蚂蚁金服蚂蚁集团-高校行业BD（N项目）-线下支付
任职要求
1、拥有本科及以上学历，5年以上工作经验，3年以上业务相关工作经历。
2、至少3年以上高校信息化及金融科技领域业务拓展经验，有成功案例者优先。
3、出色的沟通谈判能力，能够与各级别客户与各协同团队建立良好的合作关系。
4、强大的市场洞察力，能够快速理解市场趋势并转化为业务策略。
5、良好的团队协作精神，能够在快节奏环境下高效工作。
6、快速学习能力，细致认真，优秀的数据敏感度，熟悉支付行业法律法规，对支付产品及技术有一定的了解。工作职责
1.负责支付宝的碰一下项目在高校区域生态合作伙伴的经营和拓展，线下高校及本地生活商户的落地，提升支付份额目标。 2.负责区域高校的商务合作，对接本地高校客户，赋能服务商完成阶段性业务目标。 3.负责区域高校行业发展趋势，结合本地高校市场情况和行业线索，能够定性和定量制定区域突破计划，有较强的数据分析能力和数据运营意识。 4.分析客户需求，结合支付宝特性，推动产品和运营等资源整合，引导产品创新和解决方案，助力业务结果。
1. 主要负责港澳市场，重点覆盖金融行业（如银行、卡组织、保险、券商、资管、基金等）、政府及公共事业（如政府机构、高校及教育机构、电信、地产等）客户，包括直客和渠道的业务拓展，为港澳地区业务高速增长结果负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括云计算、区块链、AI、eKYC、企业数字化升级等产品领域拓展市场商机； 3. 能够独立拜访客户并讲解产品方案，理解并发掘客户需求，同时根据需求可以针对方案做定制化调整，并与公司内部团队协同完善产品及方案，推进整体方案落地执行，跟踪全流程合同执行管理并实现客户成功； 4. 维护重点合作伙伴（ISV），建立良好的合作关系，通过ISV分销产品，扩大市场份额； 5. 深刻理解港澳市场趋势，政策监管导向，为公司贡献港澳市场洞察。
1、 负责区域内教科研行业，包括高校、职校、区教育局、单体中小幼学校及科研院所的业务拓展，包括但不限于高职校及其院系、区教育局、重点科研机构、国家实验室等重点客户 2、 要求具备：丰富的教育及科研行业客户资源和行业生态伙伴资源，熟悉高校和科研机构的采购流程，具备多个大型项目的项目经理经验者优先； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、人才培养、产学研合作、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标 4、 对教育及科研行业的数字化转型政策导向、发展趋势、技术热点、业务场景需求有比较深入的了解； 5、 对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展
1. 维护高校区域现有加盟餐饮商户，并通过各种途径开发新餐饮商户； 2. 协助新餐饮商户完成加盟以及后期销售工作； 3. 通过现场销售，社群运营，提升餐厅的信息化、数据化管理水平； 4. 优秀的谈判能力，配合Marketing团队完成营销项目跟进，并能够独自完成营销项目； 5. 完成公司布局全国的战略任务；
1. 维护高校区域现有加盟餐饮商户，并通过各种途径开发新餐饮商户； 2. 协助新餐饮商户完成加盟以及后期销售工作； 3. 通过现场销售，社群运营，提升餐厅的信息化、数据化管理水平； 4. 优秀的谈判能力，配合Marketing团队完成营销项目跟进，并能够独自完成营销项目； 5. 完成公司布局全国的战略任务；