蚂蚁金服蚂蚁集团-B2B电商行业拓展专家-线上支付
任职要求
1、5年以上BD工作经验，过往有B2B电商平台/国内头部支付机构的从业经验优先；熟悉账户和支付结算领域产品及监管政策优先； 2、具有敏锐的商业触觉，主导过线上供应链金融项目的落地与实施的优先； 3、良好的商务沟通和谈判能力，优秀的大客户公关能力及解决方案定制及运营能力； 4、有较强的数据处理和分析能力，一定抗压力，思维敏捷清晰，拿结果及内驱力强； 5、具备跨部门、跨行业的沟通及协调能力，有创新精神及成熟的项目管理能力。
工作职责
1、负责B2B电商行业KA商家&服务商渠道的支付合作的开拓建设和统筹管理，包括支付/金融类产品的合作、合作方引入、新业务拓展，新业务模式设计等，完成阶段性业务目标，提升市场覆盖率； 2、跟踪客户诉求，熟知B2B行业相关政策和规则，熟悉行业竞争对手的支付&金融类产品服务及策略，制定行业有效政策，执行落地并验证有效性； 3、分析和评估B2B行业发展趋势，探索行业新机会，整合内外部资源，通过多部门协作，推动行业金融支付解决方案的产品创新，丰富行业合作生态； 4、对合作KA/服务商渠道的数据进行分析并制定相应的客户全案，能独立统筹运营方案，负责整体项目运作及效果复盘； 5、协同运营、产品、风控、财务等内部团队，共同为行业客户提供行业内最优服务、产品和体验。
1、分析浙江省跨境B2B市场核心行业机会，并因地制宜制定国际站浙江大区，头部大客户招商及育商策略，有效引进头部商家入驻，完成头部招商任务相关指标，及头部客户留存。 2、联络、走访客户、相关产业协会，拓展产业带，并组织举办头部客户招商活动，宣传合作优势和招商政策，主动利用多渠道寻找优质商家，为阿里国际站招商选品 3、建立头部商家培训管理体系，对内统一视角整合网站/买家/产品侧招商资源，对外负责与合作伙伴的生态资源整合，含政府BD、行业协会等资源，协同实现浙江大区头部商家赋能，帮助跨境B类企业生意增长； 5、不断优化迭代招商事宜的相关内容，负责区域一线客户经理的行业招商能力标准化封装和培训赋能，实现规模化的头部大客户供给引入
1、负责B2B电商行业KA商家开拓建设，完成分期产品、金融解决方案合作，完成阶段性业务目标，提升市场覆盖率； 2、跟踪客户诉求，熟知B2B行业相关政策和规则，熟悉行业竞争对手的支付&金融类产品服务及策略，制定行业有效政策，执行落地并验证有效性； 3、分析和评估B2B行业发展趋势，探索行业新机会，整合内外部资源，通过多部门协作，推动行业金融解决方案的产品创新，丰富行业合作生态； 4、对合作KA商户数据进行分析，负责整体项目运作及效果复盘； 5、协同运营、产品、风控、财务等内部团队，共同为行业客户提供行业内最优服务、产品和体验
1. 市场调研分析：深入研究海外市场趋势，分析目标行业及竞争对手情况，识别潜在合作机会。 2. 标杆客户拓展：负责挖掘并接触在海外有成功运营经验的中国跨境独立站商家，特别是那些在特定市场或领域内具有影响力的品牌。 3. 商务合作洽谈：与潜在客户进行深度沟通，理解其业务需求，提供定制化解决方案，促成合作协议的签订。 4. 案例推广打造：协同市场与产品团队，共同打造标杆性合作案例，通过多渠道进行宣传推广，增强品牌影响力。 5. 客户关系维护：建立并维护长期稳定的客户关系，定期回访，挖掘二次合作机会，提升客户满意度和忠诚度。 6. 市场反馈收集：收集并分析客户反馈，为产品迭代和服务优化提供数据支持。
1.负责京东万商的持续运营，为万商增长的相关指标负责；根据业务发展情况，制定运营的计划和目标，助力业务达成业务目标； 2. 通过数据分析、竞品研究、行业调研等方式，寻找助力业务增长的关键路径，并通过线上产品能力建设完成策略落地。 3.深入业务，梳理业务需求和主动挖掘当前业务使用中的痛点问题，能分别从产研视角和运营视角输出业务问题的解决方案，并推动落地，取得业务预期成果； 4.负责产品项目的交付、常态化运营和复制推广工作。