蚂蚁金服蚂蚁国际-大客户支付销售专家-万里汇WorldFirst
任职要求
● 至少5年以上的企业大客户销售经验，有大型出海企业客户资源，有团队管理经验 ● 有企业跨境收款、支付（VCC等）和金融…
工作职责
● 带领的销售团队，与合作伙伴一起，提供全球商旅支付的解决方案，完成团队及个人的销售目标 ● 与TMC、SaaS费控平台等合作，把公司的全球支付作为其解决方案的一起服务大中型企业客户 ● 了解行业现状及痛点，挖掘新的市场需求，与内部团队协同形成有竞争力的产品方案
1、根据公司战略，负责制定并执行数娱开发者大客户开发和增长策略，完成年度及季度销售目标； 2、深入理解游戏开发者行业动态，挖掘KA客户跨境支付和金融相关的业务需求，制定资金管理整合方案，并提升开发者业务市场份额和KA客户数； 3、建立和维护与关键决策者的关系，拓展并深化与开发者、相关生态等重要客户的合作关系； 4、定期分析市场趋势和竞品动态，为公司产品迭代和市场定位提供建议；
在支付宝小程序游戏生态内，加速游戏商业化广告做大做强的过程。 对广告收入负责，链接平台与行业客户，通过客户需求落地，推动效果正向优化和行业正向发展。 1、对外专业驱动，为游戏广告主投流（IAP+IAA）提供运营服务，响应客户投流相关优化问题，提供有效的解决方案，促进客户留存和消耗增长； 2、对内高效协同，总结沉淀客户在不同变现模式下的业务共性需求，向产研端清晰表达主张（要与不要/优先级清晰），并推动需求落地迭代。通过与产研端的产品项目合作，对产品GTM指标负责，识别推动卡点解决，持续提升覆盖渗透； 3、在游戏行业客户服务过程中，沉淀游戏类型/创意风格/人群策略/基建标准/产品工具使用/出价设置和长线LTV观测指标等运营方法论，实现可复制和规模化，保障效果持续优化。
整合支付宝端内外营销资源，保障项目顺利落地，并产出行业解决方案。 1、对外专业驱动，针对端内外各营销模块，制定有效清晰的对客解决方案，保障各执行节点高效平稳落地，促进客户留存和复投； 2、对内高效协同，总结沉淀行业客户共性需求，敏锐捕捉诉求并转化为可落地的商机，针对非现成资源需求提出可行性补足方案，助力销售团队完成签约； 3、经营效率产品化提升：以市场和广告主需求为核心导向，提炼广告产品优化方向，推动业务流程与产品升级。擅长运用DMP等数据工具，赋能品牌实现投前人群洞察、投中数据追踪、投后效果复盘，并将沉淀的业务经验反哺产品迭代。
1. 通过销售管理、商机管理、目标拆解、预算管理等手段，组织解决方案、商务协同推进目标达成，确保业务目标的顺利实现； 2. 负责数据监控及分析工作，对业务中产生的通道数据、商户数据、签约数据等多维度进行分析及监控，对异常情况进行分析，并推动相关方落实改善策略，提升业务运营效率； 3. 承担支付产品的日常运营工作，包括但不限于支付外场TOB大客户商户的售前、售中、售后运营工作，受理并解决大客户相关问题，确保客户满意度和业务稳定性； 4. 利用优秀的销售管理经验，制定并实施有效的销售策略，推动业务增长，同时保持良好的客户意识，站在客户视角优化运营机制和流程，提升客户体验； 5. 具备出色的沟通和推动能力，善于从多角度思考问题，具备较强的服务意识和应急处理能力，确保各项工作的顺利进行； 6. 具备一定的数据分析能力和数据驱动意识，能够利用数据指导业务决策，推动业务持续优化。