宇树科技采购经理/总监
任职要求
1. 全日制大专及以上学历，电子信息、机械相关专业毕业优先考虑；
2. 3年以上电子元器件、钣金、铸件和机加工零件采购经验，2年以上部门管理经验（5人及以上团队）；
3. 熟悉采购知识、成本控制意识强；…工作职责
1. 负责公司采购体系的规划和建立； 2. 负责收集、分析、核定采购价格信息，对采购物料询价、比价、核价、定价并及时归档整理核价资料； 3. 寻找符合工艺要求的供应商资源，建立潜在供应商库，并进行管理与优化； 4. 建立需求产品相适应的价格模型，开发供应商通过议价谈判以达到目标价格，并不断优化; 5. 组织协调SQE、工程等部门对供应商生产能力及品质控制进行现场能力评估、导入，并进行样品进度跟踪确认； 6. 主导与协调各个部门与供方签订产品购买、质量、技术等相关合同协议； 7. 根据产品特性和市场情况制定公司采购战略，主导执行，不断优化； 8. 对供应商产品开发的整个过程进行定期追踪，实现进度可控； 9. 能独立管理公司所有采购活动以及上级交代的其他任务。
1、大专及以上学历，年龄40岁以下； 2、形象气质佳，外企集中区域需具备英语商务能力； 3、具备5年以上仓储、物流运输销售经验； 4、乙方背景需具备消费品行业供应链经验；或行业甲方目标客户及地区目标企业采购、渠道经验； 5、综合能力强，具备项目管理经验最佳。
岗位职责 1. 深入调研海外目标市场，分析消费者需求、竞品动态及渠道特点，完成产品策略制定、更新以及产品市场机会信息收集、分析、评估 2.根据用户研究和市场洞察，定义并开发符合当地消费者习惯的创新小电产品，提升产品力。 3.产品路线图的制定、更新、实施，积极组织内部采购、质量各部门及外部各类资源，推动各环节重要问题的有效解决，确保产品按照规划落地 4.制定产品上市计划，协同营销团队设计本地化推广策略，并负责销售团队进行产品培训等 5.监控销售数据与用户反馈，迭代产品策略，优化库存与利润结构、跨境合规与供应链协同
负责零一万物北京区域大客户（2B/2G）拓展，以AI大模型解决方案为核心，主导标杆项目落地与行业复制。 职位描述： 客户拓展与破冰： 聚焦北京头部客户，精准触达关键决策者（CTO/CIO），挖掘高意愿与高预算的AI升级需求。 项目推进与拿单： 主导商务谈判、招投标及合规流程；推动POC验证高效落地并产出量化报告，按季度完成行业标杆签约。 生态协同与沉淀： 联动售前、市场及外部生态，共建行业标准打法与销售通路；策划闭门会等活动转化线索。 客户成功与增购： 协同交付团队确保项目成功上线，持续挖掘后续增购与续费机会，实现客户生命周期价值最大化。 【任职要求】 经验背景： 本科及以上学历；具备丰富的B2B软件或大模型行业销售经验，有AI商业化成功落地案例者优先。 客户资源： 拥有北京地区深厚人脉、精通国央企与大型民企的采购决策链及招投标实战经验者优先。 复合技能： 具备良好的沟通底盘；学习能力极强，结果导向，能适应京津冀及华北区域出差。 - 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作，共同推动北京区域销售业务的增长。
1.成本管理：包括成本规划、预算、滚测、预估及预实差异分析，并制定完善成本管理相关制度，持续提高成本管理水平 2.与供应链团队紧密合作，深入了解业务运作细节，为采购策略、价格谈判等提供财务视角的分析和建议，帮助优化库存管理、降本增效并提高盈利能力 3.流程优化与系统支持：参与或领导业财流程优化以及相应的系统升级的持续改进项目，提高效率和准确性 4.跨部门协调：与相关部门保持良好沟通，促进全链路的信息共享，解决跨部门协作中的财务问题，确保业务流程顺畅