得物出行招商专家（电动车&摩托车）

工作内容： 1、负责车类目招商工作（不包括自行车），主要是电动车/摩托车/单车及周边/汽车及汽车用品等。根据业务需求结合车类目行业的特性，阶段性的制定和持续调优品牌方、经销商、贸易商的招商策略，并且结合平台的现状，针对品牌型及产业带品牌，前置为商家制定对应的货品和运营策略，建立竞争优势。 2、基于部门业务目标，负责相关品类的的招商计划制定、招商合作、商家拓展、商家对接管理，推进商家供给结构优化。 3、根据商品和行业趋势、平台现状、供需关系，负责竞品数据收集、分析对标行业优秀品牌，了解车类目商家的痛点，挖掘机会点，阶段性完成复盘，持续进行招商扩充品类货品池，制定商品商家的招商工作，完成供给目标，持续支撑出行行业拓展生意。 4、新品牌新商运营管理，帮助新商完成平台入库及前期经营。做好运营计划（市场定位、货品方向、营销推广、人员搭建等）。快速在平台落地及发展，定期数据分析新商的运营数据，找到需要优化的方向并且提供策略。

1、负责平台境外用车&定制的商家日常运营工作及核心目的地的KA商家管理工作； 2、梳理和分析行业供给情况，对区域内负责商家进行分层管理，制定相应的招商策略，维系核心目的地商家的商务关系，为供应链的质量和数量负责； 3、收集整理商家的常见问题并转化为业务需求，有效识别和挖掘出潜力商家，推动区域商家整体运营能力的提升； 4、做好大促及核心出行季的供应链准备、商家日常咨询等，并做好行业策略的落地执行；

1. 负责车后平台（如轮胎、保养、洗车美容等品类）交易链路运营，包括商品上架、套餐设计、价格策略制定，推动GMV、订单量、客单价等核心指标达成。 2. 搭建用户运营体系，策划新客拉新（如券类活动、跨界合作）、老客复购（会员体系、专属权益）策略，提升用户留存率与活跃度。 3. 对接车后服务商，针对不同城市和门店情况制定分层运营策略。 4. 策划平台营销活动，包括出行流量高峰的专场、日常会员日等，负责制定KA、小B招商计划。 5. 监控交易数据（GMV、复购率、履约率等），定期输出运营复盘报告，基于数据优化商品、用户、服务商运营策略。

1、通过“五看三定”方法论，进行市场机会识别； 2、 细分市场分析，根据客户场景化/多元化需求，完成产品规划，以商业模式成立的前提下定义产品； 3、竞品对标，竞争力分析，找准产品差异和差异化竞争策略； 4、产品生命周期规划：根据市场趋势及竞品新品上市计划，保持产品不断推陈出新； 5、根据用户场景化体验，进行产品卖点提炼，支持GTM。