蔚来销售运营负责人-杭州
任职要求
- 认同和践行蔚来“真诚、关爱、远见、行动”的价值观，认可乐道的服务理念，愿意和公司共同长期发展。
- 本科及以上学历，五年汽车销售经验，其中需有二年以上数据运营工作经验，具备新势力…工作职责
1. 负责销售团队与总部各职能部门之间的业务往来沟通，做好业务衔接和跟进； 2. 支持销售团队日常订单事务，解答销售政策相关问题； 3.跟踪订单销售，退单，配置修改、匹配现车等事宜； 4.城市端促销礼品审核以及发放； 5.跨区域Leads判定及划转； 6.销售日常业务数据统计及分析，销售促销节点相关数据输出及监控校准； 7.日、周、月LCTO考核数据呈现、薪资数据输出；
1、深度洞察商业与行业发展趋势，制定品类采购策略。分析市场趋势，包括客户需求、标准、供应商、销售渠道趋势、竞争对手、定价等； 2、创新设计定义行业产品形态及方案，完成包括但不限于商业产品、中台策略产品、行业频道、搜推导购链路等设计，推动行业垂直化建设； 3、领导新的卖家合作伙伴关系，打造国际站在行业头部供给侧的品牌影响力，与多个合作团队深度协同，负责项目进度把控和资源协调，共创联合解决方案，带动行业整体生态繁荣。
1、定义并管理国际营销线索标准：与销售领导层合作，根据的 MQL/SQL 定义，并基于客户行为、公司特征和意图信号进行商机线索评分，提高MQL质量。 2、负责国际营销线索到有效商机的生命周期管理及执行：从营销触点 → 线索捕获 → 分配路由 → 销售跟进 → 机会创建 → 成败分析。 3、构建国际市场营销对销售通路商机支持的责任制：定期追踪、报告营销线索来源影响的商机转化率、CAC（客户获取成本）和 ROI（投资回报率），按渠道/活动/地区细分。 4、优化国际MarTech 技术栈：创建、优化营销自动化平台及分析平台的集成和采用；确保营销系统间的数据完整性。 5、支持国际区域市场团队：规范可本地化的全球营销活动到商机执行手册，包含可执行模板、SLA 和 KPI——在保持一致性的同时兼顾市场的灵活性。 6、与国际销售运营、财务线及CIO线等内部各团队协同合作：就营销商机预测、归因模型（首次客户触点、多触点）、区域市场规划等方面达成一致，以最大化高潜力客户的覆盖面。
1、负责矩阵账号直播内容的整体规划，制定业务发展计划和拆解各阶段目标，构建直播运营体系，沉淀直播运营方法论并实现可规模化复制；同时，负责直播运营策略的制定，通过内容搭建、流量优化、日常营销规划等，对直播运营过程指标、业绩结果负责； 2、独立操盘直播团队，产出直播规划与直播内容脚本策划，包括但不限于人员分工、直播流程、营销玩法、产品规划；对接品牌资源与平台资源，保障直播执行质量及销售目标达成； 3、负责流量的监控，实时跟进直播数据，沟通投流优化策略，根据直播目标做好短视频、流量投放资源的协调规划；关注实时商品数据，制定选品及排品策略，把控和调整商品过款节奏和营销玩法，以及直播中商品链接和策略控制、库存把控、后台监控、突发状况处理； 4、负责直播复盘，对直播数据的收集及分析，指导主播能力提升，定期同步总结，推动前后端各直播流程与环节的优化； 5、关注直播行业动态，保持对直播内容市场的敏感度，定期分析复盘直播数据，研究同行友商玩法，整合创意直播方案；洞察市场爆款趋势，充分挖掘爆款和塑造商品爆款内容，提出直播间商品及内容改进方案。
1.负责射击项目的商业化运营工作，达成商业化目标 2.优化和迭代付费相关内容，包括并不仅限于创造付费需求、供应付费商品、推广销售计划等 3.关注用户反馈和市场同类产品的趋势，积极响应和改善商业化相关内容职位要求