蚂蚁金服OceanBase-业务运营-金融政企-OceanBase
任职要求
1. 5 年以上IT行业ToB领域销售运营实践经验，熟悉IT销售运营管理框架
2. 优秀的数据敏感度，动手实操能力强，具备清晰的数据分析逻辑, 对业务能够快速理解并落实重点问题追踪跟进
3…工作职责
1. 覆盖 LTC 全流程销售管理工作，包括销售区域划分、销售目标设定、阶段性销售预测与结果统计，及日常销售效能推进 2. 参与建立支撑业务发展的销售管理流程, 推动明确标准化指标与衡量规则，提供重点指标的数字化展现 3. 基于日常销售业务推进要求，结合体系化销售数据追踪，监控阶段性业务目标达成风险，为业务决策提供有效支撑 4. 深入业务前线执行过程，具备大项目跟踪能力，预判风险并协调解决核心卡点，推动项目闭环
1、作为所负责客户的整体项目管理负责人，包括团队管理、沟通管理、计划管理、范围管理、变更管理、风险管理、质量管理、紧急情况处理等；作为一号位确保项目保质保量按期交付； 2、作为所负责客户交付相关的业务需求、业务方案、技术方案、交付方案的总体推进人； 3、对所负责的客户定制客户成功计划，包括新业务需求分析、产品推荐、现有产品/服务renewal等，帮助客户理解OceanBase相关服务和产品使用方法； 4、客户关系管理，维护双方高层定期性交流，对客户需求进行合理发掘和引导，确保交付进程的顺利实施并促进新的商机的推动； 5、总结项目经验，推动标准化可复制方案，对同业客户需求进行发掘和引导，促进新的商机的推动； 6、所负责客户的交付生态、合作伙伴管理。
OceanBase Cloud 云数据库是构建在阿里云、腾讯云、华为云、AWS等全球主流公有云基础设施上，完全自主研发的原生分布式数据库。通过多租户、高压缩存储、多级弹性伸缩、HTAP等能力，在保障数据库高性能的同时，显著降低数据库成本。同时在云上集成了评估、迁移、监控、诊断、备份恢复、运维优化等工具，不断用技术降低企业使用数据库的门槛，让数据库管理与运维更简单。现已助力金融、政务、运营商、零售、互联网等多个行业的 2000+ 客户实现关键业务系统升级。（www.oceanbase.com） 岗位职责: 实习生将在资深学长的指导下 1. 协助开发与维护自动化测试框架及脚本，提升测试效率； 2. 和组内同学合作，把现有测试场景沉淀成工具，实现测试流程自动化。
1. 熟悉云厂商的运营模式，对云厂商和云产品的运营策略、商务策略有一定的了解，能够通过构建规则和流程相结合的体系，提升产品面向市场的效率； 2. 具备市场或销售组织的运营管理经验，能够理解销售，搭建销售团队和中后台团队之间的合作模式，推动销售运营质量和效率； 3. 具备销售数据分析的能力，能根据业务数据洞察业务问题，追踪业务进度并推动业务发展； 4. 具备市场洞察能力，对公有云和数据库市场深入分析，协助业务团队负责人发现新商业机会/挑战，制定/优化打法和拓展策略规划，梳理作战地图。
We are looking for a motivated sales operations specialist to streamline our sales processes and support our sales team with data-driven insights. This role involves utilizing CRM systems and internal tools to generate sales reports and business forecast to track KPIs and other key metrics. The specialist will also collaborate with stakeholders and team members to improve sales forecasting, smooth business process, assist in pricing strategies, and enhance overall team performance. 1. Analyzing sales data. Conducting data analysis on sales performance, identifying trends, and providing actionable insights to support strategic decision-making. 2. Forecasting and sales analytics. Develop and maintain sales forecasting models, track sales forecast to monitor team performance. Generate business report to highlight the key business progress and insights. 3. Monitor and maintain process efficiency and data quality to improving sales processes smoothly. Identify opportunities for process improvement to streamline workflows, reduce inefficiencies, and drive productivity in the sales organization. 4. Training and onboarding. Assists in the onboarding of new sales representatives by providing training on CRM systems, sales processes, and sales tools. 5. Collaborating with team members. Work closely with Sales, Pre-sales and Delivery Teams, and Finance, Legal and other back-end office stakeholders to align goals and support the business department."