蚂蚁金服蚂蚁集团-B2B电商行业拓展专家-线上支付

我们正在寻找一位具有远见卓识的整合营销战略领导者，您将负责构建Antom在两大高增长赛道（跨境电商 + 数字娱乐）的市场领导地位。作为公司的增长催化剂，您将直接参与制定业务增长战略，通过创新的整合营销方案驱动品牌影响力和市场份额的跨越式提升。 1. 行业洞察与创新先锋 - 引领行业趋势预测：建立跨境收单行业监测体系，提前捕捉市场机会和潜在风险 - 深度客户价值挖掘：通过客户旅程分析，发现未被满足的需求和增长机会点 - 创新营销模式探索：持续试验新的营销技术和渠道，保持Antom在市场创新上的领先地位 2. 市场增长战略架构师 -制定颠覆性的行业营销战略： 深度洞察跨境电商和数字娱乐行业趋势，构建差异化的市场进入和扩张策略 -打造行业思想领导力：通过行业峰会、白皮书发布、专家网络建设，确立Antom在目标行业的权威地位 -驱动品牌价值重塑** - 重新定义Antom在B2B领域的品牌定位，打造具有吸引力的价值主张 3. 中大型及小型增长活动策划大师 -策划行业标杆性活动：主导策划具有行业影响力的峰会、高端客户圆桌会议、创新研讨会 -构建客户生态系统：通过战略性活动建立和维护与行业头部客户的深度关系网络 -创造高质量销售管道：设计精准的获客漏斗，确保每次活动都能产生可量化的业务价值 4. 销售增长协同引擎 -构建市场销售一体化机制*： 建立市场与销售的深度协同流程，确保营销投入转化为实际业务成果 -赋能销售团队： 提供具有竞争力的市场武器库（客户案例、行业洞察、竞争情报） -驱动销售效率提升： 通过数据驱动的营销策略，显著提升销售团队的转化效率 5. 数据驱动的增长优化专家 - 构建营销ROI评估体系: 建立科学的营销效果评估框架，确保每一分投入都有明确回报 - 实时优化营销策略:基于数据洞察快速调整营销策略，最大化投资效率 - 预测性增长规划:运用先进的数据分析技术，预测市场趋势和增长机会

1、分析浙江省跨境B2B市场核心行业机会，并因地制宜制定国际站浙江大区，头部大客户招商及育商策略，有效引进头部商家入驻，完成头部招商任务相关指标，及头部客户留存。 2、联络、走访客户、相关产业协会，拓展产业带，并组织举办头部客户招商活动，宣传合作优势和招商政策，主动利用多渠道寻找优质商家，为阿里国际站招商选品 3、建立头部商家培训管理体系，对内统一视角整合网站/买家/产品侧招商资源，对外负责与合作伙伴的生态资源整合，含政府BD、行业协会等资源，协同实现浙江大区头部商家赋能，帮助跨境B类企业生意增长； 5、不断优化迭代招商事宜的相关内容，负责区域一线客户经理的行业招商能力标准化封装和培训赋能，实现规模化的头部大客户供给引入

1、负责B2B电商行业KA商家开拓建设，完成分期产品、金融解决方案合作，完成阶段性业务目标，提升市场覆盖率； 2、跟踪客户诉求，熟知B2B行业相关政策和规则，熟悉行业竞争对手的支付&金融类产品服务及策略，制定行业有效政策，执行落地并验证有效性； 3、分析和评估B2B行业发展趋势，探索行业新机会，整合内外部资源，通过多部门协作，推动行业金融解决方案的产品创新，丰富行业合作生态； 4、对合作KA商户数据进行分析，负责整体项目运作及效果复盘； 5、协同运营、产品、风控、财务等内部团队，共同为行业客户提供行业内最优服务、产品和体验

1. 市场调研分析：深入研究海外市场趋势，分析目标行业及竞争对手情况，识别潜在合作机会。 2. 标杆客户拓展：负责挖掘并接触在海外有成功运营经验的中国跨境独立站商家，特别是那些在特定市场或领域内具有影响力的品牌。 3. 商务合作洽谈：与潜在客户进行深度沟通，理解其业务需求，提供定制化解决方案，促成合作协议的签订。 4. 案例推广打造：协同市场与产品团队，共同打造标杆性合作案例，通过多渠道进行宣传推广，增强品牌影响力。 5. 客户关系维护：建立并维护长期稳定的客户关系，定期回访，挖掘二次合作机会，提升客户满意度和忠诚度。 6. 市场反馈收集：收集并分析客户反馈，为产品迭代和服务优化提供数据支持。