蔚来销售运营负责人-杭州
任职要求
- 认同和践行蔚来“真诚、关爱、远见、行动”的价值观,认可乐道的服务理念,愿意和公司共同长期发展。
- 本科及以上学历,五年汽车销售经验,其中需有二年以上数据运营工作经验,具备新势力品牌相关工作经验优先。
- 熟悉门店销售运营与管理,对业务敏感度高。
- 有较强的抗压能力和团队合作精神;有良好的协调组织能力,有良好的自我驱动能力。
- 熟练应用各项计算机办公软件。
工作职责
1. 负责销售团队与总部各职能部门之间的业务往来沟通,做好业务衔接和跟进; 2. 支持销售团队日常订单事务,解答销售政策相关问题; 3.跟踪订单销售,退单,配置修改、匹配现车等事宜; 4.城市端促销礼品审核以及发放; 5.跨区域Leads判定及划转; 6.销售日常业务数据统计及分析,销售促销节点相关数据输出及监控校准; 7.日、周、月LCTO考核数据呈现、薪资数据输出;
1、负责矩阵账号直播内容的整体规划,制定业务发展计划和拆解各阶段目标,构建直播运营体系,沉淀直播运营方法论并实现可规模化复制;同时,负责直播运营策略的制定,通过内容搭建、流量优化、日常营销规划等,对直播运营过程指标、业绩结果负责; 2、独立操盘直播项目与团队,产出直播规划与直播内容脚本策划,包括但不限于人员分工、直播流程、营销玩法、产品规划;对接品牌资源与平台资源,保障直播执行质量及销售目标达成; 3、负责流量的监控,实时跟进直播数据,沟通投流优化策略,根据直播目标做好短视频、流量投放资源的协调规划;关注实时商品数据,制定选品及排品策略,把控和调整商品过款节奏和营销玩法,以及直播中商品链接和策略控制、库存把控、后台监控、突发状况处理; 4、负责直播复盘,对直播数据的收集及分析,指导主播能力提升,定期同步总结,推动前后端各直播流程与环节的优化; 5、关注直播行业动态,保持对直播内容市场的敏感度,定期分析复盘直播数据,研究同行友商玩法,整合创意直播方案;洞察市场爆款趋势,充分挖掘爆款和塑造商品爆款内容,提出直播间商品及内容改进方案。
1.负责射击项目的商业化运营工作,达成商业化目标 2.优化和迭代付费相关内容,包括并不仅限于创造付费需求、供应付费商品、推广销售计划等 3.关注用户反馈和市场同类产品的趋势,积极响应和改善商业化相关内容职位要求
1.对区域经营结果负责,对于GMV,增长,毛利,市占等负责; 2.在区域范围内,以用户为核心进行组货、选品、定价,为当地的可持续发展制定长期发展策略; 3.搭建区域商品运营团队,并对组织关键岗位人员进行培养,对团队进行考核管理,做到“优胜劣汰”; 4.联合商品部制定省区各品类的销售、毛利目标及商品经营策略,同时保证目标的合理性及策略落地; 5.关注区域的行业动态及信息,并及时输出应对策略; 6.对区域的营销资源、采购资源进行协调配置以保障策略的落地。

1、制定渠道营销策略:根据天猫精灵业务发展战略和销售目标,制定并执行天猫/京东渠道的营销策略,为品牌在该渠道的市场份额,销售收入和销售毛利负责; 2、设定并实现销售目标:参与设定所负责渠道的年度、季度和月度销售目标,并带领渠道运营团队实现该目标; 3、渠道日常运营管理,包括店铺装修、商品上架、订单处理,用户运营,库存管理、商详/主图优化,平台资源获取,竞品动态监测等,提升用户体验和转化率; 4、促销活动策划:策划并执行各类促销活动,如双十一、618、新品发布等大型促销活动。 5、客户关系管理,主动拓展并维护渠道侧关键客户关系,提升渠道合作深度与支持力度; 6、数据分析和反馈:通过数据分析发现运营中的问题,并加以改进。收集并分析市场及竞品动态,提供数据支持和洞察报告。定期向管理层反馈。 7、团队管理与培训:招聘、培训、激励和评估渠道运营团队成员,提升团队士气和战斗力。 8、跨部门协调:与产品,供应链,市场等部门紧密合作,确保电商活动与公司整体战略一致。 9、预算与成本控制:与投放,直播团队紧密协同,合理制定销售费用使用规则,控制运营预算,确保资源的高效利用。