蔚来高级商业分析经理（线上广告效能评估方向）
任职要求
1. 5-8年商业分析/销售运营经验，深度参与过车企线上广告投放业务，熟悉广告后台数据与销售系统； 2. 理解汽车销售链路：从广告曝光→留资→电联→到店→成交的全流程关键环节； 3. 懂媒体：熟悉主流广告平台的投放逻辑、数据指标定义及常见作弊模式； 4. 精分析：掌握归因分析、漏斗拆解方法论，能通过BI工具（Tableau/Power BI）输出洞察； 5. 强协同：具备跨部门项目推动经验，能将复杂数据结论转化为可落地的业务建议。
工作职责
1. 广告效能评估与销售赋能 - 投放质量监控：建立线上广告投放质量评估体系（涵盖曝光有效性、线索真实性、留资转化率等维度）； - 销售决策支持：分析广告流量特征与销售转化关系指导销售团队优化跟进策略； - 异常数据诊断：识别线索量骤降、留资虚高、到店率偏离等行业典型问题，协同投放团队定位原因。 2. 跨团队业务协同 - 投放-销售链路打通：设计「广告投放-销售转化」全链路数据监控看板，统一投放团队与销售团队的效能评估标准； - 需求翻译与反馈：将销售端业务诉求（如：重点区域渗透、竞品拦截）转化为可执行的广告策略建议，反向推动投放优化； - 一线赋能：为区域销售团队提供广告投放解读培训，提升一线对线上线索的承接能力。 3. 媒体逻辑与数据分析 - 平台机制解读：深度理解各媒体（字节/腾讯/垂类平台）的流量分发逻辑、人群匹配规则，预判政策变动对销售的影响； - 承接效果验证：通过归因分析验证广告投放对销售结果的真实贡献； - 预算效能模拟：基于历史数据建模，预测不同预算分配策略对销售目标的达成概率。
岗位职责： 对商业化广告的各种产品类型（cpc、cpt、cpm、cps等）或者ota行业住宿板块的定价及销售策略（日历房结合时令活动、淡旺季、竞品以及住宿产品自身等因素规划包装住宿产品，并进行线上定价以及销售策略）有着充分的认知与研究； 围绕商业化广告的各类型产品结合实际的业务场景展开数据分析以及策略研究，产出定价策略，使产品收益最大化； 针对OTA行业住宿板块复杂的业务场景及产品类型形成策略集合，能够设计科学的定量效果评估方法和工具，准确评估定价效果并不断迭代优化产品和策略； 具备或能快速学习住宿行业知识/商业化广告知识，调研并对标行业内友商定价系统建设经验，快速优化各项策略与之对齐； 对于行业定价方法、核心要素拆解，具备业务知识框架或经验总结，合理规划产品功能建设，助力业务发展；
기업 및 포지션 소개 알리바바닷컴(Alibaba.com)은 전 세계 4,000만 이상의 바이어와 셀러를 연결하는 글로벌 최대 규모의 B2B 무역 플랫폼이자, 알리바바그룹(Alibaba Group)의 첫 번째 계열사입니다. 관 K-상품에 대한 글로벌 수요가 빠르게 증가하는 가운데, 2024년 한국 지사를 설립하고 해외 판로가 필요한 국내 기업들의 온라인 수출을 본격적으로 지원하고 있습니다. Sales Manager는 B2B 세일즈, 무역, 이커머스에 대한 전문성을 바탕으로 수출 유망 기업을 발굴하고, 자사 플랫폼을 통해 고객의 글로벌 진출을 지원하는 역할을 수행합니다. 주요 역할 ● 잠재 고객 발굴 (Lead Prospecting): 콜드콜, 세미나, 전시회, 파트너십 등 다양한 아웃바운드 활동을 통해 신규 B2B 리드를 발굴합니다 ● 맞춤형 솔루션 제안 (Sales Proposal): 고객의 니즈와 글로벌 시장 분석을 기반으로 Alibaba.com 솔루션(연간 멤버십, 디지털 광고, 운영 지원 서비스 등)을 제안하고 플랫폼 입점 계약을 체결합니다 ● 수출 컨설팅 (Export Consulting): 온보딩 교육, 운영 진단, 바이어 발굴 전략 제시를 통해 담당 고객의 온라인 수출 프로세스를 가이드합니다 ● 고객 관리 (Account Management): 고객 라이프사이클 전반에 걸쳐 리텐션/업셀링 활동을 수행하며 장기적인 파트너십을 구축합니다 ● 업무 고도화 (Sales Enablement): 팀의 전문성과 생산성을 높이기 위해 세일즈 프로세스를 개선·표준화하고, 노하우·성공 사례를 확산합니다. 职位概述（Position Overview） 阿里巴巴国际站（Alibaba.com）是全球最大的B2B贸易平台，连接全球超过4000万买家与卖家，也是阿里巴巴集团的第一家子公司。随着全球对K-产品的需求迅速增长，阿里巴巴国际站于2024年正式设立韩国分公司，全面支持有海外销售需求的本土企业开展线上出口业务。 此次招聘的 “销售经理（高级客户经理）” 将以其在B2B销售、国际贸易及电商领域的专业经验为基础，发掘具有出口潜力的企业，并通过阿里巴巴国际站平台支持其拓展海外市场。 岗位职责（Job Description） ● 潜在客户开发（Lead Prospecting）： 通过电话销售、研讨会、展会、合作伙伴等多种外部渠道，积极拓展新的B2B客户线索 ● 方案提案（Sales Proposal）： 基于客户需求与全球市场分析，向客户推荐Alibaba.com的解决方案（年费会员、数字广告、运营支持服务等），并完成签约 ● 出口咨询（Export Consulting）： 通过入驻培训、数据分析与运营诊断，为客户提供系统化的线上出口流程指导，制定海外买家开发策略 ● 客户管理（Account Management）： 全面管理客户生命周期与销售漏斗，开展客户留存与增购活动，建立长期合作关系 ● 业务提升（Sales Enablement）： 持续优化和标准化销售流程，推动团队专业能力和生产效率提升，分享销售经验与成功案例
1、承接vivo电商管理层、PCT、GTM、渠道、品牌等各方的业务决策需求，通过数据洞察来不断提升线上大团队的认知，提升线上业务决策的科学性和有效性； 2、负责vivo X\S\Y各品线的线上人群策略洞察，输出各品线的线上人群操盘策略，推动并跟进GTM、线上营销、渠道运营等业务端口落地人群策略，通过数据洞察和策略输出来持续提升线上人群资产； 3、负责vivo电商销售归因分析，基于电商平台销量、流量、转化率的数据，开展站内销售表现、用户AIPL决策链路行为、购机人群特征等的分析，诊断业务问题，输出运营操盘改善策略，支撑线上业务决策； 4、参与电商销售数据、流量数据体系建设，包括数据采集、数据沉淀、数据库维护、数据报表搭建等，持续建设并完善线上业务的基础数据服务能力。
1.统筹管理闪购SaaS的数据资产，依托零售全渠道的SaaS产品系统积累沉淀丰富数据资产； 2.建设面向零售商、供应商、中心仓、前置仓等商家经营过程中的数据能力，构建应用场景和分析产品，为商家上下游角色提供高效的数据分析能力； 3.深入理解商家的数据使用场景，发挥数据价值助力商家精细化运营与变革； 4.与解决方案、销售、售前等深入合作，深入理解即时零售场景下的Saas 化产品策略，为商家提供LBS下的经营分析产品，提升商家线上经营能力。