蔚来零部件合作商务顾问

职位概述： 负责组建和运营零部件供应业务，包括规划和建设零部件销售业务的关键能力，领导和管理公司的汽车零部件贸易业务，对销售和服务成果和客户满意度负责。 职责描述： 1. 参与制定和执行业务发展战略 - 参与制定并执行汽车零部件供应业务的销售战略和行动计划， 并负责推动实施 - 对行业趋势和市场需求及竞争环境进行持续的关注和研究，协助管理层及时调整零件供应业务策略 - 熟知汽车零部件业务模式，深入了解公司零部件销售业务的战略目标和业务需求，结合行业最佳实践，与研发，物流，供应链，质量等部门密切协作，共同打造零部件供应业务在组织，流程和机制方面的体系能力） 2. 商务谈判与合同管理 - 负责与客户进行商务谈判，包括价格、条款、交付等，争取有利的合作条件。 - 审核和签订销售合同，确保合同的合规性和风险控制。 3. 项目协调与推进 - 与公司内部的生产、研发、质量等部门保持良好的沟通与协作，确保销售工作的顺利开展 - 在客户项目推进过程中，负责提供资源支持和协调工作，确保项目顺利进行。 - 监督项目进度，跟踪订单执行情况，保证按时交付。 4. 客户满意度管理 - 与客户保持密切沟通，了解客户需求，提供解决方案，维护长期稳定的合作关系。 - 协调解决客户在合作过程中遇到的问题，对客户满意度负责。 5. 成本控制和预算管理 - 制定和管理零部件合作业务的预算，监控成本和费用，确保业务的盈利能力。 - 分析财务报表，提供业务决策所需的财务数据和建议。 - 与财务部门合作，确保合规的财务管理和税务申报。 6. 销售团队管理 - 招聘、培训和指导销售团队成员，提升团队整体业务能力和专业水平。 - 设定团队工作任务及目标，监督团队成员的工作进展。 7. 回款管理 - 监控客户回款情况，采取有效措施确保货款的及时回收，降低回款风险。

1.负责电池包零部件的全周期商务管理,包括但不限于预确开阶段供应链开发,成本评估,定点定价,合同及订单管理,设变维护,投产保供,售后件,支付,EOP相关工作等 2.制定、维护和执行负责产品的产品采购策略及合作伙伴策略 3.建立和维护良好的合作伙伴关系 4.高效清晰的进行跨部门协同,包括但不限于工程,质量,财务等相关部门,贯彻采购策略,完成公司目标 5.对所负责电池包零部件的行业动态进行监控，并与采购策略联动。

负责零部件采购工作，主要包括： 1、零部件采购商务谈判：观察分析零部件市场行情变化，根据市场变化及供需状况进行商务议价形成报告、合同谈判等； 2、对所负责的零部件进行多源开发，导入新厂商保证供应链安全和促进价格竞争力； 3、了解零部件采购上下游流程负责部门，涉及零部件引入、评估、采购、进出口等流程； 4、系统操作（SAP、SRM、BPM、CMS、BASS等）针对采购日常工作所用的系统需要熟练掌握；

1. 发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成； 3. 负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标； 4. 负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动； 5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;