富的商务谈判及代理商管理经验，能独立开发海外新市场；
3、 熟悉汽车领域欧洲市场、当地法规和相关政策；
4、 优秀的沟通能力、敏锐的洞察力和良好的团队协作精神，具备产品和运营思维及积极学习的心态；
5、 优秀的团队建设、培养与管理能力；
6、 英语为工作语言；
7、 能接受海外差旅。工作职责
1、 根据公司战略目标，开发中东欧新市场，市场调研，合作伙伴筛选，谈判签约，建立代理商渠道，完成既定开拓目标； 2、 结合公司年度战略规划，制定区域年度计划，目标设定和计划分解； 3、 协同公司4P团队（品牌、产品、渠道、服务）管理并赋能代理商，指导代理商落地4P年度目标，完成销售及回款任务； 4、 市场动态分析，分析客户需求及竞争对手产品与营销策略，协同公司相关部门，制定差异化解决方案，扩大市场份额； 5、 根据业务拓展情况，进行HR规划，预算编制，团队组建，制度及流程建设； 6、 通过 IT 系统（如 DMS/CRM 等）管理和更新销售机会，订单及进销存管理； 7、 根据公司业务发展需要，挖掘当地合作资源，以及新业务合作方向与落地。
1、对公司的战略进行有效的承接与分解，对海外对应地区的业务进行规划，组合，分析，调整以支持业务决策和落地并整合资源达成目标； 2、基于对市场、渠道和客户的理解，提出销售目标、销售政策和执行方案，并转化为合理的工作计划，推进落地执行并达成； 3、制定产品策略，价格策略，了解竞品策略；针对不同国家进行相应规划；负责渠道覆盖及建设与管理，搭建整体管理销售团队； 4、对海外品牌规划及市场做出相应策略，结合市场与渠道制定活动策略及营销策略，并推动达成销售； 5、对国家商业逻辑清晰，达成公司业务目标；
1、负责海外区域售后服务体系搭建，服务商网络和服务流程建立，制定售后服务标准和管理机制，提升品牌服务能力与服务体验； 2、基于用户声音优化服务策略，对接产研和品质等部门，反馈并推动问题改进，协助产研部门改进产品性能与使用体验，降低产品上市后客诉风险； 3、负责所管辖区域的用户满意度和体验提升，持续优化线上服务，线下维修，备件管理，技术支持及网点管理等； 4、通过内外部技术支持与服务赋能，不断完善售后服务培训能力和资料库，降低服务商和用户使用门槛； 5、负责所管辖区域的服务费用，预算管理，资产管理等，并对费用和盘点等日常运营进行审核和合理性管控； 6、对本区域内的用户声音和用户需求进行持续收集，并针对性地进行服务改善，体验设计，分级管理等。
1、负责搭建、管理面向海外区域（泰国/越南/印尼/马来西亚/菲律宾/葡语/俄语等）的语音房产品，对区域运营指标负责； 2、负责相关业务的开展，统筹用户运营、活动运营、工会运营、内容运营，满足阶段性的运营目标； 3、结合产品形态，根据本地化的内容和用户习惯制定当地运营策略，搭建本地团队并跟进运营业务执行； 4、对当地运营目标负责，对目标结果进行监控和实时优化。
1.业务策略制定及执行：统筹中东非区域光伏业务的，制定区域内光伏业务发展战略和规划，包括销售目标、市场定位和发展策略等； 2.市场洞察与分析：分析区域内的潜在客户、市场规模、发展趋势、市场敏感点等重要信息。为光伏业务在该区域的发展提供有效的策略和依据；定期输出和报送市场分析、发展趋势、竞争对手、项目进展等； 3.项目交付及落地：对内拉通光伏科技BU及区域内各分公司、业务部，推进光伏业务项目的交付管理工作，落实销售、产品、市场、售前售后、交付各流程进度； 4.重点客户拓展及维护：联动区域内各业务单元建立并维护高质量的客户群体，寻找并拓展客户资源，定期拜访海外重点客户，深入了解客户需求，提供业务解决方案以增强客户满意度和忠诚度。