蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-IOT业务拓展专家
任职要求
1. 本科及以上学历，在智能硬件、模组、芯片、IoT等领域有5年以上相关行业经验，能够对业务目标进行战略规划和任务拆解，同时熟悉项目管理； 2. 有IOT产品推广和渠道管理经验，通过发现客户业务机会和渠道伙伴的能力，结合数科软硬件IOT产品拓展业务，实现产品销售，达到业务收入目标； 3. 在以上要求基础上，若有丰富而成体系的渠道生态合作伙伴经验，将会优先考虑；对有过IOT渠道、供应链的生态建设和管理体系搭建经验的，优先考虑； 4. 对数科的IOT产品以及综合软硬件产品熟悉，尤其需要对区块链、物联网、大数据、AI有比较深刻的认知，除市场推广和渠道经验，对产品开发和技术方案也有一定认知能力； 5. 商务和渠道拓展能力，沟通表达能力强，逻辑缜密、思维活跃、有清晰的问题解决思路，能够快速的学习行业相关新知识；积极正向，有强烈的业务结果意识，能承担较高强度的工作和压力，擅于团队合作。
工作职责
1. 负责数科IOT/软硬一体产品的渠道开发和销售，涉及人工智能、大数据、物联网、区块链、数字商业、产业等相关领域生态渠道建设和业务拓展； 2. 协助搭建硬件生态体系和拓展渠道，适配数科产品并挖掘项目机会； 3. 重点项目管理、包括统筹资源进行渠道开发、商务谈判、管控项目，协助产品研发、生产、售后环节，确保产品正常交付，客户持续稳定合作； 4. 成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度。基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议。能够对AI、大数据、云原生、区块链、营销等领域有洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢； 5. 善于总结市场需求、行业趋势和特性，制定渠道拓展及培育策略，组织内外部资源（公司、厂家、客户、渠道伙伴等上下游），同公司内部及产品团队、生态渠道团队及时准确反馈市场诉求，做好产品迭代支撑，并以此帮助客户获得更大市场价值。
1. 结合具体的项目、上下游平台、设备型号及行业标准完成资产联调平台（IOT+区块链）功能的需求分析、原型设计，产出PRD并最终交付研发，推动功能按质按量、如期上线，涵盖上链SDK管理、设备接入联调、数据采集和质量监控修复、OTA跟踪、身份认证、链上存证、智能合约、API开放能力等； 2. 结合行业特性、合作伙伴业务以及具体项目，设计行业级的资产上链方案，制定IOT设备数据采集规范、数据质量监测规则、资产上链协议、智能合约逻辑以及链上-链下数据访问机制，并推动具体的资产上链项目如期交付； 3. 协同业务部门、中台部门、研发测试、运营、交付和售后团队，推动商业策略的实施和复制，实现既定的商业目标的同时确保平台符合数据隐私法规（如GDPR、网络安全法）、工业安全标准及区块链监管要求 4. 积极收集客户反馈，定期分析并据此优化产品功能，提高用户体验。
1. 负责IOT平台实时物联网场景下，服务架构设计并实现； 2. 能与OEM厂商对接，与厂商一起实现产品需求； 3. 有硬件供应链经验，能帮助团队进行元器件降本； 4. 参与IOT设备及相关系统的监控与应急，建设全链路的高可用能力。
1. 主导将算法应用于场景的实际项目中，与硬件团队协作，完成机器人系统集成与调试，解决落地过程中遇到的技术难题，推动项目顺利实施； 2. 密切关注具身智能领域的前沿学术成果，尤其是与机器人控制、机器学习相关的新技术，将其融入到现有工作中，不断探索创新的解决方案，以提升产品竞争力； 3. 收集、整理和分析机器人的运行数据，通过数据分析评估算法效果，为算法改进提供依据，同时挖掘数据中的潜在价值，发现新的优化方向； 4. 编写详细的技术文档，包括算法设计文档、项目实施报告、测试报告等，为团队内部知识共享和项目后续维。
1. 负责智能终端科技软硬一体化产品，包括产品规划、定价、市场策略分析以及推动产品的具体落地； 2. 协同市场商务、解决方案等团队，挖掘行业、客户的需求痛点，制定产品规划以及提供满足客户诉求的智能终端商业化产品； 3. 协同外部生态合作伙伴，包括鸿蒙生态伙伴、硬件厂商生态伙伴等，构建面向智能终端市场的商业化产品； 4. 了解行业、市场发展趋势以及竞争情况，制定产品策略，不断保持产品竞争力。