小鹏汽车海外渠道开发与建设经理/资深经理
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上渠道管理工作经验，具有头部造车新势力工作经验、新能源汽车品牌、汽车主机厂相关工作经验;
2、英文作为工作语言，接受海外出差;
3、能力要…工作职责
1、协同区域开发海外渠道，包括规划、场地勘察、政策沟通、投资人沟通等; 2、负责所在区域海外门店的建店，包括门店选址、设计审核、门店验收等; 3、协同区域共同完成区域门店建店目标，分季度/分月; 4、建店相关政策的制定及所在区域渠道规划发展。
1.围绕产品版本节点与重点场景，协同市场、公关等团队，推进产品内容素材规划与传播节奏设计，放大国际化声量，实现对核心客户的精准触达； 2.建设海外开发者生态影响力，协同产品和市场团队，支持面向开发者的内容专栏产出和技术活动落地，提升开发者对产品的技术心智与增长； 3.构建企业客户影响力，围绕出海文娱、传统产业等重点行业客户，策划触达CXO与技术决策人的内容策略、合作方案及增值服务路径； 4.联合产品研发、销售、区域等协同作战围绕本地市场节奏与重点行业打法，洞察客户需求，支持产品和市场团队规划并落地有效的助销材料，开拓异业合作渠道，助力区域的售卖成功和市占率； 5.建设第三方行业影响力，协同市场AR团队、支持国际/国内行研机构的各项报告内容梳理和组织，增强产品在目标客户的专业背书，助力客户心智影响和影响力建设。
1. 负责餐饮SaaS在海外市场的支付能力建设，主要包括线下收单、POS收银和信用卡支付方向的产品能力建设。承担包括产品功能的设计、开发对接等，针对海外B端客户和C端用户需求不断进行产品优化，在产品体验和商业化费率上保持竞争力。 2. 研究国际支付市场，跟踪支付产业发展变化，收集分析竞争对手的产品信息。进行市场调研，满足支付合规、降低支付损耗等诉求。 3. 与技术、运营、销售等相关部门紧密合作，确保支付产品的体验流畅，保障顺利开发、发布、推广和维护，并协调解决相关问题，保证产品质量和用户满意度。 4. 根据产品需求，编写产品用户手册、客户支付On boarding、市场推广材料等文档，并组织开展产品培训及推广活动。 5. 对产品效果进行跟踪分析，不断优化产品功能和性能，提高用户满意度。
1、 根据公司战略目标，开发中东欧新市场，市场调研，合作伙伴筛选，谈判签约，建立代理商渠道，完成既定开拓目标； 2、 结合公司年度战略规划，制定区域年度计划，目标设定和计划分解； 3、 协同公司4P团队（品牌、产品、渠道、服务）管理并赋能代理商，指导代理商落地4P年度目标，完成销售及回款任务； 4、 市场动态分析，分析客户需求及竞争对手产品与营销策略，协同公司相关部门，制定差异化解决方案，扩大市场份额； 5、 根据业务拓展情况，进行HR规划，预算编制，团队组建，制度及流程建设； 6、 通过 IT 系统（如 DMS/CRM 等）管理和更新销售机会，订单及进销存管理； 7、 根据公司业务发展需要，挖掘当地合作资源，以及新业务合作方向与落地。
1.制定并实施海外渠道管理政策，覆盖大KA、代理商、分销商及战略客户，针对高端手机及3C产品设计差异化渠道策略； 2.规划区域销售提升路径，优化渠道结构与客户管理机制，构建高效销售运营体系，支撑整体目标达成； 3.负责战略市场渠道开发、维护及深度合作，推动合作模式创新与生态资源整合，驱动业务增长； 4.建立客户零售团队培养机制，强化渠道基本面建设与核心伙伴关系，持续输出业务能力； 5.监控和分析客户数据，评估渠道ROI，优化渠道结构，确保市场竞争力; 6.负责重点市场渠道普查与资源整合，下沉渠道运营机制，进行渠道基本面建设推进；