小鹏汽车澳新渠道销售经理/资深经理
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上海外销售渠道建设、管理、运维的成功经验，有较清晰的渠道体系开发思路；具有头部造车新势力工作经验、新能源汽车品牌、汽车主机厂相关工作经验； 2、英语作为工作语言； 3、具备优秀商务沟通协调能力、分析解决问题能力、学习能力及抗压能力; 4、可熟练使用计算机办公软件WPS、PPT、EXCEL等； 5、接受海外出差，base地广州。
工作职责
1、负责区域内经销商的开发合作及关系维护； 2、 负责经销商产品、销售等知识技能培训； 3、根据公司经营计划协同经销商完成阶段性产品销售目标； 4、负责协同经销商进行相关品牌宣传、产品推广方案及落地； 5、负责协助部门进行阶段性总结复盘，优化经销商管理标准及流程； 6、负责区域内市场信息动态搜集、分析； 7、渠道开发策略、开发流程，以及销售政策的制定和分析；
1、负责澳新进口商品在国内的销售渠道开发，包括但不限于跨境电商平台、合作伙伴渠道等。 2、分析市场趋势和竞争对手动态，为外销业务和大客户业务提供数据支持。 3、根据市场分析结果，制定和调整业务发展策略。 4、协调资源，确保项目目标的实现。
1.基于行业特性、定制化的端到端供应链解决方案设计 基于客户行业特性（通信高科技/工业设备/消费品/汽车汽配/家具家电/服装鞋帽等）及业务痛点，设计覆盖采购、生产、仓储、跨境运输、清关、最后一公里配送、逆向物流的全链路国际供应链方案 2.支持销售团队完成客户需求转化与商机挖掘 支持销售团队，精准提炼客户核心需求，识别供应链优化商机；利用供应链数据分析能力（需求预测、网络建模）验证方案可行性并量化商业价值 3.亚太区域解决方案实施和项目全流程管理 主导亚太区域（东南亚/东北亚/澳新）仓储网络规划、多式联运策略及本地合规方案落地； 整合清关行、车队、仓库等本地化资源，优化区域配送中心(RDC)运营成本； 负责解决方案从招投标（RFP响应）、合同谈判到系统部署（OMS/WMS/TMS集成）的全周期管理； 通过成本建模与KPI监控确保方案达成成本节约、时效提升等承诺指标 4、持续供应链市场竞争力构建，推动解决方案产品化 持续研究亚太市场趋势、竞对动态及政策变化（如东盟关税协定），输出供应链优化白皮书；沉淀行业最佳实践（如汽车VMI、服装跨境小单补货），形成标准化解决方案库，并提炼供应链产品，推
1.洞察东南亚及澳大利亚、新西兰为目的地的跨境游市场趋势，主导以东南亚及澳新为目的地的，支付宝及A+钱包用户跨境游增长策略，协同重点行业商户和商圈，提升支付宝及A+钱包用户在所负责区域目的地出境游交易增长； 2.根据跨境游业务需求，结合平台/行业营销资源、节点及玩法，制定行业营销策略和营销方案，提升支付宝及A+用户用Alipay+跨境出游心智；通过产品化的方式实现用户的健康增长； 3.和区域BD紧密协同，根据区域特性，通过整合营销等方式，联合重点商户伙伴商户驱动业务健康增长 ● Analyze market trends for cross-border tourism targeting Southeast Asia, Australia, and New Zealand. Lead growth strategies for Alipay and A+ wallet users in these destinations to drive transaction growth in outbound travel within the region. ● Collaborate with key industry merchants and commercial areas to enhance cross-border travel experiences for Alipay+/A+ wallet users. ● Develop tailored marketing strategies and campaigns by leveraging platform/industry resources, seasonal opportunities, and innovative engagement models to strengthen Alipay+ as the preferred payment solution for cross-border travel. ● Drive user growth through productization initiatives and data-driven approaches. ● Partner closely with regional BD teams to design localized integrated marketing campaigns with key merchant partners, ensuring sustainable business growth.
1、 面向区域交付项目提供一站式物流服务，管理物流履行能力，确保货物安全、及时、准确到达客户； 2、负责本地的供应商资源收集和整合，评估供应商能力，建立供应商资源池； 3、管理物流供应商的日常运作和绩效，包括绩效管理、服务质量管理等； 4、建立仓储及运输标准化体系，提升运营效率； 5、面向内外部客户，进行日常物流履行业务沟通，对于客户需求给出物流解决方案； 6、解决一线在物流履行业务中的痛点问题，提升客户物流服务满意度； 7、持续优化物流模式，关注物流节点，精细化运营，降本增效；