蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-IOT业务拓展专家
任职要求
1. 本科及以上学历，在智能硬件、模组、芯片、IoT等领域有5年以上相关行业经验，能够对业务目标进行战略规划和任务拆解，同时熟悉项目管理；
2. 有IOT产品推广和渠道管理经验，通过发现客户业务机会和渠道伙伴的能力，结合数科软硬件IOT产品拓展业务，实现产品销售，达到业务收入目标；
3. 在以上要求基础上，若有丰富而成体系的渠道生态合作伙伴经验，将会优先考虑；对有过IOT渠道、供应链的生态…工作职责
1. 负责数科IOT/软硬一体产品的渠道开发和销售，涉及人工智能、大数据、物联网、区块链、数字商业、产业等相关领域生态渠道建设和业务拓展； 2. 协助搭建硬件生态体系和拓展渠道，适配数科产品并挖掘项目机会； 3. 重点项目管理、包括统筹资源进行渠道开发、商务谈判、管控项目，协助产品研发、生产、售后环节，确保产品正常交付，客户持续稳定合作； 4. 成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度。基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议。能够对AI、大数据、云原生、区块链、营销等领域有洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢； 5. 善于总结市场需求、行业趋势和特性，制定渠道拓展及培育策略，组织内外部资源（公司、厂家、客户、渠道伙伴等上下游），同公司内部及产品团队、生态渠道团队及时准确反馈市场诉求，做好产品迭代支撑，并以此帮助客户获得更大市场价值。
1. 结合具体的项目、上下游平台、设备型号及行业标准完成资产联调平台（IOT+区块链）功能的需求分析、原型设计，产出PRD并最终交付研发，推动功能按质按量、如期上线，涵盖上链SDK管理、设备接入联调、数据采集和质量监控修复、OTA跟踪、身份认证、链上存证、智能合约、API开放能力等； 2. 结合行业特性、合作伙伴业务以及具体项目，设计行业级的资产上链方案，制定IOT设备数据采集规范、数据质量监测规则、资产上链协议、智能合约逻辑以及链上-链下数据访问机制，并推动具体的资产上链项目如期交付； 3. 协同业务部门、中台部门、研发测试、运营、交付和售后团队，推动商业策略的实施和复制，实现既定的商业目标的同时确保平台符合数据隐私法规（如GDPR、网络安全法）、工业安全标准及区块链监管要求 4. 积极收集客户反馈，定期分析并据此优化产品功能，提高用户体验。
1. IoT解决方案设计 ： • 主导客户前期需求调研与场景分析，协同产品、硬件、算法及研发团队，完成端到端的IoT产品解决方案架构案设计及落地； • 沉淀项目经验，提炼可复用的方案模板、集成规范与最佳实践，推动解决方案标准化与规模化复制； 2. 市场洞察与产品需求转化： • 紧密跟踪智能穿戴、智能家居、智能模组等领域的技术演进、用户行为与行业趋势，深入理解To C用户体验与To B行业痛点； • 将市场洞察转化为清晰的产品定义与技术需求，支撑智能手表、智能眼镜、家庭中枢、物联网模组等产品的孵化与迭代； 3. 客户沟通与技术推广： • 面向品牌客户、ODM/OEM厂商、行业集成商等输出定制化IoT解决方案（如低功耗连接方案、AIoT模组集成、跨设备协同体验、云边端一体化架构等），清晰阐述技术优势、应用场景与商业价值； • 主导技术交流、方案演示、POC验证及竞品对比，高效响应客户在硬件适配、系统集成、数据安全、量产落地等方面的技术咨询； 4. 产品协同与孵化支持： • 基于业务战略与市场需求，配合产品与技术团队输出高质量的需求文档，推动创新方案从概念验证走向产品化与商业化； • 参与早期产品定义，协助制定Go-to-Market策略，支持样机测试、生态对接与渠道落地； 5. 跨团队协作与资源整合： • 联动产品、硬件、算法、软件、供应链、测试、运营及商务团队，高效推进从方案设计到量产交付的全链路协作，加速业务闭环与规模化落地。
1. 负责IOT平台实时物联网场景下，服务架构设计并实现； 2. 能与OEM厂商对接，与厂商一起实现产品需求； 3. 有硬件供应链经验，能帮助团队进行元器件降本； 4. 参与IOT设备及相关系统的监控与应急，建设全链路的高可用能力。
1. 主导将算法应用于场景的实际项目中，与硬件团队协作，完成机器人系统集成与调试，解决落地过程中遇到的技术难题，推动项目顺利实施； 2. 密切关注具身智能领域的前沿学术成果，尤其是与机器人控制、机器学习相关的新技术，将其融入到现有工作中，不断探索创新的解决方案，以提升产品竞争力； 3. 收集、整理和分析机器人的运行数据，通过数据分析评估算法效果，为算法改进提供依据，同时挖掘数据中的潜在价值，发现新的优化方向； 4. 编写详细的技术文档，包括算法设计文档、项目实施报告、测试报告等，为团队内部知识共享和项目后续维。