宇树科技海外销售专员/经理(J0016)
任职要求
1. 统招大专及以上学历，专业不限；
2. 英语能作为工作语言；
3. 有硬件产品销售工作经验，优秀的可放宽到应…工作职责
1. 负责公司机器人产品的销售及推广，如面向企业、展馆、学校等； 2. 负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 3. 管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划； 4. 负责客户应收账款管理及客户信用等级记录，形成客户档案，积极配合其他部门的工作； 5. 开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 6. 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，了解竞争对手的销售策略、价格体系等。
【岗位定位】 作为公司在印度线下渠道的“操盘手”，负责构建并管理覆盖印度全境的线下分销网络。通过深耕大型连锁零售、区域分销商及关键零售终端，实现品牌在印度线下市场的深度渗透、销量突破及健康的现金流周转。 【岗位职责】 1. 线下渠道战略与网络布局 制定印度线下市场季度、年度及中长期发展战略，明确渠道分层分级管理体系（国家级连锁、区域分销、核心零售终端）； 主导全国性大型连锁零售渠道的战略合作谈判，签订年度框架协议，争取最优的进场条件、陈列位置及促销资源； 规划并建立各邦/区域的省级/城市级分销商网络，优化渠道布局，确保对重点城市及高潜力下沉市场的有效覆盖 2. 经销商管理与动销推动 建立并完善经销商评估、激励与汰换机制，管理经销商库存、账期与周转率，确保渠道健康度； 制定并执行针对线下渠道的促销活动计划（如节庆促销、新品首发、店中店建设），协同市场部落地终端形象建设（陈列、POSM物料），提升单点卖力； 确保销售政策、价格体系在各级渠道的有效执行，严防窜货乱价。 3. 销售目标与账款风控 对印度线下业务的整体营收、出货量、回款率及市场份额负责，将目标层层分解至区域及渠道； 重点负责应收账款管理：严格把控经销商的信用额度与账期，建立预警机制，确保货款安全及时回笼，降低坏账风险； 定期进行销售数据分析（sell-in/out数据、库存结构、动销率），为生产计划、产品迭代提供精准依据； 4. 本地化团队建设 负责印度本地销售代理团队的管理，建立高效的销售文化与考核机制； 协调与印度本地售后、物流、财务及法务团队的协作，确保线下业务在合规框架下高效运营。
1、结合市场竞争情况及公司战略规划，负责所在国家市场开拓、销售渠道体系搭建，完成年度销售目标； 2、负责所在国家全销售渠道流通、开发及维护； 3、根据所在国家实际市场需求参与产品的选型和定价； 4、根据品牌定位和年度策略，制定和落地国家市场营销计划； 5、实时掌握市场信息，及时调整销售政策，提升品牌市场份额及影响力。
1、负责公司AI眼镜产品海外渠道销售体系的搭建与管理，制定并执行渠道发展战略，提升市场覆盖率与销售业绩； 2、 建立并优化渠道管理制度，包括代理商准入、分级管理、激励政策、考核评估等，确保渠道健康可持续发展； 3、统筹渠道培训与赋能工作，组织产品知识、销售技巧及市场策略培训，提升合作伙伴的专业能力与执行力； 4、协调内部资源（市场、运营、售后）支持渠道端落地推广活动，推动重点市场销售增长； 5、监控渠道销售数据与市场反馈，分析问题并提出改进方案，确保销售目标达成与渠道合规运营； 6、定期与海外渠道伙伴进行高层沟通，维护长期合作关系，挖掘合作潜力；
1. 根据商旅业务销售目标，分解并制定实施项目销售计划，挖掘销售机会，负责商旅及大型客户开拓和维护； 2. 了解客户内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案； 3. 通过业务拜访或参加投标等方式，进行企业差旅业务开发及签约，达成销售目标； 4. 结合客户现有差旅政策梳理完成差旅管理流程，完成签约客户上线对接工作； 5. 不断开发新客，多方面市场进行细节拓展，提升市场份额。