小鹏汽车海外区域经理-东欧
任职要求
1、 全日制本科及以上学历，国际贸易、商业管理、经济学、汽车或机械工程等相关专业，具体不限；
2、 5年以上汽车行业海外市场从业经验，3年以上团队管理经验，丰富的商务谈判及代理商管理经验，能独立开发海外新市场；
3、 熟…工作职责
1、 根据公司战略目标，开发中东欧新市场，市场调研，合作伙伴筛选，谈判签约，建立代理商渠道，完成既定开拓目标； 2、 结合公司年度战略规划，制定区域年度计划，目标设定和计划分解； 3、 协同公司4P团队（品牌、产品、渠道、服务）管理并赋能代理商，指导代理商落地4P年度目标，完成销售及回款任务； 4、 市场动态分析，分析客户需求及竞争对手产品与营销策略，协同公司相关部门，制定差异化解决方案，扩大市场份额； 5、 根据业务拓展情况，进行HR规划，预算编制，团队组建，制度及流程建设； 6、 通过 IT 系统（如 DMS/CRM 等）管理和更新销售机会，订单及进销存管理； 7、 根据公司业务发展需要，挖掘当地合作资源，以及新业务合作方向与落地。
1、对公司的战略进行有效的承接与分解，对海外对应地区的业务进行规划，组合，分析，调整以支持业务决策和落地并整合资源达成目标； 2、基于对市场、渠道和客户的理解，提出销售目标、销售政策和执行方案，并转化为合理的工作计划，推进落地执行并达成； 3、制定产品策略，价格策略，了解竞品策略；针对不同国家进行相应规划；负责渠道覆盖及建设与管理，搭建整体管理销售团队； 4、对海外品牌规划及市场做出相应策略，结合市场与渠道制定活动策略及营销策略，并推动达成销售； 5、对国家商业逻辑清晰，达成公司业务目标；
1. 负责对应海外大区南亚区（印度、孟加拉、斯里兰卡等）的市场工作管理，根据平台标准化管理体系，给予区域一线团队提供支持和监测，加强区域和总部的沟通，增强总部区域的协同效应； 2. 负责对区域统筹和传输总部各产品上市项目，并进行策略拉通指导，执行效果跟踪评估，项目预算规划；对总部反馈项目信息咨询，组织总结复盘； 3. 关注掌握本区域市场概况，消费者洞察，品牌建设，竞争环境，及时获取分析并反馈总部；拉通市场业务部门，以及跨部门GTM，零售等，为区域提供支持，输出总部建议； 4. 负责本区域预算管理，从年度规划到定期跟踪，结合本地营收状况，优化预算使用效率，以及帮助提升品牌影响力，以及销售结果； 5. 可接受一定出差以及未来定向海外区域派遣，具备海外国家市场架构搭建能力，领导市场业务团队开展业务工作。
1. 负责区域服务工作落地与执行，协助、帮扶代理商能力提升及业务目标达成； 2. 维护DJI与区域代理商之间的关系与日常沟通，维修配件销售，增值服务销售； 3. 优化代理商售后服务流程，提升区域代理商满意度； 4. 搭建区域内售后服务网络，包括服务网点筛选，流程梳理，日常监控，劳务费结算等； 5. 协调处理区域内重大客诉和其他上级安排的相关工作。
1、作为海外区域售后技术负责人，及时有效地进行技术咨询、故障排除和提供解决方案; 2、对区域经销商进行巡回技术培训，帮助合作伙伴提升维修能力; 3、从权杖系统和反馈中识别市场问题，为持续改进工作做出贡献; 4、与市场沟通并撰写技术公告、技术说明、活动信息。